Depuis qu’il a rejoint Awin en janvier 2019, la stratégie d’Admiral a considérablement évolué. Initialement, l’objectif principal était de lancer un programme d’affiliation réussi en établissant les plus performants et en atteignant les objectifs de ventes mensuels à mesure que le programme se développait. À la fin de 2019, Admiral était en excellente position pour diversifier son mix d’éditeurs en travaillant avec de nouveaux types d’affiliés en dehors de leurs partenariats initiaux. C’est alors qu’Admiral et Awin ont commencé à réfléchir de manière plus stratégique à la meilleure façon de s’associer à un éventail plus diversifié d’affiliés, réduisant ainsi la dépendance à l’égard des affiliés cashback, tout en stimulant la croissance et l’innovation dans l’ensemble du programme.
Au cours de l'année 2020, la nouvelle stratégie d'Admiral a remporté d'énormes succès dans le secteur, les plaçant à la pointe de leur domaine dans le secteur financier.
Les objectifs
- Diversifier la base d'éditeurs du programme et devenir moins dépendant du cashback de 10 % en 2020
- Intégrez un partenaire technologique Awin pour stimuler la croissance du canal de 15 % en minimisant l'abandon de panier en 2020
- Optimiser l'activité des éditeurs existants pour augmenter les performances commerciales en glissement annuel de 10 % en 2020
L'approche
- L'Amiral et Awin ont collaboré de manière stratégique pour stimuler l'innovation dans le domaine de l'affiliation. Ils ont conjointement mené des études sur les performances des éditeurs dans leur domaine spécifique, ainsi qu'au-delà, dans le but d'identifier de nouveaux éditeurs offrant des perspectives de croissance et de diversification.
- Avec un certain nombre de partenaires technologiques établis disponibles, spécialisés spécifiquement dans le reciblage, Admiral et Awin ont organisé une journée de pitch unique de style « Dragons' Den » pour aider à décider quel partenaire répondait le mieux à leurs besoins. Le dossier de chaque partenaire technologique les a encouragés à réfléchir attentivement et à expliquer pourquoi ils devraient être le partenaire de choix d'Admiral et à souligner comment ils pourraient garantir le succès du partenariat.
- Admiral et Awin ont adopté une approche tactique en matière d'activité de cashback en testant un modèle de partage des revenus avec les sites web Topcashback et Quidco, ainsi permettant une visibilité accrue à des coûts efficaces ; en particulier pour les produits automobiles d'Admiral. Cette approche a réussi à accroître la présence de la marque Admiral sur les deux sites d'éditeurs les plus performants du programme.
- Admiral avait également mené de solides campagnes de bons d'achat en 2019, donc s'appuyer sur cela était un autre élément important de sa stratégie. Ils se sont donc concentrés sur l'augmentation de leur offre de bons auprès de tous les partenaires de bons afin de stimuler l'optimisation et la croissance. Un exemple de cela a été de pousser tactiquement les cartes-cadeaux de Sainsbury avec la Blue Light Card au plus fort de la pandémie pour mettre à profit les besoins des clients en produits d'épicerie essentiels pendant un verrouillage national.
Les résultats
- La diversification des programmes a augmenté de 100 %; La performance du cashback a augmenté en glissement annuel, mais la dépendance d’Admiral est passée de 86 % à 72 %. Les ventes totales de codes promotionnels ont augmenté de +80 % en glissement annuel, les ventes de fidélité de +52 % en glissement annuel et le contenu éditorial de +262 % en glissement annuel
- Les trois partenaires techniques recrutés par Admiral ont augmenté le volume de leurs ventes de 47 % par rapport au trimestre précédent et ont représenté 15 % du programme au cours du troisième trimestre de 2020.
- Les ventes totales ont augmenté de +56 % en glissement annuel en 2020 avec des optimisations sur les partenaires de cartes-cadeaux tels que Blue Light Card et MSE, qui ont entraîné une augmentation des ventes de 593 % en glissement annuel, de 323 % en glissement annuel, respectivement.
« Nous avons connu un énorme succès avec la stratégie de diversification des affiliés tout au long de 2020. Non seulement le fait d'avoir une grande variété de partenaires a permis au canal de mieux résister à la tempête COVID, mais les impacts à long terme ont prouvé à l'entreprise la valeur et l'importance d'avoir un groupe large et diversifié d'affiliés qui poussent vers le succès. Nous sommes impatients de voir ce que certaines de ces partenariats pourraient devenir à l'avenir. » Lois Evans, Responsable des Partenariats d'Acquisition, Admiral
Si vous souhaitez travailler avec Admiral, veuillez contacter l'équipe.
