Zo haal je met minimale kosten in influencer marketing een groter bereik

In 2016 schreven we al over het fenomeen influencer marketing. Sindsdien is het gebruik van deze strategie exponentieel toegenomen. De afgelopen jaren heeft influencer marketing zich getransformeerd van een veelbelovende tactiek tot een onmisbare marketingtool. Volgens Forbes Magazine komt deze groei deels door het wijdverspreide gebruik van adblockers en de afnemende populariteit van radio en tv.

Na vele experimenten en pilots weten marketeers precies hoe ze een wereldwijd publiek bereiken met minimale influencer marketing kosten. Wij vertellen je hier meer over

Wat is influencer marketing?

In de kern is influencer marketing wat een bekendheid zegt over je merk. Het is een combinatie van een aanbeveling en een productplaatsing. Populaire en vertrouwde influencers bevelen een merk aan door het te noemen in een post op hun social media of blog. Door de groeiende populariteit van deze marketingtactiek groeit ook het aantal influencers.

In het begin plaatsten influencers foto's op Instagram, waarin ze lieten zien waarom een product of merk zo goed bij hun lifestyle paste. Deze posts werden vervolgens over de hele wereld door hun volgers bekeken en dat allemaal voor een fractie van de kosten van traditionele marketingstrategieën.

Maar in 2018 kwam de AVG (Autoriteit Verordening Gegevensbescherming) met een nieuwe regelgeving. Sindsdien moeten influencers hun volgers duidelijk laten weten dat ze producten kregen of betaald worden voor een vermelding. Dit verbetert de transparantie over content en versterkt het vertrouwen in de influencers

Vergroot je merkbekendheid over de hele wereld

Hoe kun je met influencer marketing merkbekendheid vergroten? Veel influencers hebben op social media volgers over de hele wereld. Ze kunnen wereldwijd merken promoten aan grote en relevante doelgroepen. Er zijn drie manieren hoe influencers je merkbekendheid kunnen vergroten:

1. Influencers verhogen het merksentiment

Uiteindelijk gaat het erom dat je product of service de harten steelt van consumenten: dat je merk een positieve indruk achterlaat. Het is dan ook geen wonder dat influencer marketing veel kan beteken voor je merk.

Influencers kunnen een enorm positieve impact hebben op het merksentiment. Dit effect wordt versterkt als je samenwerkt met influencers die ook echt geloven in je product. Als je influencers authentiek zijn, dan heeft dat een positieve invloed op het gevoel dat je merk oproept onder de volgers op social media.

2. Een echt verhaal zorgt voor meer betrokkenheid

De meeste influencers hebben trouwe fans om zich heen verzameld omdat ze eerlijk en betrouwbaar zijn en echt laten zien wie ze zijn. Veel volgers halen inspiratie uit de boeiende en persoonlijke content van deze influencers.

Dit is een van de belangrijkste redenen waarom influencers zo goed zijn in het maken van authentieke content waarmee ze merkbekendheid vergroten. De focus ligt op het vertellen van een authentiek verhaal rond hun eigen merk en ervaring dan op de voordelen en kenmerken van het merk dat ze promoten.

Deze emotionele authenticiteit houdt het publiek betrokken en zorgt voor een groot bereik van het merk van de klant. Zelfs als het duidelijk is dat de content speciaal gemaakt is als promotie voor een product.

Het gaat allemaal om de ontwikkeling van een emotionele band. Een betrokken publiek is een goed platform voor merken die consumenten willen omzetten in betalende klanten.

3. Lage kosten en een hoge ROI

Een van de belangrijkste voordelen van influencer marketing is de goede ROI. De relatief lage kosten van influencer marketing vergeleken met traditionele marketingstrategieën zorgt voor een nog steeds stijgende populariteit.

Danzij het positieve verschil tussen influencer prijzen en opbrengsten kunnen marketeers nieuwe volgers op social media binnenhalen en betrokkenheid vergroten. Andere marketeers zetten influencer marketing in voor meer websiteverkeer. Of gebruiken influencer marketing als een voordelige manier om het aantal verkopen te vergroten.

Maar dit zijn niet de enige redenen waarom steeds meer merken influencers inzetten voor hun marketingcampagnes. Marketeers zijn enthousiast over de manier waarop influencers de merkbekendheid verhogen op social media en een zeer specifieke doelgroep kunnen targeten.

