Guia de Marketing de Afiliados para 2022 - Tudo o que você precisa saber

“Marketing de Afiliados” é um termo que você ouvirá muito no espaço digital e ainda assim pode não entender o que realmente significa. Ele existe há muito tempo online e tem provado resistir ao teste do tempo. Você pode estar se perguntando: O que é realmente? É para você? E o mais importante, como você pode ter sucesso nisso?

Neste Guia de Marketing de Afiliados, abordaremos o que é o marketing de afiliados, como ele funciona, as diferenças entre ‘afiliados’ e ‘anunciantes’ e as diferentes maneiras de gerar renda como um afiliado. Também discutiremos o futuro do marketing de afiliados, como ele pode ser lucrativo e lhe oferecemos algumas dicas internas para que você inicie sua carreira como afiliado.

O que é o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é uma forma de marketing pelo qual um afiliado gera conhecimento e vendas para um anunciante (também conhecido como uma marca ou um comerciante) e, posteriormente, recebe uma comissão pelas vendas que realiza.

A forma como eles criam suas vendas difere, o que abordaremos posteriormente, mas o fator mais importante no marketing de afiliados é que o afiliado atua como intermediário entre o produto ou serviço e o consumidor final.

Um afiliado pode ser capaz de alcançar o público de uma forma que o anunciante não poderia ou não conseguiria sozinho, gerando mais vendas através da conscientização que eles criam.

Alguns afiliados consideram o marketing de afiliados um fluxo de renda passivo, pois, além da configuração inicial, eles não precisam mudar o que estão fazendo para começar a gerar renda. Isto é certamente verdade em alguns casos, particularmente se o afiliado já tem um público engajado e dedicado. Dito isto, na Awin vemos o marketing de afiliados como algo que está em constante evolução e, portanto, há sempre novas maneiras de adaptar e melhorar seu programa de marketing para maximizar o lucro para você e para os anunciantes com quem você escolhe trabalhar.

Essencialmente, o marketing de afiliados é uma forma digital de marketing boca-a-boca tradicional. Um anunciante cria um produto valioso e um afiliado informa seus amigos (seguidores, visitantes, assinantes ou lista de e-mail) sobre ele.

Como funciona?

Dependendo do tipo, os afiliados geralmente fazem uma recomendação ou promovem um produto ou serviço do anunciante para seu próprio público, com um link particular para a página do produto ou site do anunciante. Esse link, também conhecido como deeplink, é específico para o afiliado e pode ser usado pelo anunciante para rastrear o número de cliques e vendas que seu link gerou. O afiliado recebe então uma taxa do anunciante como recompensa pela conscientização e assistência na venda. Esta taxa pode ser na forma de um pagamento fixo, ou como uma porcentagem do valor final da venda feita.

Como afiliado de primeira viagem, você terá que se juntar a uma rede de afiliados, solicitar para participar de programas de anunciantes na rede, selecionar produtos ou serviços para promover e criar seus próprios deeplinks afiliados. Pode parecer complicado, mas nós podemos ajudá-lo com tudo isso.

Quem é o afiliado no marketing de afiliados?

No marketing de afiliados, não há restrições sobre quem pode ser um afiliado. Um indivíduo ou empresa de qualquer tamanho que queira maximizar seu público existente ou criar novos fluxos de receita pode se tornar um afiliado. Os afiliados podem usar um site, blog, redes sociais e outras redes digitais para incentivar as vendas ou o tráfego para o serviço ou produto de um anunciante.

Essencialmente, um afiliado está publicando um anúncio para o anunciante, mas este anúncio pode ser empacotado de várias maneiras diferentes.

Diferentes afiliados têm diversas abordagens para falar com seu público e, como tal, um anunciante pode precisar de uma variedade de afiliados para ajudá-los a se comunicar com uma variedade de segmentos de mercado.

O que é um anunciante?

