Inzicht van de maand: geen tekenen van stagnatie bij het inzetten van technologiepartners

De groeiende populariteit van technologiepartners zou wel eens een van de belangrijkste ontwikkelingen in affiliate marketing van de afgelopen jaren kunnen zijn. ln de ogen van veel marketeers hebben ze de reikwijdte en status van het kanaal veranderd. Doordat ze de perceptie van de waarde die ze kunnen bieden, hebben verbreed  naar meer dan alleen gekwalificeerd verkeer.

Deze partners lossen allerlei uitdagingen bij e-commerce op, met van op conversie gerichte overlays tot intelligente remarketingoplossingen via e-mail. Daardoor heeft affiliate nu een plek gekregen op plaatsen waar het 10 jaar geleden nauwelijks aanwezig was.

De gebruikelijke verhaallijn voor technologiepartners is dat ze adverteerders ontelbare uren besparen bij het maken van nieuwe oplossingen - meestal voor hun websites - voordat ze hen voor zich winnen met hun prestaties. Hun huidige impact is zo groot dat uit onderzoek van Forrester en Awin  is gebleken dat 'toegang krijgen tot innovatieve nieuwe technologieën' de grootste aantrekkingskracht van affiliate marketing is in de ogen van Chief Marketing Officers.

De snelle groei van technologiepartners op Awin's platform

Het is dan ook geen verrassing dat het aantal activeringen van technologiepartners op het Awin-platform nu met 44% is gestegen ten opzichte van vorig jaar. Ze zijn 64% hoger dan in 2022 nadat ze in augustus 2024 de grens van 2.500 overschreden.

Mode heeft met bijna 500 activeringen de meeste activeringen. Interessant is dat de inzet van technologiepartners in 2023 in de hele sector met 52% is gestegen. 2023 was het jaar waarin retailers er voortdurend aan werden herinnerd  om bedachtzaam om te gaan met promoties  en niet maar in het wilde weg kortingen te geven om zich te ontworstelen aan de problemen in de hele sector. Het is logisch dat fashion-adverteerders hun toevlucht namen tot partners voor zaken als Exit Intent of Remarketing om op gerichte wijze voor verbetering te zorgen.

Bij Woningverbetering (405) en Gezondheid en Beauty (396) neemt het aantal activeringen van technologiepartners ook gestaag toe, maar de acceptatie is veel langzamer verlopen in Elektronica (222) en Reizen (75), zonder tekenen dat dit op korte termijn zal veranderen.

Welke soorten technologiepartners zijn het populairst?

Er is een technologiepartner te vinden voor elke fase in de aankooptrechter. Maar er zijn vooral veel opties voor Google Product Listing Ads (PLA's) en Comparison Shopping Services (CSS). Deze service is met acht procentpunten gedaald ten opzichte van 2022 (48% vs 40%), Maar met   de vraag naar expertise in Google Shopping en oplossingen die momenteel in veel sectoren voor hogere bijdragen uit CSS-inkomsten zorgen , is het mogelijk dat het speelveld gelijker wordt door andere serviceopties die sneller groeien.

Display Retargeting wordt nu bijvoorbeeld aangeboden door 38% van de technische partners en is sinds 2022 met 31% gegroeid. Pushberichten en Brand-to-Brand-partnerships zijn ook terreinen met een flinke groei, met stijgingen van respectievelijk 360% en 120% in dezelfde periode.

Schrik niet van de massale vraag naar een serviceoptie die u niet herkent. De beschikbaarheid van technische partners en de vraag verschillen per regio, zoals blijkt uit het feit dat er vrijwel geen Google PLA-partners zijn in de VS (2%). Daar is Google niet gebonden aan   de EU-regels die adverteerders in staat stellen te bieden op exposure in de Shopping-service .

E-mailretargeting (76%), Exit Intent (67%) en pushmeldingen (46%) zijn meer algemeen beschikbare services voor Amerikaanse adverteerders, die een ruime keuze hebben uit mogelijkheden om op de juiste momenten met hun klanten te communiceren.

