Michael Jaconi, medeoprichter en CEO van Button, deelt de resultaten van het nieuwste strategische samenwerkingen tussen Button en Awin om te laten zien hoe marketeers in hun affiliate programma kunnen profiteren van apptracking.
Awin weet al lang hoe waardevol een mobiele strategie is. Als gevolg van de groei op het gebied van mobiel winkelen en een duidelijke vraag vanuit hun klantenbestand, sloot Awin een strategisch samenwerking met Button – het vooraanstaande platform voor mobile commerce. Het platform van Button is ontwikkeld om traffic te optimaliseren en omzetgroei te realiseren aan de hand van op AI gebaseerde beslissingen.
Wat betekent deze samenwerking voor grote ondernemingen die gebruikmaken van Awin? Button kan deze merken nu efficiënt – en met chirurgische precisie – installaties en appconversies laten genereren via het bezoekersverkeer uit Awin’s affiliate kanaal. Het resultaat: verdubbelde conversiepercentages, meer winstgevendheid en hogere publishercommissies – én een betere ervaring voor gebruikers, adverteerders en publishers. Om met de woorden van de roemruchte bedrijfspionier Michael Scott van Dunder Mifflin te spreken: “Win-win-win!”
We bepleiten al lang het nut van affiliate marketing om apps goed te laten renderen. In vergelijking met andere digitale kanalen, zoals zoeken en sociale media, genereert het affiliate kanaal – wanneer dit correct is ingesteld – een aanzienlijk percentage van de kopers die voor het eerst een aankoop in een app doen. Een bevestiging van ons standpunt dus.
Talrijke vooraanstaande internationale online retailers, die via hun affiliate programma elke maand bruto miljoenen dollars aan marketing uitgeven, hebben de samenwerking tussen Button en Awin al op de proef gesteld. De resultaten waren indrukwekkend.
Dit zijn voor retailers de vier grootste voordelen van het partnership:
- De optimalisatie van mobiele links genereerde tot wel 31% van het totaal aantal dagelijkse installaties dat via alle kanalen werd gedownload.
Slechts een handjevol topmerken heeft hun affiliate programma opgeschaald voor appgebruik. Ontzettend zonde! Want met een app kun je je affiliate programma omtoveren tot een motor voor mobiele groei. En geef je je affiliate marketeers meer mogelijkheden voor carrièregroei. Ze kunnen immers aan hun manager laten zien hoeveel kopers die voor het eerst een aankoop in de app doen, afkomstig zijn uit dat kanaal.
- Het conversiepercentage van apps is vaak 3x hoger dan het conversiepercentage van mobiele websites.
Hieruit blijkt dat merken niet tevreden mogen zijn met een eenvoudige linkstrategie. Ofwel: alleen naar een app linken als die app al is geïnstalleerd. Wil je meer winstgevendheid en hogere sales? Dan is het cruciaal dat je er gelijk voor zorgt dat potentiële klanten op je site trouwe gebruikers van je mobiele app worden.
- De customer lifetime value (LTV) is 20% hoger voor nieuwe klanten die via de app binnenkomen dan voor klanten via de website.
Appacquisitie is geen eendagsvlieg. De waarde ervan groeit na verloop van tijd als je merk een plek weet te veroveren op de belangrijkste plaats ter wereld: het mobieletelefoonscherm van je klanten. Anders gezegd: je laat per klant 20% aan lifetime-inkomsten liggen als je ze niet via je app binnenhaalt.
- Nieuwe appklanten gaven in dezelfde periode van negen maanden vier keer meer uit dan bestaande appklanten.
Apps bieden bovendien over het geheel genomen een betere ervaring. We zitten tegenwoordig niet voor niets zo’n beetje de hele dag op onze telefoon. Maar dat is nog niet alles: als klanten je app eenmaal hebben geïnstalleerd, krijg je een hefboomeffect. Want zo kun je ze bijvoorbeeld pushmeldingen, in-app beloningen en voorraadupdates sturen. Allemaal zaken waarmee je tot ver in de toekomst lifetime value genereert.
De markt is onzeker en de inflatie blijft hoog. Doelstellingen worden groter en budgetten kleiner. Stel dat je 20% meer LTV genereert of je conversiepercentage verdubbelt terwijl je huidige traffic en commissiestructuur intact blijven. Dan komen die torenhoge targets voor het vierde kwartaal ineens toch binnen handbereik.
Ben jij een marketeer en weet je nog niet hoe je apptracking en -installaties een plek geeft in je huidige Awin-programma? Dan ben je niet de enige. Er zijn veel marketeers die hier om een of andere reden mee worstelen. Ze hebben bijvoorbeeld niet de juiste technische middelen, ze lopen vast in privacybeperkingen of ze krijgen hun businesscase niet rond. Wat je uitdaging ook is, Awin en Button begeleiden je graag door dit proces. Samen gaan we kijken of voor jouw bedrijf het juiste moment is gekomen om aan de slag te gaan met een mobile-first affiliate programma.
Klaar om je programma een boost te geven door je mobiele app op te nemen in je affiliate programma? Laat hier weten dat je interesse hebt in de PostTap App-oplossing van Button, geleverd in samenwerking met Awin’s Strategic Partnerships-team.
