Awin's Top 10 PartnerInnen - Die besten Black Friday Performer
Verfasst von Francis Kim am 9 Minuten zum Lesen
Mit der bevorstehenden Shopping-Hochsaison haben wir in diesem Top 10-Artikel die größten Erfolge der Publisher von der Black Week 2023 zusammengefasst.
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Beste Sales Performance – TopCashback (57697)
Der Cashback-Partner TopCashback war der erfolgreichste Publisher während des Black Friday 2023, sowohl im Hinblick auf das Verkaufsvolumen als auch im Umsatz. Besonders die Kategorien Elektronik sowie Gesundheits- und Schönheitsprodukte trugen maßgeblich zu diesem Erfolg bei und übertrafen den zweitplatzierten Partner deutlich in beiden Kennzahlen.
Wir erwarten auch in diesem Jahr eine starke Leistung von TopCashback: Cashback ist für VerbraucherInnen immer attraktiv, insbesondere bei höherwertigen Artikeln, die häufig an Black Friday gekauft werden. Da das Verbrauchervertrauen aufgrund von Zinssenkungen und einer optimistischeren wirtschaftlichen Lage voraussichtlich höher sein wird, könnte TopCashback erneut als bester Performer ausgezeichnet werden.
Bestes Sales Wachstum – Redbrain (176013)
Anfang dieses Jahres haben wir bereits über die zunehmende Beliebtheit von CSS-PartnerInnen geschrieben. Wenn wir auf den Beginn von 2022 zurückblicken, hat dieser Publisher-Typ seinen Anteil am Gesamtumsatz im Netzwerk in jedem Quartal bis in dieses Jahr kontinuierlich erhöht. Ihre Fähigkeit, neue KundInnen zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern, hat sie zu zentralen Bestandteilen der Programme von Einzelhandelsmarken gemacht.
Dieses Trendbeispiel zeigt CSS-Partner Redbrain, der sowohl beim Umsatz als auch beim Verkaufswachstum die Spitzenwerte erreicht hat. Während des Black Friday-Wochenendes des letzten Jahres verzeichnete Redbrain den größten Anstieg bei tatsächlichen Verkäufen und Umsatz im Vergleich zu 2022. Da keine Verlangsamung in Sicht ist, prognostizieren wir, dass Redbrain (oder möglicherweise ein anderer CSS-Partner) in diesem Jahr auch andere Publisher-Typen übertreffen wird.
Bester Traffic Driver – LTK (136348)
Gegründet im Jahr 2011, hat LTK ein Ökosystem aus Marken und Creatorn aufgebaut, die über die Plattform Partnerschaften entdecken und knüpfen können. 40 Millionen VerbraucherInnen nutzen die LTK-Plattform, und die Community der Kreativen hat großen Einfluss – noch mehr als generische Werbung oder Prominentenempfehlungen. Dieses Vertrauen fördert die starke Interaktion für Marken, die über diese Partnerschaften mit InfluencerInnen ein anspruchsvolles Publikum erreichen können.
Vor diesem Hintergrund ist es keine Überraschung, dass LTK und seine Community im letzten Jahr für einige der höchsten Traffic-Zahlen im Netzwerk verantwortlich waren. Die Kombination aus maßgeschneiderten Video- und Bildinhalten, die in der App engagierten KundInnen angezeigt wurden, generierte in nur vier Tagen 2,6 Millionen Klicks. Besonders beliebt waren Gesundheits- und Schönheitsprodukte sowie Sportbekleidung bei LTKs modebewusstem Publikum während des Black Friday.
Bestes Traffic Wachstum – Brandreward (313605)
Brandreward ist eine globale Plattform, die sich auf Content Commerce spezialisiert hat und Marken mit Blogs, redaktionellen Websites und anderen Content-Publishers verbindet. Mit dem Fokus auf die Generierung von hochwertigem Traffic von diesen Partnern zu Marken weltweit erzielte Brandreward über das Black Friday-Wochenende ein Wachstum von 321% bei den Klicks im Vergleich zum Vorjahr.
