Guida 2024 all'influencer marketing per piccole imprese

Cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una forma di social media marketing che si basa su endorsement e product placement. Ti permette di selezionare gli influencer, renderli ancora più efficaci e remunerarli per la promozione del tuo e-commerce e dei tuoi prodotti.  Per tutti questi motivi, gli influencer possono potenziare qualsiasi strategia di marketing per piccole imprese.

L'influencer marketing è diventato un elemento cruciale del moderno marketing mix (Forbes) e, secondo i dati condivisi da Statista, si stima che abbia un valore di 24 miliardi di dollari.

I vantaggi di una strategia di influencer marketing per piccole imprese

I content creator e gli influencer hanno già conquistato la fiducia delle loro audience: ecco perché possono aiutarti ad aumentare la brand awareness e ad ampliare la tua reach, raggiungendo così nuovi potenziali clienti.

Gli influencer sono specializzati nella creazione di contenuti e possono offrire svariate opportunità originali per sponsorizzare i tuoi prodotti o la tua attività, come ad esempio post formato griglia, storie e reel. Esistono molti metodi diversi per fare promozione tramite un influencer, tra cui omaggi, codici sconto, takeover, regali o annunci sponsorizzati.  In molti casi puoi lavorare direttamente con gli influencer per trovare il metodo più adatto per il tuo shop online e per il tuo pubblico target.

Le piccole imprese che si avvicinano per la prima volta all'influencer marketing possono avere alcuni vantaggi rispetto ai grandi brand, come l'agilità, la velocità e la capacità di interagire con influencer più piccoli con una audience molto fedele e coinvolta. A differenza delle grandi imprese, le aziende più piccole e in crescita possono dunque sfruttare questi punti di forza per lavorare con gli influencer. Ciò ti permette di instaurare collaborazioni reciprocamente vantaggiose e crescere insieme a nano e micro influencer, che hanno un numero di follower più ridotto ma al contempo estremamente fidelizzato.

Quali le sono i diversi tipi di influencer?

La terminologia standard dell'influencer marketing (detta anche STIM, dall'inglese Standard Terminology in Influencer Marketing) suddivide le categorie di influencer in base al numero di follower. Le categorie sono ripartite in questo modo:

• Nano influencer: 1.000 - 10.000 follower
• Micro influencer: 10.000 - 50.000 follower
• Mid-tier influencer: 50.000 - 500.000 follower
• Macro influencer: 500.000 - 1.000.000 follower
• Mega Influencer: più di 1.000.000 di follower (come Khaby Lame, per citare il più noto influencer italiano)

In genere consigliamo alle piccole imprese di concentrarsi su nano e micro influencer, poiché molto probabilmente hanno follower più coinvolti e un pubblico di nicchia che si fida della loro esperienza, generando così tassi di conversione più elevati e quindi vendite reali. Spesso offrono anche tariffe più economiche e convenienti per soddisfare budget di marketing più contenuti.

Come posso trovare gli influencer con cui lavorare?

Che gestiscano riviste online o blog lifestyle, che siano hobbisti, Youtuber o Instagrammer, puoi connetterti con migliaia di influencer attraverso una piattaforma di affiliazione per influencer marketing adatta a piccole imprese o a chi sta ancora muovendo i primi passi nel settore.

Dopo l'iscrizione a una piattaforma di affiliate marketing, ad esempio Awin, puoi trovare facilmente tutti gli influencer all'interno di una directory utilizzando le parole chiave e i termini che meglio si adattano al tuo brand, filtrando i risultati della ricerca fino a trovare l'influencer perfetto.   Potrai poi invitarlo a collaborare con te attraverso il tuo programma di affiliazione e avviare la partnership.

Uno dei principali vantaggi di contattare gli influencer attraverso un programma di affiliazione è che tutte le collaborazioni devono essere verificate e tutti i pagamenti avvengono in modo totalmente sicuro attraverso la piattaforma. Ciò ti permette di testare l'influencer marketing e l'affiliate marketing senza preoccupazioni.

Come verificare se l'account dell'influencer è autentico?

Per verificare l'autenticità dell'account di un influencer basta seguire alcuni semplici passaggi.

1. Controlla l'engagement dei follower
   1. Controlla la percentuale di click rispetto ai commenti: se ci sono migliaia di click e nessun commento, potrebbe significare che l'account ha molti follower falsi.
   2. Leggi i commenti ai post dell'influencer: ti aiuterà a capire se i suoi follower sono autentici o no. Se i commenti sono fuori tema rispetto ai post, forse potrebbe trattarsi di follower falsi.
2. Controlla quando ha pubblicato l'ultima volta e con quale frequenza per vedere quanto è attivo l'influencer.
3. Dai un'occhiata alla biografia dell'influencer (la breve descrizione nella parte superiore del suo account) e alle storie in evidenza per vedere se sta già lavorando con i tuoi competitor.
4. Puoi anche utilizzare gli strumenti di influencer marketing e social intelligence per accertare l'efficacia delle precedenti campagne di un influencer e individuare gli account falsi.

