VerbraucherInnen, die auf der Suche nach nachhaltigen und natürlichen Beauty-Produkten waren, hatten oft das Gefühl, dass die Qualität der Produkte leidet. Wild lässt da keine Kompromisse zu und deshalb hat dieses fantastische Deodorant seit seiner Einführung im April 2020 einen unglaublichen Erfolg verzeichnet.
Michelle O'Sullivan, Awin's Global Customer Success Director, hat Harry Smythes-Thompson von Wild interviewt, um anderen ethisch orientierten Brands zu zeigen, wie sich ihr digitaler Weg entwickelt hat. Dazu gehört auch die Bedeutung ihrer Awin-Partnerprogramme in Großbritannien und Deutschland als Teil ihrer Marketing-Kombi.
Für viele Neuunternehmen wäre der Markteintritt zu Beginn des Lockdowns aufgrund der Pandemie ein Alptraum, aber Wild nutzte die Maßnahmen der Regierung, um sich mit seinem Business-to-Consumer-Abonnementmodell (B2C) schnellstmöglich durchzusetzen, zunächst über die sozialen Medien.
Es gelang ihnen, ihre komplexe Lieferkette und ihren Betrieb so zu steuern, dass Lagerprobleme vermieden wurden. So hatten sie genug Zeit, sich mit digitalen Kanälen vertraut zu machen. Bezahlte Aktivitäten waren Harrys Ausgangspunkt auf Facebook, Google, TikTok und Snapchat, die dem Brandnamen einen Schub verliehen.
Im Oktober 2020 gelang es ihnen, über Jamjar (besser bekannt als die GründerInnen von Innocent Smoothies) eine zweite Finanzierungsrunde in Höhe von 2 Mio. Pfund aufzubringen – eine perfekte Ergänzung. Mit Jamjar an Bord hatte Wild neues Selbstvertrauen für die Expansion auf den internationalen Markt und drängte darauf, seine Marketingkanäle noch weiter zu diversifizieren.
Influencer-Test als Sprungbrett
Wild wagte sich zunächst an das Empfehlungsmarketing, indem sie sorgfältig ausgewählte InfluencerInnen einsetzten, bevor sie dann ein vollständiges Netzwerkprogramm starteten. Als eCommerce-Brand lag ihr Fokus auf strikten Zielen zur Kapitalrendite, weshalb das Affiliate-Marketing-Zahlungsmodell auf Leistungsbasis sofort attraktiv war und ihnen die Möglichkeit gab, risikofrei zu testen.
Online entdeckte Harry Awin Access und entschied sich aufgrund der Möglichkeit zur Selbstverwaltung und den niedrigsten Kosten dafür.
Er erklärt:
„Für eine Brand, die mit dem Netzwerk nicht vertraut war, haben wir schnell gelernt, wie man sich durch die Benutzeroberfläche navigiert und verstanden, welche Provision wir unseren Publishern gewähren sollten. Es war erstaunlich, wie viele Tausende von PartnerInnen es gab, mit denen wir uns verbinden und zusammenarbeiten konnten, und dass es eine große Vielfalt an Werbemöglichkeiten gibt, z. B. ethische/nachhaltige Content-Websites, BloggerInnen, Cashback und Belohnungen."
Was ist der Schlüssel zum Erfolg einer Online-Partnerschaft?
Bei Wild begann es damit, eine Digitalagentur zu engagieren, die dabei half, ihre Aktivitäten zu optimieren.
Zu ihren Tipps für mehr Wachstum gehören:
1) Passe Deine Kommunikation an verschiedene Affiliate-PartnerInnen mit unterschiedlichen demografischen Merkmalen an. Nutze Deine Erfahrungen mit anderen Plattformen wie Facebook und Instagram, um die Copys und den Tonfall so zu gestalten, dass Du das Engagement sicherstellst.
2) Nutze die Daten, die Dir auf der Awin-Benutzeroberfläche zur Verfügung stehen, um Deine Arbeit zu optimieren. Du kannst schnell erkennen, wer an Fahrt gewinnt und mit wem Du ein Meeting vereinbaren solltest, um herauszufinden, wie ihr enger zusammenarbeiten könnt.
3) Teste verschiedene Werbeplattformen, die Publishern zur Verfügung stehen, und gebe eine Partnerschaft nicht auf, ohne alle Optionen zu testen. Biete eine erhöhte Provision für einen kurzen Zeitraum an, um dies zu erleichtern, falls Du keine Miet-/Festpreisvereinbarung eingehen kannst.
„Affiliates haben massiv dazu beigetragen, die VerbraucherInnen über unsere Produkte aufzuklären, was vor allem mit einem Angebot oder einer Cashback-Option zur Konversion beigetragen hat".
Wie läuft es bis jetzt?
*Statistiken vom September 2021
Performance-Highlights
- 2.000 Kundentransaktionen
- 5.000 Brand-Impressionen auf Partner-Websites
- 214.000 WebsitebesucherInnen
Das Programm hat über 200 EmpfehlungspartnerInnen und eine durchschnittliche Click-to-Conversion-Rate von 11 %.
Internationalisierung des Wild-Publikums auf den Zielmärkten: Deutschland
Nach dem Erfolg des britischen Programms startete Wild im November 2020 ein zweites Programm über Awin Access in Deutschland, um die europäische Präsenz aufzubauen und eine weltweit anerkannte Brand zu werden, die für die Reduzierung von Plastik im Badezimmer steht.
Awin Access ist für EinsteigerInnen konzipiert. Perfekt als erster Schritt für alle, die neu im Partnermarketing sind. Starte ein selbst verwaltetes Programm ohne hohe Kosten oder langjährige Bindung. Finde hier Informationen zu den Preisen und melde Dich jetzt an.