Die Publisher werden individuell für jede Marke sorgfältig ausgewählt, wobei Brandreward auf eine Filtertechnologie zurückgreift. Diese kann Partnerschaftsmöglichkeiten nach spezifischen Regionen und vielen anderen Kriterien segmentieren, was eine bessere Markenpassung und Engagement gewährleistet. Dieser Ansatz war offensichtlich erfolgreich für die Werbetreibenden von Brandreward, die von einem erhöhten Traffic-Volumen während des wichtigen Einkaufszeitraums profitierten.
Beste Conversions - @40plusnotgivingupyet (522273)
Helen Brookes, die @40plusnotgivingupyet auf Instagram betreibt, erzielte über das Black Friday 2023 eine bemerkenswerte Conversion-Rate. Helen hat sich mit ihren Shopping-Content und Try-on-Videos eine Community von über 132.000 Followern aufgebaut und teilt die Höhen und Tiefen des Einkaufs in der Fußgängerzone.
Helens Content kommt offensichtlich gut bei ihrem Publikum an, und ihre Follower vertrauen den ehrlichen Meinungen und Empfehlungen, die sie auf ihrem Feed gibt. Das zeigte sich auch über das Black Friday-Wochenende des letzten Jahres: 75% derjenigen, die auf Helens Content klickten, tätigten letztendlich einen Kauf. Auch hier waren Gesundheits- und Schönheitsprodukte der große Gewinner, da die meisten Transaktionen für Marken in diesem Bereich getrackt wurden.
Best Warenkorbwert – Skyscanner (108829)
Angesichts der Kosten für Flüge, Unterkünfte und sogar ganzer Pauschalreisen sind Publisher im Reisesektor gut positioniert, um hohe Verkaufswerte zu erzielen. Skyscanner, eine etablierte Reisevergleichsseite, erzielte über das Black Friday-Wochenende 2023 einen durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von 650 $. Zum Vergleich: Der AOV im gesamten Netzwerk betrug für denselben Zeitraum 103 $.
Trotz gewisser Unsicherheiten von ExpertInnen haben wir einen starken Aufschwung für den Reisesektor nach der Pandemie prognostiziert, sogar auf ein Niveau, das höher ist als vor COVID. Die Nachfrage der VerbraucherInnen nach Kurzurlauben ist seitdem gestiegen, und die Reisebuchungen im Netzwerk wachsen 2023 rasant.
Wahrscheinlich aufgrund der gestauten Nachfrage scheinen Reisende im Durchschnitt mehr für jeden Urlaub oder jede Buchung auszugeben, was zu enorm hohen AOVs bei Anbietern wie Skyscanner führt. Und da diese Nachfrage bis ins Jahr 2024 hinein anhält, ist es sehr wahrscheinlich, dass ein Reise-Publisher auch in diesem Jahr erneut den höchsten AOV erreichen wird.
Tech-PartnerInnen bieten jedes Jahr smarte und fortschrittlichere Lösungen an. Mit dem Wachstum von KI-gesteuerter Technologie sind Strategien wie Upselling und Bundling so effizient und gezielt wie nie zuvor. Mit Lösungen, die darauf abzielen, die Bestellwerte für Marken zu steigern und auf einem CPA-Modell mit niedrigen oder gar keinen anfänglichen Kosten basieren, können diese PartnerInnen eine hohe Rendite für Marken bieten.
Increasingly ist ein solches Beispiel. Ihre Lösung erzielte über das Black Friday-Wochenende für ihre Marken die höchste Rendite mit einem 233:1-Verhältnis über die vier Tage. Angesichts ihres Namens und ihrer Expertise in der Steigerung von Warenkorbwerten ist es keine Überraschung, dass sie auch einen durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von 202 $ verzeichneten.
Smartphones sind in den letzten Jahren zum führenden Gerät für Online-Einkäufe geworden. Da seit 2022 bereits die Mehrheit der Transaktionen bei Awin mobil erfolgt, müssen sowohl Publisher als auch Marken einen mobilen Ansatz für ihre Nutzer und Kunden verfolgen. Dies gilt besonders im Einzelhandel und in der Modebranche, wo In-App-Shopping-Erlebnisse und social Media eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung von KundInnen und ihrem Kaufverhalten spielen.