Um anunciante é uma marca ou negócio com um site transacional, que está procurando alcançar novos públicos através da criação de parcerias com afiliados. Seu objetivo é criar mais alcance de marca e, finalmente, vendas para seus negócios.

O marketing de afiliados é muitas vezes uma parte muito valiosa de uma estratégia de marketing maior. Portanto, é importante que os anunciantes encontrem afiliados adequados e aprovados para promover sua marca, serviço ou produto.

Um anunciante também pode colocar parâmetros em torno de como sua oferta desejada pode ser promovida. Por exemplo, apenas certas imagens podem ser usadas, ou palavras selecionadas que não devem ser mencionadas. Além disso, os anunciantes podem aprovar e convidar afiliados com os quais eles gostariam de trabalhar para seu programa de afiliados. Isto permite aos anunciantes o controle para decidir onde sua marca é apresentada e em quais plataformas de afiliação.

A diferença entre um anunciante e um afiliado?

Embora ambos desejem aumentar as vendas e maximizar o lucro, o anunciante é aquele que possui a marca, produto ou serviço. O afiliado é um promotor adequado do produto, que cria tráfego para o website do anunciante através de consumidores que clicam nos links específicos publicados pelo afiliado.

O que é uma rede de afiliados?

Uma rede de afiliados é onde todas essas coisas se juntam. Você também pode ouvir as redes de afiliados referidas como um marketplace de afiliados.

Na Awin, conectamos afiliados com marcas e negócios adequados. Através de nossa plataforma fácil de usar, ambos os usuários finais podem chegar a acordos adequados que, por sua vez, criam parcerias duradouras e mutuamente benéficas.

Redes como a nossa têm uma plataforma dedicada onde os anunciantes podem notificar uma ampla gama de afiliados sobre seus programas de afiliados disponíveis. Os afiliados podem rever esses programas e os produtos disponíveis de muitos anunciantes diferentes e decidir qual pode ser adequado para seu público.

Ajudamos os anunciantes a criar links específicos para os afiliados com os quais estão trabalhando e depois rastreamos todos os dados necessários para permitir que ambas as partes revisem e analisem seu desempenho a fim de tomar decisões informadas para o futuro.

Diferentes tipos de afiliados

Como mencionado anteriormente, existem diferentes maneiras de um afiliado abordar o marketing de afiliados. Muitas vezes, mas nem sempre, um afiliado requer um site na Internet para começar a trabalhar com programas de afiliação. Entretanto, existem agora outros espaços e plataformas digitais onde o marketing de afiliados não só é possível, mas pode ver um grande retorno sobre o investimento. Por investimento aqui, não se trata apenas de dinheiro, mas também do tempo e esforço investidos na criação de conteúdo clicável.

Proprietários de sites

Este é o tipo mais comum de afiliado. Os webmasters são simplesmente proprietários de sites. Este termo também pode ser usado para se referir aos criadores de websites, que podem ajudar um afiliado a criar um site que eles possam usar para seus esforços de marketing. Eles podem colocar deeplinks em seus sites na forma de banners publicitários, criar conteúdo e páginas de blogs ou formar sites subsequentes que conduzem ao site do anunciante.

Afiliados de busca

Os afiliados de busca frequentemente empregarão mais um passo em sua estratégia de marketing de afiliados para obter leads. Isto pode significar o uso de Search Engine Optimisation (SEO), criando anúncios no Google, anúncios no Facebook e outros anúncios pagos para impulsionar sua audiência para um funil de vendas, levando ao produto do anunciante. Este método pode ser muito benéfico; entretanto, há alguns fatores a serem lembrados.

É importante observar que, como um afiliado de busca, muitas vezes você mesmo incorrerá no custo da publicidade. Aqui você precisará calcular seu Custo por Aquisição (CPA) para garantir que você ainda estará lucrando com o pagamento feito a você pelo anunciante por venda que você criar. Não se confunda com o Cost Per Click (CPC) em seus anúncios, pois um clique pode não necessariamente se converter em uma venda e você pode perder dinheiro se essa compra do consumidor não for realmente feita. Você também deve estar ciente de que alguns anunciantes não permitem anúncios pagos a seus produtos, pois eles podem competir com suas próprias estratégias de marketing.