Perché dovresti utilizzare una piattaforma di affiliazione per gestire la tua strategia di influencer marketing?

Una partnership avviata sulla base di un modello di pagamento su performance spinge l'influencer a dare il massimo per raggiungere i risultati più importanti per te.Avere i tuoi influencer su una piattaforma di affiliazione ti permette di stringere un accordo verificato tra le parti, aiutando entrambe ad avere successo.

Lavorare tramite una piattaforma come Awin è il modo più sicuro per la tua piccola impresa di trovare e pagare influencer. Prima di essere approvati, tutti gli influencer sulla nostra piattaforma vengono sottoposti a controlli di compliance, pertanto tutti i publisher sono autentici e conformi.  I nuovi influencer dimostrano concretamente la propria identità e la titolarità del proprio account social. Grazie a questi controlli rigorosi e importanti, solo il 70% di coloro che aderiscono viene accettato.

Inoltre, se il tuo influencer utilizza i link affiliati di Awin, le sue performance possono essere tracciate e monitorate attraverso una dashboard di reportistica intuitiva e semplice da usare. I loro pagamenti vengono gestiti attraverso un sistema di fatturazione automatizzato, offrendoti così maggiore libertà e tranquillità.

E non finisce qui: se hai un e-commerce con Shopify, PrestaShop o Magento, come nel caso di molte piccole imprese, l'integrazione in una piattaforma di affiliazione come Awin avviene in pochi semplici passaggi. Bastano così pochi click per tenere traccia di tutte le tue collaborazioni con gli influencer.

Cinque consigli utili per adattare l'influencer marketing alle esigenze della tua attività

1. Entra in contatto con gli influencer: se hai trovato un influencer attraverso la tua piattaforma di affiliazione e vuoi che si unisca al tuo programma, o magari desideri interagire con un influencer che già conosci, è importante entrare in contatto per iniziare a costruire una partnership. Nel caso in cui un influencer con cui vuoi lavorare non sia ancora sulla tua piattaforma di affiliazione preferita, puoi invitarlo a registrarsi per diventare publisher, in modo da poter continuare a lavorare insieme in un ambiente sicuro e controllato. Grazie alla procedura di registrazione su Instagram di Awin, bastano pochi, semplici passaggi per far iscrivere gli influencer.
2. Valuta la possibilità di fare dei regali: se il tuo brand offre dei prodotti fisici, potresti pianificare l'invio di regali. È un ottimo modo per consentire agli influencer di mostrare i tuoi prodotti ai loro follower, mentre tu potrai poi tenere traccia di tutte le vendite generate da ciascun influencer utilizzando i link di tracciamento. Non c'è bisogno di fare regali a tutti gli influencer (potrebbe rivelarsi troppo dispendioso), ma è una strategia che funziona bene per chi pensi che abbia una connessione profonda e autentica con il tuo brand. In più, è adatta nel caso di audience che preferiscono vedere gli influencer interagire dal vivo con un prodotto.
3. Crea dei codici sconto: che si tratti di una promozione generica del tuo brand o di un codice sconto personalizzato, è un ottimo modo per incentivare gli influencer a promuovere la tua attività online. Dovresti poterlo fare attraverso la maggior parte delle piattaforme di e-commerce e consente agli influencer di generare vendite per te senza bisogno di link di tracciamento. Ecco perché rappresenta un altro ottimo metodo per interagire con diversi tipi di influencer, rispettando la modalità con cui il pubblico preferisce interagire con loro.
4. Dai prova della tua credibilità: conoscere prima tutte le informazioni essenziali sul tuo brand può aiutare l'influencer con cui collabori a scegliere di promuovere la tua attività. Ad esempio, il tuo brand è etico? Svolge attività di beneficenza? Hai vinto qualche premio? Assicurati di condividere le informazioni chiave che potrebbero aiutarli a vendere meglio la tua azienda e i tuoi prodotti. In questo modo formerai una partnership reale e sincera che vi permetterà di crescere insieme. Se il publisher apprezza il tuo brand e i tuoi prodotti, tutto risulterà più autentico per i suoi follower e la vostra collaborazione funzionerà meglio.
5. Essere agili: Forbes ha giustamente sottolineato l'importanza di essere pronti al cambiamento e di rimanere vigili nel 2024. Il mondo online si muove a un ritmo così veloce che le tendenze dei social media emergono costantemente. I brand che riescono a capitalizzare questi temi emergenti, saranno in prima linea con contenuti all'avanguardi, che raggiungeranno con il loro pubblico in tempo reale.

In conclusione

L'influencer marketing non è un'esclusiva dei grandi brand. Le piccole imprese possono trarre enormi vantaggi dalla collaborazione con nano o micro influencer con una audience molto coinvolta, o anche con influencer più grandi che puntano a rappresentare brand indipendenti in crescita che siano etici e credibili. Non aver paura di stringere nuove partnership ed esplorare tutte le opportunità che l'influencer marketing può offrirti per aumentare le vendite online.

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