Influencercampagnes hebben een aantrekkelijke ROI op het gebied van EMV (Earned Media Value). Vooral als je kijkt naar hoe vaak berichten op social media worden gedeeld. Influencer marketingonderzoek van de Huffington Post toont zelfs aan dat £ 5,25 aan EMV wordt verdiend voor elke pond uitgegeven aan betaalde media en £8,95 EMV voor elke pond uitgegeven aan influencers.

Er zijn ontzettend veel influencers op de markt, dus als je met influencers wilt werken is het belangrijk dat je goed uitzoekt of ze bij je merk passen. We gaven in een eerdere blog 10 handige tips. Een van de meest bekende en snelst groeiende subgroepen is micro-influencers.

Micro-influencers kunnen je merk wereldberoemd maken

Denk aan je beste vriend die zijn ervaring met zijn favoriete nieuwe product deelt. Dit is de wereld van micro-influencers.

Op entrepreneur.com schreven ze er al over: het consumentenvertrouwen in traditionele advertentiemethodes en de bedrijfssector in het algemeen is lager dan ooit. Dit zorgt voor een verschuiving richting authentieke tweezijdige communicatie waarbij mensen nieuwe producten vinden via social media. Door deze verschuiving zetten merken steeds vaker micro-influencers in, voor het vergroten van merkbekendheid en het promoten van hun producten en diensten op social media. Maar wat zijn micro-influencers eigenlijk?

Wat zijn micro-influencers?

Micro-influencers zijn trendsetters en opiniemakers die nieuwe trends bepalen en kunnen voorspellen wat binnenkort hot is in hun segment. Micro-influencers hebben tussen de 1000 en 50.000 volgers. Dat is erg weinig in vergelijking met beroemdheden die vaak meer dan 50 miljoen volgers hebben.

Veel micro-influencers zijn gewone mensen met een vurige passie voor een bepaald onderwerp. Denk hierbij aan foodies, fashion liefhebbers of mountainbikers.

Micro-influencers met 1000 tot 30.000 volgers hebben een robuuste en trouwe achterban waarop ze indruk kunnen maken, maar de groep is wel klein genoeg om nog een persoonlijke band te voelen met de influencer.

Het is dan ook wel duidelijk dat de betrokkenheid van micro-influencer volgers twee tot drie keer hoger ligt dan die van celebrity-influencers. Door te werken met een team van micro-influencers kunnen grote merken voor hetzelfde geld een even groot bereik halen als bij één celebrity, maar met veel meer betrokkenheid.

Minder influencer marketing kosten, meer bereik

Laten we eens kijken naar drie manieren om influencer marketing te gebruiken voor het vergroten van je merkbereik zonder hoge kosten.

1. Maak een influencer marketingstrategie

Net als bij de affiliate-industrie in het algemeen, moet je niet zomaar blind in de markt van influencers stappen. Vorm een influencer marketingstrategie. Stel doelen op en weeg zorgvuldig af welke influencers passen bij jouw doelen en merk.

Als je een influencer marketingbudget opstelt, is het vaak slim om eerst een paar kleine experimenten uit te voeren in plaats van gelijk je hele marketingbudget in te zetten.

Tijdens het samenwerken met micro-influencers kun je verschillende strategieën en creatieve ideeën proberen zonder je hele budget op te maken. De gemiddelde kosten van het plaatsen van een post via een micro-influencer ligt rond de £190, terwijl je bij een celebrity al snel moet denken aan £19.000.

Als je werkt met meerdere influencers, dan kun je ontdekken welke persoonlijkheid het beste bij je merk en doelgroep past, zonder het risico te lopen dat je hele influencer marketingbudget opraakt. Als je eenmaal een heldere strategie en creatieve content hebt, kun je met een gerust hart influencer kosten betalen. Je weet nu immers dat dit een positieve ROI oplevert.

2. Ga voor authenticiteit en emoties

De meeste micro-influencers op social media hebben hun groep volgers uit het niets opgebouwd. Dit betekent dat de influencer een hechte en persoonlijke band heeft opgebouwd met het publiek, wat weer een hoge mate van authenticiteit biedt.

Micro-influencers weten vaak precies wie hun volgers zijn, waar ze van houden en waar ze in geïnteresseerd zijn. Ze begrijpen hun publiek en beschermen en respecteren hun volgers. 

