RevWise is in januari 2023 gestart als een agency voor Amerikaanse en Britse e-commerce merken die hun affiliate programma willen laten groeien zonder de kosten en risico's van het werven van een intern team.
Wat begon als een team van twee is nu een groeiend team van 29 specialisten die meer dan 50 klanten beheren. Een deel van de exponentiële groei van RevWise is te danken aan de aandacht van het bureau voor details op gebieden zoals het stroomlijnen van marktonderzoek en publisherbereik, evenals de ruimte die het creëert voor accountmanagers om zich te concentreren op de dagelijkse activiteiten van klanten, en de keuze van netwerkpartner.
Het probleem
Naast het werk met een aantal grote ondernemingen en PLC's, is RevWise een soort go-to bureau geworden voor kleine tot middelgrote adverteerders die doorgaans minder dan €50 miljoen omzet beheren. Deze bedrijven zijn te vinden in vele sectoren, waaronder gezondheid & schoonheid, sportuitrusting, kleding, cadeaus, reizen, en eten & drinken.
Naast de voor de hand liggende uitdagingen rond het efficiënter inzetten van budgetten, hebben deze adverteerders zeer specifieke eisen voor hun affiliate platform:
- Probleemloze integraties: E-commerce plugins zijn zeker een optie voor MKB-programma's. Echter, beperkte middelen vereisen snelle en eenvoudige integraties die weinig ontwikkeltijd vergen.
- Toegang tot partners: Veel publishers zijn niet beschikbaar op platforms van een lager niveau die zogenaamd zijn ontworpen voor MKB's. Adverteerders hebben toegang nodig tot elke partner die waarde kan toevoegen aan hun programma.
- Instellingen voor influencers: KMO's willen een netwerk van influencers opbouwen voor CPA-deals met snelle, eenvoudige en probleemloze creator onboarding.
- Controle over commissie: Voor het direct doorvoeren van wijzigingen en het testen van nieuwe strategieën, hebben MKB's de mogelijkheid nodig om hun commissietarieven snel te wijzigen wanneer dat nodig is.
Naarmate RevWise groeide, zag het bedrijf het nut in van het vinden van een betrouwbare netwerkpartner om aan te bevelen aan nieuwe en bestaande klanten, waardoor de weg werd vrijgemaakt voor gedeelde kennis en het overdragen van succes. Het juiste platform zou voldoen aan de gemeenschappelijke MKB-vereisten met concurrerende commerciële voorwaarden.
De oplossing
RevWise besloot om naar Awin te kijken, vooral naar de zelfbeheerde Access en Accelerate plannen vanwege hun afstemming op het MKB.
Access biedt adverteerders alles wat ze nodig hebben om een eenvoudig en kostenefficiënt, zelfbeheerd programma te lanceren zonder de rompslomp van een langdurig contract. Accelerate biedt extra functies zoals automatisering via API's om bepaalde taken te versnellen en een meer geavanceerd programma te creëren.
"We hebben onze opties overwogen en vonden dat Awin de beste technologie op de markt heeft en de gemakkelijkste integratie voor onze adverteerders. Het is het standaardnetwerk voor elke grote publisher en het heeft ook plug-ins met elke grote CRM app store. Ten slotte biedt het met Access en Accelerate de meest concurrerende self-service commercials in Europa. Ons vertrouwen werd direct beloond door de ondersteuning die het Alliantieteam en de self-service afdeling van Awin ons boden, wat ons het vertrouwen gaf om de oplossing aan onze adverteerders aan te bevelen." - Gary Winter, medeoprichter, RevWise
Met ongeëvenaarde toegang tot de beste publishers en de vrijheid om CPA-gestuurde influencer netwerken op te zetten en commissie te beheren, werd een beslissing genomen. Awin verwelkomde RevWise als een agency partner en gaf regelmatig updates over nieuwe functies en hoe deze konden worden ingezet om resultaten te behalen voor een reeks adverteerders.
