Microinfluenciadores e marketing de afiliados

Microinfluenciadores e marketing de afiliados

Os microinfluenciadores ajudam no marketing de afiliados tanto de criadores de conteúdo que buscam monetizar suas plataformas quanto de editores que querem ampliar o alcance. Os influenciadores no geral estão ganhando cada vez mais importância. No entanto, por vários motivos diferentes, muitas marcas preferem trabalhar com microinfluenciadores de nicho para promover seus produtos e serviços.

Continue lendo e saiba o que são microinfluenciadores, como se tornar microinfluenciador e por que o marketing de afiliados representa uma boa oportunidade tanto para microinfluenciadores quanto para marcas.

O que são microinfluenciadores?

Microinfluenciadores são influenciadores que oferecem conteúdo voltado para nichos mais específicos e que contam com um público menor e mais focado. Os influenciadores são criadores de conteúdos online com grandes números de seguidores, seja no Instagram, Pinterest, YouTube ou outras plataformas. As empresas usam influenciadores para ajudar a promover seus produtos porque eles têm públicos engajados, que confiam neles e valorizam suas opiniões. Um influenciador pode alcançar milhões de pessoas, mas os microinfluenciadores têm menos seguidores e publicam conteúdos para nichos específicos.

Não existe um critério definitivo, mas normalmente um microinfluenciador tem entre 1.000 e 10.000 seguidores. Pode parecer pouco em relação aos grandes influenciadores, mas esses números já são bastante desejáveis para as marcas. Os microinfluenciadores são atrativos para as marcas porque têm públicos extremamente engajados e mais interativos, possivelmente oferecendo uma plataforma mais adequada para os varejistas do que os grandes influenciadores.

Hoje em dia, os grandes influenciadores são uma ferramenta de publicidade tão poderosa que acabam sendo uma opção cara para muitas marcas. Conseguir fazer uma estrela do TikTok com milhões de seguidores promover uma marca ou um produto pode ser uma ideia pouco realista. Por outro lado, usar um microinfluenciador pode ser muito útil. O alcance não será tão grande, mas os influenciadores menores têm públicos extremamente engajados e em crescimento. A marca continuaria alcançando um público forte, que valoriza a opinião do microinfluenciador e, por isso, está muito mais propenso a comprar os produtos promovidos. Formar relações comerciais com microinfluenciadores desde o início pode ser ótimo para uma marca, especialmente para quem tem planos de crescimento no futuro.

Por outro lado, ao trabalhar com as marcas para divulgar produtos, os microinfluenciadores ganham dinheiro e ampliam suas plataformas, o que os ajuda a se estabelecer como uma fonte de informações confiável enquanto o público se desenvolve.

Como se tornar microinfluenciador

Não existe um caminho comprovado para alcançar o sucesso no marketing de microinfluenciadores, e provavelmente você levará algum tempo para sondar o terreno, mas é possível tomar algumas medidas para ajustar seu conteúdo e ter melhores resultados.

Encontre seu nicho

Os microinfluenciadores têm muita autoridade em seu nicho específico. Para conseguir um número de seguidores consistente, você precisa criar conteúdos relevantes e de forma regular, para que o público sempre volte querendo ver mais. Não importa se você fala sobre estilo de vida, boa forma, fotografias de viagens ou outra coisa, é preciso demonstrar confiança e paixão pelo nicho escolhido para se tornar uma fonte de informações confiável.

É melhor escolher um nicho que não esteja saturado de influenciadores e que não seja específico demais, o que impossibilitaria a conquista de um público razoável. Os microinfluenciadores têm melhor desempenho em temas que não estão muito disseminados. Além disso, é mais fácil conquistar o público se você escolher um assunto que não tenha tantos influenciadores que já promovam produtos. Quem está explorando o marketing de afiliados como microinfluenciador pode ficar com receio de limitar demais as oportunidades, mas as marcas têm muito mais probabilidade de fechar negócio com você se perceberem que você é uma voz confiável e bem informada em um setor totalmente relevante para o produto ou serviço que elas oferecem.

Seja consistente

Qualquer que seja o formato do conteúdo, é importante manter a consistência. Você pode postar uma vez por dia, uma vez a cada dois dias ou até uma vez por semana, mas sempre é bom pensar em uma estrutura e um cronograma. Se você tiver seguidores que curtem o seu conteúdo e mantiver a consistência nas postagens, eles vão entender o cronograma e com certeza vão voltar. Por outro lado, não ter uma estrutura de conteúdos consistente incentiva o público a perder o interesse e a confiança na sua influência.