Door vallen en opstaan hebben micro-influencers een natuurlijke intuïtie opgebouwd over wat hun volgers leuk vinden, wat ze niet leuk vinden en wat sterk aansluit bij hun passies. 

In tegenstelling tot celebrity's denken micro-influencers bij hun content veel meer aan hun publiek. De nieuwste ideeën, interessante concepten en eerlijke meningen worden gepresenteerd zonder commerciële boodschappen.

Deze strategie werkt goed. Veel consumenten hebben meer vertrouwen in de influencer die ze volgen dan in traditionele advertenties of reclame met celebrity's. De aanbevelingen van een influencer lijken op goede tips die je van een beste vriend krijgt. Bovendien zorgen de nieuwe richtlijnen van AVG ervoor dat er meer transparantie is over hoe de influencers beloond worden. Hierdoor wordt er nog meer authenticiteit en vertrouwen opgebouwd bij de volgers.

3. Vind de influencer die bij je past

Tegenwoordig vind je een overvloed aan influencers op uiteenlopende socialmediaplatforms. Het kan nog best een uitdaging zijn om de influencer te vinden die perfect bij jouw merk past. 

Je kunt beginnen door op de socialmediakanalen van je merk te kijken of er al influencers onder je volgers zitten. De influencers die al fan zijn van je merk, staan waarschijnlijk meer open om je producten te promoten. Daarbij is de kans op een succesvolle samenwerking groter.

Je kunt ook veel tijd besparen met een database van verschillende soorten influencers. Hier zijn vijf aanbevelingen om de ideale influencer te zoeken tussen alle kandidaten:

1. Relevantie: Kijk in welke mate de content van de influencer aansluit op je merk en boodschap.
2. Betrokkenheid: Hoe betrokken is het publiek van de influencer? Reageren ze op de content en delen ze deze in hun eigen sociale netwerken? Welk percentage van het publiek komt steeds terug en welk percentage is nieuw? De mate waarin mensen reageren op de content en hoe vaak ze terugkomen zijn betrouwbare indicators van de kracht van de band tussen de influencer en zijn publiek.
3. Bereik: Kijk niet alleen naar het aantal unieke bezoekers als je het bereik meet. Verkeer en volgers hebben alleen waarde als de influencer de doelgroep van je merk bereikt. Denk na over welke socialmediaplatforms je klanten gebruiken. Zijn Pinterest en Instagram waardevoller dan een grote groep volgers op Facebook?
4. Frequentie: In veel segmenten is er een direct verband tussen hoe vaak een influencer nieuwe berichten post en het verkeer en aantal terugkerende bezoekers. Als influencers steeds content van hoge kwaliteit posten, komen bezoekers graag terug en delen ze de content.
5. Authenticiteit: Influencers met een laag percentage gesponsorde content hebben meer vetrouwen van hun volgers en worden als authentieker gezien. Mensen hebben meer vertrouwen in persoonlijke verhalen waarbij je product op een natuurlijke manier wordt genoemd, dan in duidelijke productreviews.

Meer conversies en sales

Je wilt uiteindelijk de leads converteren die zijn gegenereerd door je influencercampagne, maar vergeet niet dat de betrokkenheid van het publiek van de influencer begint met een sociale band. 

Als de campagne voorbij is, mag je die band niet laten verslappen. Houd contact met het publiek van je influencer. Kijk ook of je influencer trouwe volgers heeft die zelf ook een grote groep trouwe volgers hebben op social media. 

Influencermarketing werkt het beste wanneer merken natuurlijke, langdurige, betrouwbare relaties opbouwen met influencers, bloggers en andere bekende personen op social media. Blijf werken aan deze banden: blijf communiceren en je zult zien dat je bereik via influencers blijft groeien.

Conclusie

Het is duidelijk waarom merken influencer marketing omarmen nu het effect van traditionele marketingtechnieken afneemt. Met influencer marketing blijven ze de concurrentie een stapje voor. Met hun authentieke, creatieve en diepgaande content en sterke inzicht in hun publiek, kunnen influencers merken helpen hun wereldwijde bereik te vergroten tegen minimale kosten. Influencer marketing is ontstaan op social media en interessante sociale interactie is dan ook net zo belangrijk als het promoten van de kenmerken en voordelen van je merk.