Tendances du marketing d'affiliation à surveiller en 2025

Alors que 2024 disparaît déjà dans le rétroviseur, nous avons profité de l'occasion pour inviter un panel d'experts en affiliation sur Awin-Win Marketing Podcast pour une conversation spéciale sur les prédictions et les tendances de 2025. Les personnes suivantes se sont jointes à nous pour cet épisode en deux parties :

• Sarah Bundyfondatrice de l'agence OPM All Inclusive Marketing
• Mike Mallazzodirecteur de la croissance chez Forum Brands et auteur de la lettre d'information Zero Clicks
• David Lloydchief Customer Officer chez Awin

Vous pouvez écouter la première partie de l'épisode sur les prédictions ici, mais nous avons également rassemblé quelques points clés pour vous mettre en appétit.

1. L'augmentation des fusions et acquisitions dans le secteur continuera à dissoudre les anciennes catégories d'affiliés

L'époque où les annonceurs, les agences et les affiliés restaient dans leur coin est révolue. Dans un monde où il est de plus en plus courant que les marques agissent comme des éditeurs, et où les éditeurs ou les créateurs les plus performants finissent par devenir des marques à part entière, ces étiquettes commencent à sembler quelque peu obsolètes.

L'explosion des médias de détail est sans doute le plus grand exemple de ce phénomène en dehors du marketing d'affiliation, mais Sarah a prédit qu'en 2025, on assistera à une accélération de l'acquisition par les entreprises d'affiliation d'autres sociétés susceptibles d'étendre leurs propres capacités d'affiliation.

"Vous allez voir des marques acquérir des affiliés, des affiliés acquérir d'autres affiliés, des agences acquérir des affiliés. Il se peut même que des marques acquièrent des sociétés de gestion d'affiliés parce qu'elles veulent avoir les meilleurs talents et les garder en exclusivité

2. Un affilié pour aider à combler le fossé entre les médias et le commerce de détail ?

En ce qui concerne les médias de détail, l'afflux massif de dépenses dans cet espace lui confère une place de choix dans la planification de nombreux spécialistes du marketing à l'horizon 2025. Toutefois, comme l'a fait remarquer Mike, il ne s'agit pas d'une solution complète.

"Les médias de détail ont du mal à atteindre le milieu de l'entonnoir parce qu'ils n'ont pas grand-chose à offrir pour faire avancer les gens dans l'entonnoir d'achat", a-t-il commenté, soulignant par la suite où les affiliés peuvent apporter une valeur ajoutée.

En incitant les acheteurs potentiels ayant un intérêt général pour un produit à se rendre sur des plates-formes de médias de vente au détail où ils peuvent ensuite être convertis, les affiliés peuvent combler une lacune cruciale dans le parcours du client.

3. Les partenariats avec les marques se développent, les annonceurs prenant conscience de la valeur de leur propre audience

Les partenariats de marques sont une autre conséquence de l'explosion des médias de détail. Au cours des deux dernières années, le canal d'affiliation a été le premier à proposer des collaborations individuelles entre des marques non concurrentes, et ces partenariats commencent maintenant à s'imposer comme une stratégie clé pour les annonceurs à la recherche de nouvelles opportunités de croissance qui offrent une valeur mutuelle.

David a décrit les possibilités qui s'offrent aux marques qui ne se contentent pas de vendre leurs propres produits.

"Je viens de vous vendre un grand réfrigérateur. Tu veux mettre des choses dans ton frigo. Allons donc trouver une marque qui vous vend des choses que vous pouvez mettre dans votre réfrigérateur. Il s'agit là d'une opportunité de marketing de marque autant que d'une opportunité de marketing de performance"

Plus qu'une tactique, les partenariats de marque représentent une évolution dans la manière de concevoir la stratégie de marketing, comme l'a fait remarquer David par la suite : "Alors qu'auparavant, tout tournait autour de la marque et de l'audience, ce qui est toujours très important, le marketing, au cours des deux dernières décennies, s'est également orienté vers les moments et les intentions individuels [ ? Je suis à ce moment précis. Je suis prêt à acheter ceci. Montrez-le-moi. Les marques ont la possibilité, soit après l'achat, soit pendant le processus d'achat, d'interrompre délicieusement les consommateurs si elles s'y prennent bien

4. La recherche par IA obligera les affiliés à se concentrer sur la création de leurs propres marques et d'audiences fidèles

Les implications de l'IA pour les spécialistes du marketing d'affiliation ont naturellement été un sujet de conversation brûlant pour les invités du podcast. Avec le déploiement par Google des aperçus de l'IA et l'adoption croissante de ChatGPT, Perplexity et d'autres grands modèles de langage (LLM) à des fins de recherche, les jours de la concurrence pour le trafic organique semblent être comptés.

Si c'est le cas, comme l'a décrit David, il sera plus vital que jamais de trouver des moyens d'isoler votre entreprise de ce risque.

"Les affiliés vont vouloir établir une relation de plus en plus forte avec leur clientèle. Donnez aux gens une raison de s'adresser directement à eux. Donnez aux gens une raison de les chercher sur Google plutôt que de chercher un terme pour lequel ils apparaissent

Pour Sarah, la grande leçon à tirer de ces deux dernières années, au cours desquelles les affiliés se sont tournés vers l'IA pour la création de contenu, est qu'il s'agit d'un pari, commente-t-elle : "Je pense qu'ils risquent de perdre le lien authentique qu'ils ont avec leur public parce que les clients peuvent voir qu'un robot a écrit cela"

5. Les influenceurs au premier plan : les partenariats d'affiliation ajoutent une nouvelle couche de monétisation

L'observation de Sarah selon laquelle le contenu vidéo serait essentiel pour les éditeurs en 2025 a suscité une discussion sur la façon dont cela stimulerait inévitablement une plus grande croissance dans l'espace florissant des influenceurs et des créateurs de l'affiliation.