Blogueiros

O blogging é um excelente e muito popular estilo de marketing de afiliados. Atualmente os blogs podem assumir muitas formas e os blogueiros frequentemente têm públicos de nicho que são muito dedicados a seu conteúdo. É aqui que o marketing de afiliados pode prosperar.

Os blogueiros criam conteúdos nos quais eles compartilham suas ideias e opiniões. Embora nos últimos anos tenha havido uma conscientização em larga escala do entendimento do público de que eles estão sendo "vendidos para", os blogs ainda são vistos como uma forma sincera de comunicação online. Há um nível de confiança entre um blogueiro e seu público que pode fluir para um anunciante e seu produto, dada a colocação correta.

Como é verdade em todas as esferas da vida, a confiança é algo difícil, mas gratificante de se construir. Isto é especialmente verdadeiro para marcas que estão tentando comercializar para um público que tem um nível de consciência de marketing pouco visto antes. Os consumidores agora querem sentir um nível de autenticidade das empresas que escolhem para comprar e ter alguém em quem já confiam como defensor de uma marca pode preencher essa lacuna em direção à confiança muito mais cedo do que o anunciante pode conseguir sozinho.

Sites de Vouchers

Os cupons sempre foram uma forma popular de marketing. Uma grande parte dos consumidores é movida por pontos de preço e o conhecimento de que estão recebendo uma oferta ou desconto pode incentivá-los ainda mais a fazer aquela venda tão importante.

Os sites de cupons trabalham com vários anunciantes e consumidores para criar ou pressionar determinados códigos de desconto. Alguns sites trabalham com sua base de usuários apaixonados fornecendo ao site códigos de cupons que eles sabem que funcionam, enquanto outros sites trabalham com os anunciantes diretamente para usar seus códigos escolhidos. Alguns fazem uma combinação de ambos. Mais importante ainda, os links que o afiliado usa para levar o consumidor ao site são links de afiliados e são rastreados.

Isto pode ser muito benéfico para um anunciante, pois alguns consumidores farão compras em sites em detrimento de outros apenas para um benefício financeiro e ter sua marca colocada em uma plataforma como esta a expõe a esses consumidores.

Alguns anunciantes tentam se separar deste estilo de marketing, pois o vêem como uma desvalorização de sua marca, o que tem a capacidade de fazer. Dito isto, em alguns casos, o uso de afiliados de sites de vouchers ainda aumenta o tráfego e a conscientização, além de aumentar ainda mais seus lucros do que teria sido sem ele. A orientação sobre o alinhamento da marca e a avaliação da rentabilidade é algo muito importante para se pensar ao trabalhar com ou como um site de vouchers.

Sites de avaliação

Uma maneira popular de se tornar um afiliado é criar um site de avaliação que seja puramente focado na revisão de produtos e marcas. Como mencionado anteriormente, os consumidores agora têm um nível de conscientização sobre o marketing de marcas diretamente para eles e, em vez disso, procurarão que seus pares forneçam conselhos sobre onde eles devem gastar seu dinheiro.

Os consumidores não precisam necessariamente conhecer a pessoa que dá as análises para vê-las como valiosas em sua decisão de compra, embora esse nível de confiança certamente ajude. Plataformas como TripAdvisor e Yelp usam este modelo para impulsionar todo o seu negócio, por isso pode ser uma forma valiosa de comercializar produtos.

Como afiliado, criar um site de avaliação ou simplesmente contribuir para um site de avaliação pode ser uma maneira extremamente lucrativa de promover seus links para um mercado que já está disposto a fazer uma compra. Se uma pessoa está pesquisando revisões para um produto ou serviço que está preparada para comprar, ela já está no fundo do funil de vendas e está apenas esperando que alguém a envie na direção certa.

