Anunciantes sempre conseguiram engajar um grande número de afiliados – blogueiros e sites de conteúdo em particular – mas construir relacionamentos com muitos publishers toma tempo e recursos, tanto no início quanto no decorrer da parceria. Tire vantagem deste fato e contate o seu Account Manager proativamente para “vender” sua proposta de parceria. Se apresente de forma positiva e explique o que você está buscando, além do porque você precisa de tal material, voucher, maiores comissões ou um template de email específico.
Mostre os sites que você tem, volume de tráfego e exponha o que você tem a oferecer
Ao demonstrar o público e tráfego do seu site, anunciantes conseguem entender como estes fatores se encaixam com a sua marca e como eles ajudam a aumentar as vendas para eles. Inclua as estatísticas de número de vistantes que você consegue mensalmente, as oportunidades que você tem para mais exposição e estatísticas de conversão, para assim poder se promover entre os anunciantes.
Quanto mais detalhes você puder abrir, mais o anunciante vai conseguir entender o que você tem a oferecer e assim ser capaz de negociar as comissões. Também lembre-se que alguns gerentes de conta de agências ou redes negociam pelos anunciantes, portanto falar diretamente com eles é a malhor forma para expor o seu trabalho e alcançar uma tomada de decisão rápida.
Demonstre suas métricas de performance – splits entre consumidores novos vs. existentes
Um relevante número de anunciantes utilizam tags de conversão por categoria com grupos de comissões separados para consumidores novos e existentes. Alguns irão usar isso para para oferecer comissões diferenciadas e outros utilizam apenas para monitorar as diferenças. Um report por grupos de comissão pode ajudar publishers a tentar comissões consistentes para ambos os grupos, ao demonstrar o valor destes consumidores. Algumas das métricas que podem ser consideradas são:
Splits – Qual é a split entre consumidores novos vs. existentes? Se você tem um grande tráfego de novos consumidores, existem mais riscos para os anunciantes se você parar de promovê-los. Eles irão perder um grande volume de novos consumidores se não conseguirem pagar uma taxa aceitável para consumidores existentes.
Ticket Médio – É importante verificar qual ticket médio você oferece e em quais categorias. Descubra como ele se compara ao ticket médio do programa de anunciante e se você consegue trazer consumidores com grande valor, o que pode abrir uma discussão sobre taxas de comissão.
Case studies para anunciantes similares – se você obteve bons resultados para outros anunciantes online, apresentar um estudo de caso pode auxiliar a demonstrar o valor do seu espaço publicitário. Os elementos mencionados neste guia podem, por exemplo, ser destacados.
Vários Account Managers estão abertos à discutirem taxas de comissão para afiliados. Ao demonstrar o valor que você consegue adicionar, é mais provável que você obtenha benefícios em comissões.