David a cité quelques-unes des activités qu'il a observées chez Awin : "Lorsque nous regardons le travail d'influence que nous faisons avec les marques, il y a ces influenceurs massifs qui commandent beaucoup d'espace et d'attention, mais ils sont souvent là pour construire des connexions avec la marque. Et puis il y a les micro-influenceurs, ces personnes qui ont de l'autorité dans un domaine spécifique et qui peuvent créer des performances incroyables pour les marques"

L'intérêt pour ces influenceurs d'adopter l'affiliation est qu'elle offre encore une autre voie de monétisation. Comme l'a déclaré Mike, à propos des grands accords commerciaux que de nombreux influenceurs négocient souvent directement avec les marques, "l'affiliation peut être une couche de monétisation intéressante en dessous de laquelle vous pouvez réserver 50 à 75 % de votre contenu pour qu'il soit organique, tout en gagnant quelque chose grâce aux liens d'affiliation"

6. La longue liste des affiliés va s'allonger à mesure que le trafic organique diminue et converge vers les 1 % les plus importants

L'année dernière, Google a assiégé un grand nombre de sites affiliés avec un mélange de mises à jour de recherche et de pénalités, causant des ravages dans les SERPS. Il n'y a aucune garantie que 2025 s'en sortira mieux.

Mike a suggéré que les implications de ces grands changements de plateforme pourraient conduire à une bifurcation massive dans l'industrie entre les nantis et les démunis, avec deux segments spécifiques destinés à prospérer dans ce nouvel environnement.

"La première est que si vous êtes le 99e percentile en matière de création de contenu, je pense que vous êtes dans une très bonne position. Les entreprises qui examinent les produits en profondeur, qui ont des activités diversifiées et qui ont un trafic direct important et une éthique de marque, je pense que ces entreprises vont connaître une croissance énorme

Mike a également sélectionné des experts en arbitrage de trafic bien placés : "Les personnes qui sont absolument exceptionnelles dans l'achat de trafic de recherche et de trafic social sont également très bien placées. Avec le déclin du trafic organique, cet ensemble de compétences va générer un volume considérable."

Au-delà de cette minorité, l'avenir n'est pas rose. Pour les affiliés qui n'ont pas maîtrisé l'arbitrage de trafic ou la production de contenu, qui dépendent encore fortement du référencement organique pour leur trafic, Mike est beaucoup moins optimiste : "C'est une situation vraiment difficile à vivre. Et malheureusement, je pense que cela représente une bonne partie, si ce n'est la totalité, du GMV de notre secteur, et une bonne partie des acteurs du secteur

7. Le marketing d'affiliation B2B en plein essor en 2025

Le marketing d'affiliation, traditionnellement associé aux marques grand public, connaît une expansion notable dans le secteur B2B. Sarah a montré comment la pandémie a accéléré cette tendance, les entreprises cherchant des moyens innovants pour générer des leads dans un marché perturbé.

"Lorsque le COVID a frappé, le secteur B2B s'est tourné vers le marketing d'affiliation pour la génération de leads - démonstrations, essais et demandes de renseignements - et c'est un modèle qui a fait ses preuves", a-t-elle déclaré.

Des marques comme Oracle, Unbounce et Asana ont utilisé avec succès des programmes d'affiliation pour attirer des prospects de haute qualité, générant un retour sur investissement mesurable. En 2025, leur croissance devrait se poursuivre car les entreprises B2B adoptent des stratégies d'affiliation plus sophistiquées, utilisant les partenariats pour remplir les pipelines de vente et compléter les méthodes traditionnelles telles que l'approche directe et la publicité payante.

8. Les défis en matière de suivi et d'attribution nécessiteront de nouvelles solutions

Dans le même temps, le suivi et l'attribution restent deux des défis les plus pressants dans le secteur du marketing d'affiliation, en particulier à mesure que les réglementations en matière de protection de la vie privée se renforcent et que les technologies évoluent.

David a souligné l'importance de nouvelles solutions au problème, comme l'initiative de protection des conversions (CPI) d'Awin, conçue pour garantir une rémunération équitable aux affiliés et des informations plus précises aux annonceurs.

"Nous devons combler les lacunes en matière de suivi en adoptant des méthodes de serveur à serveur et en introduisant un suivi probabiliste pour tenir compte des données manquantes", a-t-il expliqué.

L'initiative vise à surmonter les obstacles courants tels que les limitations du suivi au niveau du navigateur et de l'appareil, les incohérences entre les applications et le web, et les complexités de l'attribution multiplateforme. En encourageant les meilleures méthodes de suivi et en favorisant la transparence, le secteur peut maintenir la confiance des principales parties prenantes tout en produisant des résultats mesurables.

Ce changement présente également des avantages en termes de performances. En 2025, les entreprises qui privilégient un suivi précis bénéficieront d'un avantage concurrentiel, leur permettant de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et de s'assurer qu'elles peuvent investir en toute confiance leurs prochaines ressources marketing dans des campagnes d'affiliation.

Pour en savoir plus sur la discussion avec Sarah, David et Mike, écoutez la première moitié de notre épisode du podcast 2025 sur les prédictions en matière d'affiliation.