Hoe kunt u verder groeien, het maximale uit het Autosalon halen en onze rally winnen? We geven u graag wat tips, zodat u deze punten kan behalen! Wellicht dat bepaalde informatie u al bekend in de oren klinkt, probeer daarom juist op de punten te focussen die nog niet optimaal zijn.
Het is algemeen bekend dat is volledige informatie essentieel. Denk hierbij aan informatie over de bank, de maandelijkse kosten en het jaarlijkse kosten percentage (JKP). Doordat er online steeds meer informatie aanwezig is ontstaat er een overload, consumenten lossen dit op door een snelle scan van uw website te maken. Hierbij volgen ze in de meeste gevallen een F-patroon[i]. Daarom kunt u het beste de meest belangrijke informatie aan de linkerkant of op de bovenste lijn plaatsen.
Daarnaast krijgt de consument een duidelijker overzicht door bepaalde posities te benadrukken, bijvoorbeeld door middel van een andere kleur. Ook wordt een positieve boodschap over het algemeen beter ontvangen dan een negatieve boodschap[ii]. U kunt een positieve boodschap brengen door bijvoorbeeld een top drie aan financiële partners aan te prijzen.
Verder zijn er verschillende “triggers” die consumenten activeren. Dit zijn vaak shortcuts die ze toepassen wanneer ze twijfelen. Een voorbeeld hiervan is sociale bevestiging. Bij belangrijke keuzes, zoals financiële beslissingen, vertrouwen consumenten op de mening van anderen. Daarom hebben stukjes zoals “Wat zeggen anderen?” en “… mensen gingen u voor” een duidelijke meerwaarde.
Een tweede hulplijn is afgaan op de mening van experts. Een quote van een expert in het specifieke vakgebied vergroot het vertrouwen bij consumenten. Het is van belang een bepaald level van geloofwaardigheid bij consumenten te hebben opgebouwd voordat uw hen vraagt iets te doen. De call to actions “klik hier” of “schrijf u hier in” komen dus pas aan het einde.
Daarnaast geeft schaarsheid het laatste duwtje in de rug. Door te benadrukken dat de voorwaarden nog nooit zo goed waren worden consumenten geactiveerd om een aankoop te doen. Ze krijgen namelijk het gevoel snel te moeten beslissen voordat ze de goede deal mislopen[iii].
Hopelijk geven deze tips een beetje inzicht in hoe uw website nog meer kan halen uit het Autosalon 2017! Wij wensen u veel succes!
Hoe kunt u verder groeien, het maximale uit het Autosalon halen en onze rally winnen? We geven u graag wat tips, zodat u deze punten kan behalen! Wellicht dat bepaalde informatie u al bekend in de oren klinkt, probeer daarom juist op de punten te focussen die nog niet optimaal zijn.
Het is algemeen bekend dat is volledige informatie essentieel. Denk hierbij aan informatie over de bank, de maandelijkse kosten en het jaarlijkse kosten percentage (JKP). Doordat er online steeds meer informatie aanwezig is ontstaat er een overload, consumenten lossen dit op door een snelle scan van uw website te maken. Hierbij volgen ze in de meeste gevallen een F-patroon[i]. Daarom kunt u het beste de meest belangrijke informatie aan de linkerkant of op de bovenste lijn plaatsen.
Daarnaast krijgt de consument een duidelijker overzicht door bepaalde posities te benadrukken, bijvoorbeeld door middel van een andere kleur. Ook wordt een positieve boodschap over het algemeen beter ontvangen dan een negatieve boodschap[ii]. U kunt een positieve boodschap brengen door bijvoorbeeld een top drie aan financiële partners aan te prijzen.
Verder zijn er verschillende “triggers” die consumenten activeren. Dit zijn vaak shortcuts die ze toepassen wanneer ze twijfelen. Een voorbeeld hiervan is sociale bevestiging. Bij belangrijke keuzes, zoals financiële beslissingen, vertrouwen consumenten op de mening van anderen. Daarom hebben stukjes zoals “Wat zeggen anderen?” en “… mensen gingen u voor” een duidelijke meerwaarde.
Een tweede hulplijn is afgaan op de mening van experts. Een quote van een expert in het specifieke vakgebied vergroot het vertrouwen bij consumenten. Het is van belang een bepaald level van geloofwaardigheid bij consumenten te hebben opgebouwd voordat uw hen vraagt iets te doen. De call to actions “klik hier” of “schrijf u hier in” komen dus pas aan het einde.
Daarnaast geeft schaarsheid het laatste duwtje in de rug. Door te benadrukken dat de voorwaarden nog nooit zo goed waren worden consumenten geactiveerd om een aankoop te doen. Ze krijgen namelijk het gevoel snel te moeten beslissen voordat ze de goede deal mislopen[iii].
Hopelijk geven deze tips een beetje inzicht in hoe uw website nog meer kan halen uit het Autosalon 2017! Wij wensen u veel succes!
Bronnen:
Layout in webdesign
[i] How people view websites
[ii] How to speak so that people want to listen | Julian Treasure
[iii] Influence van Cialdini
Bronnen:
Layout in webdesign
[i] How people view websites
[ii] How to speak so that people want to listen | Julian Treasure
[iii] Influence van Cialdini
