Le marketing d’influence pour les petites entreprises en 2024

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est un type de marketing basé sur les réseaux sociaux, la validation et le placement de produits. Vous pouvez sélectionner, habiliter et rémunérer des influenceurs pour faire la promotion de votre boutique en ligne et de vos produits.  Les influenceurs sont des alliés pratiques et efficaces à intégrer à la stratégie marketing de n'importe quelle petite entreprise.

Le marketing d'influence est devenu un élément crucial du mix marketing moderne (Forbes) et, selon les données partagées par Statista, il est estimé à 24 milliards de dollars en 2024.

Les avantages d'une stratégie de marketing d'influence pour les petites entreprises

Les créateurs de contenu et les influenceurs ont déjà noué des relations de confiance avec leur communauté, un élément qui peut aider à augmenter la reconnaissance de votre marque et vous offrir la possibilité d'atteindre de nouveaux clients potentiels.

Les influenceurs se spécialisent dans la création de contenu et proposent une large gamme de solutions commerciales pour vos produits ou votre entreprise, telles que des "grid" posts formant une composition graphique, des stories et des reels. La promotion de votre entreprise par un influenceur peut prendre de nombreux formes, à savoir : des concours, des codes de réduction, des Instagram, des cadeaux ou des publicités sponsorisées.  Vous êtes libre de sélectionner l'influenceur de votre choix afin d'identifier la méthode qui fonctionnera le mieux pour votre boutique en ligne et votre clientèle cible.

En tant que petite entreprise à la découverte du marketing d'influence, vous possédez plusieurs avantages dont les grandes entreprises sont dépourvues, à savoir la flexibilité, la vitesse et la capacité à engager le dialogue avec des influenceurs plus modestes aux communautés extrêmement fidèles et engagées. Les petites entreprises et celles en développement peuvent user de ces atouts pour travailler avec des influenceurs, à l'inverse des grands groupes. Vous êtes en mesure de créer des relations mutuellement avantageuses et de vous développer aux côtés de nano et micro-influenceurs qui, certes, comptent moins d'abonnés, mais qui peuvent compter sur la fidélité de ceux-ci.

Quels sont les différents types d'influenceurs ?

La terminologie standard du marketing d'influence (STIM)  répartit les influenceurs en différentes catégories basées sur leur nombre d'abonnés.  Ces catégories sont les suivantes :

• Nano-influenceurs : 1000 - 10 000 de followers.
• Micro-influenceurs : 10 000 - 50 000 de followers.
• Influenceurs intermédiaires : 50 000 - 500 000 de followers.
• Macro-influenceurs : 500 000 - 1 million de followers.
• Mega-Influencers : + de 1 million de followers ("Mrs Hinch" par exemple)

Généralement, nous conseillons aux petites entreprises de se concentrer sur les nano et micro-influenceurs parce qu'il s'agit des types d'influenceurs qui possèdent les communautés de niche les plus engagées, qui font confiance à leur expertise, entraînant des taux de conversion supérieurs. Leurs tarifs sont aussi généralement moins élevés et plus abordables pour les budgets marketing les plus modestes.

Comment trouver des influenceurs avec lesquels collaborer ?

Qu'il s'agisse d'un magazine en ligne, d'un blogueur lifestyle, d'un amateur, d'un Youtubeur ou d'un Instagrammer, vous êtes en mesure d'entrer en contact avec des milliers d'influenceurs grâce à une plateforme de marketing d'influence pour les petites entreprises ou les débutants.

Dès que vous vous êtes inscrit à une plateforme d'affiliation telle qu'Awin, vous pouvez trouver des influenceurs facilement grâce à notre répertoire en utilisant des mots-clés et des termes spécifiques à votre marque, ainsi qu'en appliquant des filtres pour restreindre les résultats et vous aider à dénicher l'influenceur parfait pour votre entreprise. Ensuite, vous pouvez entrer en contact avec lui via votre programme d'affiliation, et entamer votre partenariat.

L'un des plus gros avantages liés au fait d'entrer en contact avec des influenceurs via votre programme d'affiliation est que tous les partenariats seront préalablement approuvés, et que tous les paiements qui transitent par la plateforme seront entièrement sécurisés. De cette façon, vous pouvez tester le marketing d'influence et l'affiliation en toute sérénité.

Comment vérifier l'authenticité du compte d'un influenceur ?

Il existe plusieurs points vous permettant de confirmer l'intégrité d'un influenceur.

1. Contrôlez l'engagement de ses abonnés
   1. Étudiez le ratio clics vs. commentaires : s'il existe 1000 clics, mais aucun commentaire, cela peut vouloir dire que le compte possède beaucoup de faux abonnés
   2. Consultez les commentaires laissés sous chaque post : vous pourrez ainsi constater l'existence véritable de leurs abonnés. Si les commentaires ne sont pas pertinents, ils auront pu être rédigés par de faux abonnés
2. Vérifiez la fréquence de publication et la date du dernier post pour évaluer l'activité de l'influenceur
3. Vérifiez la bio de l'influenceur (il s'agit de la brève description affichée sur la page d'accueil d'un compte) et les éventuelles stories enregistrées à la une pour savoir s'ils travaillent déjà avec des concurrents
4. Vous pouvez également utiliser des outils pour obtenir des informations et identifier l'efficacité d'un influenceur sur de précédentes campagnes marketing ou repérer de faux comptes.

Pourquoi recourir à une plateforme d'affiliation pour gérer votre stratégie de marketing d'influence ?

