Flaconi ist einer der führenden deutschen Händler für Parfüm und Beauty-Produkte. Um seine Aktivitäten mit Comparison Shopping Services (CSS) zu optimieren, entschied sich die Marke dafür, die interne Verwaltung dieser PartnerInnen durch einen netzwerkbasierten Ansatz zu ergänzen.
Auf Empfehlung von Awin beschloss flaconi, diese Partner im Rahmen einer Sommeraktion über das Netzwerk einzubinden. Die Idee war, über mehrere CSS-PartnerInnen hinweg zu wachsen, indem bisher ungenutzte Keywords und Produktbegriffe erschlossen wurden. Die Vielfalt der Produktkategorien der Marke zeigte viele Möglichkeiten zur Optimierung auf, vor allem durch bisher ungenutzte Chancen. Durch zusätzliche PartnerInnen sollte es einfacher sein, eventuelle Lücken zu identifizieren und alle notwendigen Bereiche abzudecken.
Mit wenig Zeit für Tests und Lernprozesse plante Awin, CSS-Publisher durch eine zeitlich begrenzte Erhöhung ihrer Provisionen zu mehr Aktivität zu ermutigen.
Am Ende der Kampagne gelang es flaconi, dieselben Vorteile freizuschalten, die viele Einzelhändler genießen, wenn sie ihre CSS-Pläne über das Awin-Netzwerk verwalten. Die Entscheidung wurde weiter durch zweistellige Verbesserungen bei Umsatz, Einnahmen und der Rate neuer KundInnen bestätigt, die jedes der ursprünglichen Ziele erreichten.
Da die Kampagne klar getrennt von anderen Aktionen durchgeführt wurde, stellte sich heraus, dass es keine gegenseitige Beeinflussung oder Kannibalisierung zwischen internen CSS-Aktivitäten und dem netzwerkbasierten Plan gab. Die Ergebnisse zeigen, dass CPC- und CPO-Kampagnen unabhängig voneinander funktionieren und sich dabei gut ergänzen. Dies wurde zu einer entscheidenden Taktik für flaconi, die beeindruckende Ergebnisse während zweier weiterer Kampagnen im Jahr 2020 erzielte.
Die Ergebnisse
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Durch die einfache Durchführung und Messung von CSS-Kampagnen beschloss flaconi, die Verwaltung dieser Aktivitäten intern zu übernehmen und gleichzeitig über Awin mit PartnerInnen zusammenzuarbeiten.
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Die Idee war, mehrere CSS-PartnerInnen gleichzeitig einzubeziehen, um über bisher ungenutzte Keywords und Produktbegriffe zu wachsen.
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Awin ermutigte CSS-Publisher zu mehr Aktivitäten durch höhere Provisionen, und flaconi erschloss die Vorteile, die viele Einzelhändler sehen, wenn sie ihre CSS-Aktivitäten über das Netzwerk steuern.
