Awin Thoughts: O marketing de afiliados é uma habilidade do Top 10 do LinkedIn Learning. Então, por que ainda não oferecemos nenhum treinamento formal?

Se você estiver lendo esta página, então é provável que você esteja sob demanda.

Isso é de acordo com o LinkedIn Learning, que recentemente publicou as habilidades mais procuradas em 2020, com o marketing de afiliados chegando ao número sete em sua lista de habilidades "difíceis".

O estudo, que traçou dados da rede de mais de 660 milhões de profissionais e 20 milhões de empregos do LinkedIn, resumiu que a especialização em marketing de afiliados é desejável devido ao "declínio da publicidade tradicional e ao aumento das mídias sociais".

Embora esta possa não ser necessariamente a razão que vem à mente dos profissionais de marketing de afiliados entre nós por sua conveniência, é uma clara demonstração de que o canal original de marketing de desempenho está subindo na lista de prioridades para as marcas.

Quais são então as qualidades inatas do marketing de afiliação que levaram à sua estréia na lista deste ano?

Há muito tempo se acredita que existe alguma arte obscura para o marketing de afiliados. Realmente não existe, mas requer a capacidade de girar muitos pratos ao mesmo tempo. Seria injusto rotular um comerciante afiliado competente como um valete de todos os ofícios porque isso implicaria que eles não dominam cada uma das partes constituintes, no entanto, não há dúvida de que aqueles que têm sucesso no marketing de afiliados têm a capacidade de conhecer pelo menos um pouco sobre toda uma gama de disciplinas digitais.

O marketing de afiliados é digital em microcosmo, definido pelo princípio do pagamento por desempenho e não pela própria atividade, com qualquer coisa que possa ser comissionada sendo abraçada pela ampla comunidade do marketing de afiliados. É essencial assimilar tecnologia emergente ou novas abordagens dentro de um programa de afiliados, reconhecendo ao mesmo tempo as consequências para seus afiliados existentes.

O canal também não é imutável, tendo visto uma evolução significativa ao longo do tempo. Embora possamos nos referir aos programas de afiliados como campanhas, eles tendem a estar "sempre ativos", refluxo e fluxo, evoluindo e se moldando de acordo com as mudanças nas necessidades da marca, apoiando novos empurrões publicitários e lançamentos de produtos.

Isto é contra um pano de fundo de rotas para o mercado em constante mudança. Voltar para trás 15 anos e entender como os anúncios patrocinados pelo Google funcionaram foi uma parte crítica na gestão da campanha de uma marca.

Desde então, surgiram outros tipos de afiliados que tanto elogiam como entram em conflito com outras estratégias. O Cashback é agora o maior modelo em muitos territórios, em outros os cupons e códigos de cupons estão na frente. Gerenciar um programa global de afiliados requer a capacidade de escalar enquanto se apreende as nuances regionais.

A navegação entre cupons, códigos, acordos, cashback, comparação de preços, conteúdo, blogueiros e - mais recentemente - influenciadores, requer uma apreciação de como uma estratégia cuidadosamente elaborada ou uma parceria exclusiva com uma pode ter impacto em outra.

Existem muitas outras habilidades além do conhecimento do cenário de afiliados que entram em jogo. É importante dominar os relatórios, orçamentos, negociação e arbitragem, assim como a gestão de relacionamento que permanece no centro de um programa de afiliados. Nunca subestime o dom de ser capaz de analisar um conjunto de estatísticas e detectar padrões desonestos, outliers interessantes e insights mais profundos.

No entanto, há uma nota de cautela neste estudo. Com muitos orçamentos de afiliados sentados fora do mundo da agência, isso muitas vezes significa que é um aparafusamento ou uma reflexão posterior. A falta de conscientização do marketing de afiliados é tanto uma razão para que ele seja tão exigente quanto um comentário sobre como é complicado de dominar. Ainda há uma ausência de treinamento formal de marketing de afiliados com colegas da Awin que se apresentaram em suas antigas universidades relatando como isso não consta em um programa de marketing típico.

O imperativo para nós é investir em nossas equipes ao mesmo tempo em que elevamos o reconhecimento do canal é claro.