O cofundador e CEO da Button, Michael Jaconi, compartilha os resultados da mais recente parceria estratégica com a Awin para demonstrar como os profissionais de marketing podem se beneficiar da incorporação do rastreamento de aplicativos em seus programas de afiliados.
Há muito tempo a Awin tem visto o valor da "estratégia móvel". Como resultado das crescentes tendências de comércio móvel e da clara demanda de sua base de clientes, a Awin formou uma parceria estratégica com a Button, a principal plataforma de comércio móvel criada para otimizar o tráfego e gerar crescimento de receita usando decisões baseadas em IA.
A parceria significa que a Button pode agora permitir que grandes empresas integradas com a Awin gerem eficientemente instalações e conversões de aplicativos a partir do tráfego gerado por afiliados da Awin com precisão cirúrgica. Isso cria taxas de conversão altíssimas, mais lucratividade e aumenta as comissões dos afiliados, além de proporcionar melhores experiências para usuários, anunciantes e afiliados. Como o grande inovador de negócios Michael Scott, da Dunder Mifflin, disse uma vez: "Ganhar, ganhar, ganhar!"
Embora tenhamos defendido por muito tempo o marketing de afiliados como um superalimentador de aplicativos, é revigorante ver como esse canal, quando configurado corretamente, resulta em uma porcentagem tão significativa de "compradores de aplicativos de primeira viagem" em comparação a outras vias digitais, como pesquisa e redes sociais.
Diversos varejistas multinacionais líderes no setor on-line, que geram milhões em gastos brutos de marketing (GMS) por meio de seus programas de afiliados todos os meses, colocaram a parceria entre Button e Awin à prova com resultados estelares.
Aqui estão os 4 principais pontos da parceria Button-Awin:
- Otimização de links móveis com a parceria Button-Awin gerou até 31% do total de instalações diárias baixadas em todos os canais.
Apenas algumas marcas empresariais escalaram seus programas de afiliados para aplicativos. Isso é uma pena! O aplicativo tem o potencial de transformar seu programa de afiliados em um motor de crescimento móvel, ao mesmo tempo em que permite que os profissionais de marketing de afiliação tenham mais motivos para serem promovidos (ei, CMO, veja quantos compradores de aplicativos de primeira viagem meu canal está gerando).
- Taxa de conversão de aplicativos costuma ser três vezes maior do que a taxa de conversão da web móvel.
Isso confirma que as marcas não podem ser complacentes com uma estratégia de links simples (ou seja, criar links para um aplicativo somente quando esse aplicativo já estiver instalado). Converter clientes em potencial da web em clientes fiéis de aplicativos móveis no início é crucial para obter mais lucratividade e vendas.
- Valor da vida útil do cliente (LTV, em inglês) é 20% maior para novos clientes adquiridos por meio do aplicativo em comparação com o site.
A aquisição de aplicativos não é uma maravilha de um só sucesso. Seu valor aumenta com o tempo, à medida que sua marca cria raízes no inventário mais premium do mundo: As telas dos telefones celulares dos clientes. Em outras palavras, você está deixando 20% dos ganhos de uma vida inteira na mesa para um cliente se não o integrar por meio de uma experiência de aplicativo.
- Novos clientes de aplicativos gastaram 4 vezes mais em comparação com os clientes de aplicativos existentes no mesmo período de 9 meses.
Os aplicativos não apenas geram melhores experiências de maneira uniforme, razão pela qual ficamos grudados neles o dia todo, mas, uma vez instalados, eles oferecem uma infinidade de alavancas baseadas em aplicativos - como notificações push, recompensas no aplicativo, atualizações no estoque e muito mais - para gerar valor por um longo período de tempo.
O mercado é incerto e passa por um momento inflacionário. As metas de todos são maiores, mas os orçamentos são menores. Se você puder produzir com eficiência 20% a mais de LTV ou dobrar a taxa de conversão, mantendo a estrutura existente de tráfego e comissões, isso tornará as metas do quarto trimestre muito mais gerenciáveis.
Se você é um profissional de marketing que ainda não descobriu como incorporar o rastreamento de aplicativos e instalações em seu programa atual da Awin - seja por recursos tecnológicos, restrições de privacidade ou falta de interesse comercial - você não está sozinho. Awin e Button estão aqui para ajudar a guiá-lo através desse processo e avaliar se agora é o momento certo para embarcar em um programa de afiliados "mobile-first" (ou móvel primeiro).