É importante entender o público-alvo e o que essas pessoas procuram, criando uma plataforma à qual elas possam recorrer em busca de informações, entretenimento, recomendações, etc.

Crie uma comunidade

Interagir com o público também é essencial. De certa forma, você é uma marca, mas grande parte do que torna os influenciadores e microinfluenciadores tão importantes para o marketing é que eles podem humanizar uma abordagem que costuma ser corporativa e forçada. Isso é ainda mais importante no caso dos microinfluenciadores, pois um público menor significa que é possível criar uma conexão mais íntima com os seguidores, aumentando a confiança deles. Por isso, é importante manter uma boa relação com a comunidade que você cultivou, por meio de ações como deixar comentários, curtir posts e segui-los de volta.

Pesquise

Faça pesquisas e fique por dentro das tendências e melhores práticas das redes sociais. Fatores como o visual da conta, a distribuição do conteúdo e a identidade de marca são extremamente importantes para garantir que o conteúdo alcance o público mais amplo possível. Monitore outros influenciadores e veja o que funciona e o que não funciona. Confira quais hashtags têm o melhor desempenho, que tipos de posts geram mais engajamento, como usar chamadas para a ação (CTAs), qual é a melhor forma de compartilhar links, etc.

Algo tão simples como um CTA, que costuma ser um texto curto incentivando os usuários a realizar uma ação específica (por exemplo, “Compre já”, “Economize hoje”, etc.) pode fazer uma grande diferença, e saber a melhor maneira de adequar o conteúdo ao seu público-alvo específico é essencial.

No caso do Instagram, onde os links não podem ser compartilhados diretamente dentro dos posts, pode ser necessário criar uma conta em plataformas como linktr.ee para promover seus links, além de lembrar o público de clicar no link na bio sempre que postar conteúdo de afiliados.

Defina uma estratégia, por exemplo, se vai publicar conteúdos curtos e temporários, como stories do Instagram, ou se prefere usar vídeos para o TikTok, Reels, YouTube Shorts, etc. Você pode perceber que seu público prefere conteúdos de blog escritos de forma mais cuidadosa, como análises de produtos, por exemplo. O que funciona para você e seu público depende do nicho e da demografia explorados, então não se esqueça de pesquisar e sempre continuar verificando o que funciona melhor.

Sempre ofereça novidades

Oferecer variedade ajuda muito. Você pode criar alguns conteúdos exclusivos para os seguidores do TikTok, outros conteúdos estáticos reservados para os posts no feed do Instagram e uma pasta do Pinterest para compartilhar conteúdos inspiradores com o público. A consistência e a estrutura são importantes, mas isso não significa que você precise se dedicar apenas a esses aspectos. Em vez disso, diversifique o conteúdo para ampliar o alcance e garanta que o conteúdo seja sempre novo e interessante.

Seu objetivo final pode ser ganhar dinheiro com o marketing de microinfluenciadores, mas você só conseguirá fazer isso com um bom equilíbrio entre conteúdos patrocinados e orgânicos. Você não é um outdoor humano, então lembre-se de manter o pé no chão, com conteúdos autênticos e que gerem identificação, em vez de ficar postando apenas anúncios. Se a maioria dos conteúdos forem posts patrocinados, você perderá a confiança do público.

Como as redes sociais estão sempre evoluindo, para ter sucesso como microinfluenciador, você precisará acompanhar essa evolução. Mesmo depois de ter uma estrutura e uma marca que possam chegar longe, você nunca deve parar de pesquisar, testar e refinar sua abordagem.

Quando o público começar a crescer, você já pode interagir com as marcas e os anunciantes. É possível começar promovendo as marcas de forma orgânica, sem que elas peçam ou paguem, apenas para mostrar que você é um parceiro confiável. Para dar o primeiro passo, marque a empresa em algum post numa rede social, e talvez eles entrem em contato para firmar parceria. Dito isso, a forma mais eficiente e frutífera para os microinfluenciadores fazerem contatos valiosos com as marcas é por meio de programas de marketing de afiliados, como o da Awin.