De bibliotheek met casestudies van Awin staat vol met verhalen van technologiepartners die aanzienlijke prestatieverbeteringen leveren. Een goed voorbeeld is de samenwerking tussen Vodafone en SaleCycle,   die momenteel zorgt voor 2.000 extra verkopen per maand  door een mix van intelligente remarketingtactieken.

In onze recente Awin-Win Podcast  legde Tanita Dickson, Vodafone's Ecommerce Specialist, uit hoe het vertrouwen van het merk in de aanbeveling van SaleCycle voor sms-targeting zich ruim terugbetaalde.

Hoe doen technologiepartners het in vergelijking met andere soorten affiliates?

Om de prestaties van technologiepartners ten opzichte van andere publishers te meten, hebben we gekeken naar twee kengetallen die vaak worden gebruikt om de effectiviteit aan te tonen: conversiepercentages (CVR) en gemiddelde orderwaarden (AOV).

Het gemiddelde CVR voor technologiepartners die gespecialiseerd zijn in het verlagen van het aantal achtergelaten winkelmandjes of het stimuleren van conversies, is een indrukwekkende 9,3%. Dit ligt ruim boven de 8,1% voor incentive-publishers, de 1,2% voor content en de 2,4% voor CSS. Technologiepartners hebben ook hogere conversiepercentages dan deze publishers in elke sector die we hebben geanalyseerd, van mode tot woningverbetering.

Hetzelfde geldt voor de AOV. Hierbij realiseren technologiepartners die zich richten op upselling en het verhogen van de orderwaarde, een gemiddelde verkoop van £ 166,21. Incentive-publishers komen opnieuw het dichtst in de buurt met £ 151,97, gevolgd door content (£ 111,69) en CSS (£ 98,69).

Hieruit blijkt duidelijk dat wanneer technologiepartners zichzelf positioneren als specialisten op een bepaald gebied, ze de resultaten leveren die dat ondersteunen.

Sneller succesvol worden: hoe snel kunnen technologiepartners impact hebben?

Het op conversie en AOV gerichte vernuft van technologiepartners wordt nog aantrekkelijker als we kijken naar het gemak waarmee hun oplossingen kunnen worden geïmplementeerd. Dankzij de Awin Mastertag kunnen veel publishers in onze   Tech Partner Directory   nu met één klik worden gestart, maar we wilden zien hoe snel ze resultaten kunnen produceren.

Afgaande op twee jaar van activeringen duurt het maar 48 dagen voordat technologiepartners verkoopactief worden. Ter vergelijking: voor cashback, coupons, loyalty en subnetwerken zijn meer dan 100 dagen nodig om dezelfde status te bereiken.

Gelet op het feit dat het weken of maanden kan duren om een gelijkwaardige oplossing intern te plannen en te bouwen, lijkt het inzetten van technologiepartners financieel gezien geen slechte zet te zijn.

Als u echter nog sneller een bijdrage aan uw programma wilt leveren, probeer dan Content en CSS eens. Met beide partners kunt u een actieve verkoop krijgen in minder dan 30 dagen.

Klinkende munt: het rendement van technologiepartners

We ronden af met een blik op het ROI. De meeste technologiepartners zijn gratis te lanceren en werken meestal op basis van kosten per acquisitie (CPA). Die kosteneffectieve implementatie, in combinatie met de resultaten ervan, zou kunnen verklaren waarom het rendement 25:1 is, hoger dan incentive-publishers met 21:1, CSS met 15:1 en content met 5:1.

Voor adverteerders in de elektronicasector lijkt het gebruik van een technolgiepartner voor de verkoop van duurdere artikelen een no-brainer, aangezien deze een gemiddeld rendement van £ 81 voor elk uitgegeven £ 1 oplevert.

Als u aan de slag wilt met een technologiepartner, vindt u meer dan genoeg inspiratie in de 'Top 10'-lijsten van Awin. Recent behandelde onderwerpen zijn onder meer een selectie van conversiespecialisten  en onze populairste partners die met één klik te activeren zijn.

U kunt alle verschillende opties verkennen die nu beschikbaar zijn  op onze speciale pagina over partners voor affiliatetechnologie .