Een van de eerste programma's die naar Awin migreerden was Discount Dragon, dat beperkingen had ervaren met zijn vorige netwerk. RevWise merkte een gebrek aan functies op om dynamische commissiegroepen te ondersteunen en trage reactietijden als het ging om het oplossen van bugs en trackingproblemen.
RevWise overlegde met Awin over de eisen van de klant en kreeg passende samenwerkingsvoorwaarden aangeboden met verbeterde commerciële voorwaarden en alle programmafuncties die nodig waren om verder te komen en op te schalen. Awin hielp RevWise bij de soft launch van alle publishers die klaar waren voor de migratie - een belangrijke vereiste gezien de financiële gevolgen van downtime op de acquisitiestrategie van Discount Dragon.
Het programma is sindsdien blijven bloeien op Awin, met sterke omzetniveaus en maand-op-maand stijgingen in de belangrijkste doelstelling van de adverteerder, namelijk de netto verkoop van nieuwe klanten. Volgens RevWise zou dit succes niet mogelijk zijn geweest op het vorige affiliate platform.
De resultaten
Tussen januari 2023 en juni 2024 is RevWise als bureau gemiddeld met 22% per maand gegroeid dankzij de prestaties van zijn Awin affiliate programma's. Enkele van de best presterende adverteerders van het afgelopen jaar zijn:
Discount Dragon (Huddled Group PLC): +€300k in maandelijkse affiliate-inkomsten YoY
"We werken nu 18 maanden samen met RevWise en de diepgang van onze werkrelatie is alleen maar sterker en effectiever geworden met elk nieuw initiatief. Hun impact op ons bedrijf gaat verder dan de miljoenen die elk jaar in affiliate-inkomsten worden gegenereerd, het raakt de kern van het bedrijf - RevWise is niet alleen een onderdeel van het team, zij vormen onze hele affiliate-afdeling. Sinds de overstap naar Awin is ons programma steeds sterken geworden, waardoor het RevWise-team op een dynamische manier met publishers kan samenwerken, wat niet mogelijk was met ons vorige netwerk" - Martin Higginson, CEO
LOVELOX Lockets & Engravers Guild: +133% programma-inkomsten jaar op jaar
"Het platform van Awin is een intuïtieve one-stop-shop voor het beheren en volgen van je affiliate marketing programma. Dankzij hen was het aanmelden en starten met affiliates een fluitje van een cent. Ik kan me niet voorstellen dat Engravers Guild aan de affiliate reis zou beginnen zonder het Awin platform om ons op weg te helpen. Onze RevWise accountmanager voelt meer als een teamlid dan als een buitenstaander. Ze is altijd slechts een Slack bericht van ons verwijderd, en houdt ons op de hoogte van de vooruitgang" - CEO, James Bishton
Vitl: +97% programma-inkomsten jaar op jaar
“Sinds we met RevWise samenwerken, hebben we een aanzienlijke verbetering gezien in onze affiliate prestaties, met een groei van 97% YoY in verkoop dankzij een combinatie van verbeterde betrokkenheid van bestaande partners en de aquisitie van nieuwe affiliates. Hun toegewijde team communiceert goed en is een prettig om mee samen te werken. Dit wordt allemaal ondersteund door het gebruik van Awin als ons affiliate platform dat ons in staat heeft gesteld om het kanaal door de jaren heen te schalen.” - Forest Kwok, CMO
Go Ape: +48% toename in actieve publishers jaar op jaar
"Het is fantastisch om samen te werken met een partner [RevWise] die flexibel inspeelt op onze behoeften en vereisten. Ze krijgen een enorme hoeveelheid werk gedaan vanwege hun opzet en gebruik van technologie en hebben Go Ape uitstekende service geboden tot nu toe. Awin is een briljant platform om te gebruiken voor ons affiliate programma vanwege de diepte van publishers op het platform en de eenvoud van integratie." - Matt Jones, Digital Marketing Manager
Praat met ons over Awin een vertrouwde netwerkpartner te maken