Ein Publisher wie die Sneaker-Website The Sole Supplier ist perfekt positioniert, um von diesem Trend des mobilen Handels zu profitieren. Ihre App ermöglicht es den Nutzern, Sneakers von über 50 Einzelhändlern zu shoppen, benutzerdefinierte Benachrichtigungen für neue Releases einzurichten und Angebote zu finden – alles in einer einzigen App. Ein reibungsloses Einkaufserlebnis und nützliche Funktionen erhöhen die Chancen, dass KundInnen über die App konvertieren und als regelmäßige NutzerInnen erhalten bleiben.
Es ist also kein Wunder, dass The Sole Supplier über das Black Friday-Wochenende den höchsten Anteil an mobilen Verkäufen verzeichnete, mit mehr als 90% der gesamten Transaktionen, die auf einem Smartphone stattfanden. Es ist schwer vorstellbar, dass ein anderer Publisher The Sole Supplier als „Mobilkönig“ ablösen könnte.
Die Modebranche hat bereits einen überdurchschnittlichen Anteil an Smartphone-Verkäufen im Vergleich zu anderen Bereichen. Bei Sneakers ist es besonders wichtig, da erwartete Releases oft in Sekunden ausverkauft sind. Mit dem Handy zu kaufen, ist oft der schnellste und flexibelste Weg, um einen Kauf zu sichern. In Kombination mit der hoch bewerteten App-Erfahrung und der Nutzerbasis von The Sole Supplier wird sichergestellt, dass die hohen Raten mobiler Verkäufe weiterhin ansteigen.
Größter "Single Sale Driver" – Quidco (54760)
Quidco hatte die Ehre, die höchste Einzeltransaktion über das Black Friday-Wochenende 2023 zu erfassen. Mit einem Verkaufsbetrag von 26.103,71 $ für den Luxus-Caribbean-Resorts-Betreiber Sandals erhielt dieser Nutzer über 1.000 $ Cashback von seinem Urlaub.
Im Rahmen der Erholung der Reiselust, die wir zuvor angesprochen haben, ist wahrscheinlich die Nachfrage nach Fernreisen gestiegen, von denen viele während der Reisewarnungen der Pandemie abgesagt oder nicht möglich waren. Die möglichen Einsparungen aus zwei Jahren eingeschränkter Reisen könnten die Verbraucher auch dazu verleitet haben, bei hochwertigen Flügen und umfangreicheren Paketen mehr auszugeben, was die Verkaufsbeträge schnell in die Höhe treiben kann.
Größtes Single Cashback Payment – iGraal (268651)
Trotz des einmaligen Urlaubs, der mit Quidco erfasst wurde, hat dieser Verkauf nicht die höchste Cashback-Auszahlung des Wochenendes erzielt. Der französische Publisher iGraal, Teil von Atolls, zahlte bei einem einzigen Verkauf für das französische Programm von Samsung satte 1.834,28 $ Cashback aus.
Im Durchschnitt liegen die Cashback-Raten für Elektronikartikel wie Smartgeräte oder hochwertige Haushaltsgeräte aufgrund der höheren Verkaufsbeträge tendenziell niedriger. In diesem Fall hat der Nutzer wahrscheinlich von einer Blitzrate profitiert. Advertiser können stark erhöhte Cashback-Raten anbieten, oft für 24 Stunden oder sogar kürzer, um die Nachfrage zu steigern und KundInnen zu schnellen Käufen zu bewegen.
Dies kann für Advertiser während einer Aktionsphase eine kraftvolle Option sein. Eine Marke könnte sich entscheiden, mit einer Blitzrate zu starten, um KundInnen anzuziehen und Bewusstsein zu schaffen, da dies oft mit einer prominenten Werbeaktion verbunden ist. Oder sie könnte auch als Verkaufshebel verwendet werden, der später während des Verkaufs oder an einem bestimmten Datum, wie Black Friday oder Cyber Monday, aktiviert wird.
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