Un partenariat basé sur un modèle de rémunération à la  performance  incite l' influenceur à se montrer  responsable et à générer des résultats à la hauteur de vos espérances. Échanger avec vos influenceurs via une plateforme d'affiliation crée un accord maîtrisé entre vous et permet à chaque partie de s'entraider.

Utiliser une plateforme comme celle d'Awin est la manière la plus sécurisée pour votre petite entreprise de trouver et rémunérer des influenceurs. Tous les influenceurs enregistrés sur notre plateforme doivent se soumettre à des contrôles de conformité avant d'être approuvés, c'est pourquoi tous les éditeurs Awin sont authentiques et respectueux de nos conditions d'utilisation.  Les nouveaux influenceurs fournissent la preuve de leur identité et démontrent l'authenticité de leurs réseaux sociaux - seuls 70 % des inscrits sont approuvés, en raison de ces contrôles rigoureux.

De plus, si votre influenceur utilise les liens d'affiliation Awin, leurs performances peuvent être analysées et surveillées via un tableau de bord de reporting intuitif et simple d'utilisation. Leur rémunération sera gérée par un système de facturation automatique, ce qui ôtera un poids de vos épaules et vous permettra de gagner en sérénité.

Mais ce n'est pas tout ! Si votre boutique en ligne est gérée par Shopify, PrestaShop ou Magento, comme le sont beaucoup de petites entreprises, vous pourrez facilement l'intégrer sur une plateforme d'affiliation comme Awin en suivant quelques étapes simples. Vous pourrez garder un oeil sur tous vos partenariats avec des influenceurs en quelques clics à peine.

Cinq astuces pour atteindre vos objectifs grâce au marketing d'influence

1. Amorcez le dialogue - Si vous avez déniché un influenceur à travers une plateforme d'affiliation et que vous aimeriez qu'il rejoigne votre programme, ou que vous souhaitez entrer en contact avec un influenceur qui fait déjà partie de votre réseau, il est important de le contacter pour engager la conversation afin de créer une relation de confiance. Si vous avez repéré un influenceur avec lequel vous aimeriez travailler, mais qu'il n'est pas encore enregistré sur votre plateforme d'affiliation, vous pouvez l'inviter à s'inscrire et à devenir éditeur afin de pouvoir travailler avec lui dans un environnement sécurisé et contrôlé. Avec l'inscription express via Instagram d'Awin, vos influenceurs peuvent adhérer à la plateforme en quelques clics seulement.
2. Envisagez de faire des cadeaux - Si votre marque propose des biens matériels, vous avez la possibilité d'offrir des cadeaux à vos partenaires. Il s'agit là d'un moyen extraordinaire pour les influenceurs de mettre en avant vos produits auprès de leurs abonnés, et vous pourrez suivre toutes les ventes générées par chaque influenceur à l'aide de liens de tracking. Vous n'avez pas besoin d'offrir des produits à chaque influenceur, car cela peut vite s'avérer très coûteux, mais cette méthode fonctionne bien avec les influenceurs qui partagent des valeurs fortes avec votre marque et dont la communauté apprécie de les voir interagir en direct avec un produit afin de créer une relation de confiance.
3. Créer des codes de réduction - Qu'il s'agisse d'une promotion générale valable pour tout achat effectué auprès de votre marque ou d'un code personnalisé, il s'agit d'un excellent moyen pour inciter les influenceurs à promouvoir vos produits en ligne. La plupart des plateformes d'e-commerce devraient vous permettre de créer ces réductions. Les influenceurs pourront aussi générer des ventes en votre nom sans recourir à des liens de tracking. C'est donc une autre bonne manière d'entrer en contact avec différents types d'influenceurs et d'observer quelle méthode fait le plus réagir leur communauté.
4. Inspirez la légitimité - Pour vos influenceurs, il sera plus facile et authentique de promouvoir votre marque une fois qu'ils seront en possession des informations essentielles à son sujet. À savoir, est-ce que vous êtes une marque éthique ? Est-ce que votre marque apporte sa contribution à des œuvres caritatives ? A-t-elle déjà obtenu des récompenses ? Assurez-vous de partager ces informations cruciales avec eux afin de les encourager à vendre votre marque et vos produits. De cette façon, vous établirez une relation de confiance grâce à laquelle vous pourrez chacun vous développer avec succès. Si l'éditeur apprécie votre marque et vos produits, sa communauté ressentira également cette authenticité, ce qui aura des conséquences positives sur votre partenariat.
5. Rester innovant - Forbes a souligné à juste titre l'importance d'être flexible et proactif face aux changements à venir en 2024. Internet est un univers en perpétuelle mutation, avec l'apparition incessante de nouvelles tendances sur les réseaux sociaux. Les annonceurs qui sauront tirer parti de ces thématiques émergentes se positionneront en pionnières par un contenu opportun et percutant, capable de captiver leur audience en temps réel.

Dernières réflexions

Le marketing d'influence ne convient pas uniquement aux grandes entreprises. Les petits commerces aussi peuvent tirer profit de partenariats avec des nano et micro-influenceurs aux communautés engagées, ou même avec des influenceurs plus importants qui cherchent à représenter des marques indépendantes et éthiques en plein développement N'ayez pas peur d'entrer en contact avec des influenceurs et de découvrir toutes les opportunités que le marketing d'influence peut vous offrir pour générer davantage de ventes en ligne.

Dénichez des influenceurs avec lesquels travailler grâce à Awin Access, un programme conçu spécifiquement pour que les petites entreprises et celles en pleine croissance puissent contacter des influenceurs et créateurs de contenus qui promouvront leurs produits auprès de leurs communautés.