Email Marketing

O e-mail marketing existe há quase tanto tempo quanto o e-mail existe. Quando Ray Tomlinson inventou o e-mail em 1971, temos certeza de que ele não pretendia que ele fosse usado como um sistema de marketing de massa. Entretanto, a primeira mensagem de e-mail marketing foi enviada em 1978 e, devido à grande novidade deste tipo de mensagem, diz-se que ela gerou posteriormente 13 milhões de dólares. O resto é história.

Hoje em dia, os consumidores estão acostumados a ser anunciados através do e-mail marketing. Esta é, é claro, uma espada de dois gumes. Embora as pessoas estejam abertas a receber publicidade por e-mail, pode ser difícil fazer um corte no ruído. Alguns afiliados e outros comerciantes gastam muito tempo e energia construindo uma grande lista de e-mails e estimulando esses leitores a se tornarem clientes valiosos.

Os anunciantes podem já ter sua própria lista de e-mail marketing, mas acessar um afiliado que desenvolveu sua própria lista única pode significar expor sua marca a novos clientes e potenciais compradores.

Redes sociais

Há muita conversa em torno do marketing de afiliados nas redes sociais. Como o termo "marketing de influência" surgiu nos últimos anos, temos visto um crescimento no valor que este tipo de afiliado pode agregar à indústria de marketing de afiliados.

Embora em um sentido tradicional os dois sejam diferentes, esta ainda é uma ótima maneira para um afiliado, influenciador ou não, publicar seus links de afiliado na frente de seus seguidores. Algumas plataformas de mídia social não permitem que links clicáveis sejam colocados em seu conteúdo a fim de reduzir a saída dos usuários de sua plataforma. Entretanto, existem algumas plataformas de mídia social onde os afiliados podem criar seus próprios posts ou recomendar seus links nos posts populares de outros.

O marketing de afiliados é lucrativo para os afiliados?

Em resumo, não há limite para o que você pode potencialmente ganhar como afiliado. Entretanto, isto não significa que todos os afiliados lucrarão.

Algumas redes de afiliados o levarão a acreditar que é incrivelmente simples ser um afiliado. Que você simplesmente se cadastrará e poderá deixar seu emprego diário e ganhar montes anual e rapidamente. Embora isto seja certamente possível, na Awin acreditamos que existe uma arte no marketing de afiliados que envolve estratégias de longo prazo.

Embora forneçamos uma plataforma que simplifica completamente o processo de afiliação tanto para afiliados quanto para anunciantes, o marketing é uma habilidade que leva tempo para se desenvolver. Isto é algo que você deve considerar ao decidir se deseja ou não se tornar um afiliado.

A construção de um público engajado também deve ser levada em consideração, mas certamente é possível de se conseguir. É claro, se você já tem algum tipo de público estabelecido, o mundo é sua ostra quando se trata do marketing de afiliados. Com tantos anunciantes procurando promover seus produtos e trabalhar com afiliados rentáveis, é provável que haja produtos que se adaptem ao seu nicho. Você só tem que usar uma rede de afiliados como a nossa para encontrar a rede certa.

Um grande afiliado precisa entender seu público e criar parcerias que realmente beneficiem o usuário final. Não faz sentido ser um blogueiro vegano e tentar fazer parcerias com uma empresa de hambúrgueres de fast-food, não se alinha com seu público-alvo e eles verão diretamente através disto. A confiança será perdida em todas as frentes e isso não beneficiará ninguém.

O marketing de afiliados ainda funcionará em 2022?

Não apenas funcionará, mas prosperará.

Somente nos EUA, o marketing de afiliados foi estimado em 6,8 bilhões de dólares em 2020. Embora o mercado esteja em constante evolução e mudança, certamente não há sinais de desaceleração em 2022 e além. Como a capacidade de rastrear aspectos específicos das transações online está mais desenvolvida, a indústria está preparada para se tornar ainda mais direcionada e as possibilidades de transformar dados em lucros irão aumentar.