Monetize sua plataforma de microinfluenciadores com o marketing de afiliados

Depois de conquistar um certo nível de influência, provavelmente você receberá várias ofertas de marcas querendo oferecer produtos. Mas para chegar lá, você precisará trabalhar muito para reforçar sua reputação e conquistar mais seguidores. O marketing de afiliados é uma das melhores maneiras para um microinfluenciador monetizar conteúdo, porque plataformas como a Awin criam um espaço estruturado para a conexão direta entre influenciadores e anunciantes. Em vez de esperar as marcas entrarem em contato por meio das redes sociais, você pode usar um programa dedicado para interagir com as marcas e os produtos mais relevantes para o seu público.

O marketing de afiliados envolve a promoção de uma marca ou um produto em troca de uma comissão nas conversões garantidas como resultado da sua publicidade. A comissão e a meta de conversão desejadas podem variar, mas, muitas vezes, o afiliado recebe uma porcentagem de cada venda feita diretamente graças ao seu esforço. A conversão também pode ser por taxa de cliques, cadastros, assinaturas ou outro indicador. Normalmente, os afiliados recebem um link exclusivo para a página do produto. Esse link pode ser usado em qualquer conteúdo para promover esse produto no Instagram, em um blog pessoal, um site de afiliado, etc. Sempre que um usuário clica nesse link e a conversão desejada acontece, esse processo é rastreado. Dessa forma, a conversão é atribuída ao afiliado, que, por sua vez, recebe o pagamento.

Por meio do marketing de afiliados, os microinfluenciadores podem trabalhar com as marcas que se encaixam em seu nicho para promover produtos que, com certeza, o público vai adorar. Por exemplo, imagine que você é um microinfluenciador dedicado ao café, e seu número de seguidores está na casa dos milhares. Você pode fazer parceria com uma torrefação de café em busca de exposição para fazer uma análise dos grãos nas suas redes. Depois de fazer o contato e ser aprovado no programa, você poderá gerar links exclusivos de afiliado para colocar no post da sua análise. Se, por exemplo, a marca for pagar uma comissão a você com base nas vendas, sempre que um dos seus seguidores visualizar o post da análise, clicar no link rastreável para a página de destino e fizer uma compra, você receberá o pagamento.

Por que as marcas preferem microinfluenciadores?

Os microinfluenciadores são valiosos para os anunciantes por vários motivos. Em primeiro lugar, eles não são tão caros quanto os influenciadores mais conhecidos e, ainda assim, trazem resultados impressionantes. Além disso, os microinfluenciadores podem ter uma conexão mais íntima e pessoal com o público. Os grandes influenciadores têm menos probabilidade de manter um relacionamento próximo com milhões de seguidores, mas os microinfluenciadores têm mais espaço para interações mais significativas, que podem ser úteis para as marcas promovidas.

A menos que você tenha o objetivo específico de manter o público pequeno, com certeza também vai querer crescer. Ao fazer a associação desde o início, as marcas podem capitalizar essa trajetória. Conforme você ganha mais seguidores, a marca ganha mais exposição, pois vai formando uma relação robusta com você e ajudando a reforçar sua plataforma. É uma relação mútua, em que as duas partes podem crescer e lucrar juntas.

O público costuma interagir mais com os microinfluenciadores do que com as marcas, pois eles são capazes de oferecer esse toque humano autêntico. Interagir com pessoas reais, sejam ou não conhecidas, é mais agradável, e a aprovação de um produto por um influenciador transmite mais legitimidade do que quando uma marca promove o próprio produto. Pelo mesmo motivo, os consumidores valorizam mais as avaliações de clientes, influenciadores e, especialmente, microinfluenciadores, pois transmitem autenticidade e, ao mesmo tempo, a credibilidade de um especialista no assunto.

Por isso, é muito importante que os microinfluenciadores em crescimento tomem cuidado com o conteúdo que criam e as marcas que promovem. Por exemplo, um influenciador que promove qualquer marca e qualquer produto provavelmente parece menos legítimo do que outro que se concentra especificamente em analisar equipamentos de acampamento. Os grandes influenciadores podem ter um público amplo demais para algumas marcas, enquanto os microinfluenciadores interagem melhor com o nicho de consumo da marca.

As ferramentas para editores da Awin ajudam os anunciantes e microinfluenciadores a formar relacionamentos com os parceiros ideais. Pesquise o nosso diretório de anunciantes para encontrar as marcas adequadas a você e ao seu público, ou fale com os nossos gerentes de parcerias com influenciadores para começar a ganhar dinheiro promovendo os produtos que você curte de verdade.