Ultimamente, temos visto uma estabilização dos usuários implementando bloqueadores de anúncios em seu comportamento online. Entretanto, isto não significa necessariamente que a desativação de cookies, que pode impactar o rastreamento vital dentro do marketing de afiliados, está chegando ao fim. Ao invés disso, precisamos encontrar soluções para as regras e regulamentos em constante mudança que os navegadores submetem a seus usuários. A Awin desenvolveu um plugin de rastreamento em resposta a este dilema, fornecendo soluções que dependem de múltiplas fontes de informações de rastreamento para garantir que afiliados e anunciantes tenham um visual de dados consistente em suas campanhas.

É quase uma certeza de que veremos um aumento na busca por voz. O Google, a Amazon e outros gigantes tecnológicos estão se concentrando nestas áreas. Como tal, marqueteiros e afiliados criando conteúdo compatível com este tipo de busca poderiam ver uma retomada nas vendas. Para diferenciar seu conteúdo neste espaço, é valioso considerar como as pessoas falam uma pergunta em oposição a como as pessoas digitam uma pergunta.

Mesmo com as plataformas de mídia social populares se movendo em direção a esconder likes e seguidores em um esforço para remover as pressões sociais percebidas ao seu redor, o marketing de influência ainda está em ascensão. Isto mostra que os consumidores ainda estão procurando o tipo de conselho e orientação quando fazem uma compra que o marketing de afiliados pode proporcionar.

Isto também se relaciona com o local em que um determinado afiliado se encaixa na jornada do cliente. Embora no passado o clique final no processo de venda tenha sido recompensado, o futuro verá afiliados que se encaixam nas fases iniciais do processo de compra, como a fase de conscientização, serem recompensados de forma mais justa por seus esforços. Dito isto, é importante que esta influência possa ser rastreada e apoiada com dados - uma seção da indústria que temos certeza de ver desenvolvida em 2022 e mais além.

Como começar como um afiliado

Para começar, é melhor se juntar a uma rede de marketing de afiliados, como a Awin. Navegar sozinho no mundo dos anunciantes pode ser desgastante, mas com plataformas como a nossa, todo o processo é completamente simplificado para você, com muitos recursos de apoio.

É importante considerar se você estará construindo seu público a partir do zero ou se já tem um público que pode utilizar. Se você está começando do zero, você tem uma grande oportunidade de pesquisar qual o nicho que melhor lhe convém e sua base de conhecimentos. Aconselhamos que você procure áreas que sejam duradouras, ao invés de tendências que possam se dissipar rapidamente.

As redes de afiliados, especialmente as de alta qualidade, gostam de ver que você está se comunicando com um público-alvo específico e, ao fazê-lo, está criando uma comunidade online. Os leads de qualidade são mais benéficos, pois o marketing de afiliados não se trata apenas de alcançar cada canto da Internet.

Se você já tem um público estabelecido, então concentre-se na busca dos programas de afiliação que melhor se adequam a você e a seus leitores ou espectadores . Este é um processo relativamente simples quando se utiliza uma plataforma profissional. Por exemplo, a Awin tem um diretório de anunciantes que permite que seus afiliados filtrem e procurem por marcas relevantes para se associarem.

Uma vez que você se inscreveu para se tornar um afiliado e recebeu sua aprovação, é aqui que começa a parte emocionante. Através de uma rede de afiliados experiente e de apoio, você pode realmente aprimorar sua arte no mundo do marketing de afiliados; criando crescimento exponencial e lucros para você e seus anunciantes escolhidos. Na Awin, tentamos continuamente fornecer valor e feedback aos nossos afiliados para ajudar a todos a terem sucesso juntos e esperamos fazer parceria com você nesta jornada.