Insight des Monats: Woher kommt die Erholung der Reisebranche?

Die Hochphase des Reisegeschäfts im Januar ist endgültig vorbei. Die Folgen der Pandemie haben die Reisebranche so stark getroffen wie kaum eine andere Branche: Flüge wurden gestrichen und Urlaubsziele blieben hinter verschlossenen Türen.

Im vergangenen Jahr begann der Reisesektor endlich wieder wie früher auszusehen und die traditionelle Hochphase der Buchungen begann im Januar wieder aufzuleben. Da der Anteil der Buchungen im Januar 2024 bei fast 10% liegt, können wir davon ausgehen, dass alte Gewohnheiten zurückkehren, weil die Urlauber ihre Reisen so früh wie möglich gebucht haben.

Schaut man sich genauer an, woher das Umsatzwachstum innerhalb der Reisebranche kommt, stellt man fest, dass die Fluggesellschaften den größten Performance Anstieg verzeichnen konnten.

Die Umsätze sind bei Awin im Jahresvergleich um fast 30% gestiegen, was auch die Tatsache widerspiegelt, dass die IATA angekündigt hat, dass 2024 ein neues Rekordjahr für Flugpassagiere werden soll.

Wo investieren Reiseanbieter ihr Budget?

Die Nachfrage der VerbraucherInnen ist zwar bereits wieder gestiegen, aber ein genauerer Blick darauf, in welche Bereiche die Reiseanbieter ihre Werbeausgaben investieren, verrät mehr über die aktuelle Performance des Sektors.

Betrachtet man die Kombination aus Provisions- und Mietausgaben von Reisemarken im Verlauf des Q4 2023 und Q1 2024, so zeigen sich bestimmte Subsektoren, in denen ein erhebliches Wachstum der Ausgaben im Vergleich zu den gleichen Zeiträumen des Vorjahres zu verzeichnen ist.

Während die Hotel-Kategorie im letzten Q4 einen Rückgang verzeichnete, ist sie im Januar und Februar um fast 20% angestiegen, da diese Marken stark in ihre Affiliate-Partner investiert haben, um die gestiegene Nachfrage direkt zum Jahresbeginn zu befriedigen.

Reisebusse, Attraktionen und Reisebüros haben in beiden Zeiträumen ebenfalls signifikante Investitionen getätigt und wir können im Vergleich zu anderen wichtigen Sektoren außerhalb der Reisebranche sehen, wie sehr diese Sektoren ein Wachstum der Werbeausgaben verzeichnen.

Influencer sind wichtig, wenn es um Erlebnisse geht

Wenn man sich ansieht, wohin die zusätzlichen Werbeausgaben im Reisesektor fließen, stellt man fest, dass InfluencerInnen der große Renner sind. Influencer-Aktivitäten nehmen in der Reisebranche seit einiger Zeit stetig zu, da sie sich immer mehr als zentrale Strategie im Affiliate-Bereich etablieren.

Mit mehr als 20.000 InfluencerInnen, die letztes Jahr der Awin-Plattform beigetreten sind und InfluencerInnen, die in unserer neuesten Forrester-Studie als eine der wichtigsten Prioritäten für Marketingexperten im Allgemeinen genannt wurden, ist es keine Überraschung mehr zu hören, dass sie ebenfalls ein wachsender Trend in der Reisebranche sind.

Es ist allerdings interessant zu verstehen, in welchen Subsektoren der Reisebranche die Influencer-Aktivitäten am stärksten zugenommen haben.

Das folgende Diagramm veranschaulicht den Anteil der Verkäufe durch InfluencerInnen in den letzten 12 Monaten in zwei wichtigen Reise-Sub-Sekotren: Unterkunft und Erlebnisse (eine Mischung aus Attraktionen, Zügen und Bussen).

Die Mode- und die Elektronikbranche konnten solide Steigerungen erzielen, aber sie verblassen im Vergleich zu einem Großteil des Reisesektors, während die Gesundheits- und Schönheitsbranche Anfang 2024 einen leichten Rückgang ihrer eigenen Werbeausgaben zu verzeichnen hat.

Während der Umsatzanteil von Unternehmen im Hotelbereich durch Influencer-PartnerInnen relativ konstant geblieben ist, ist der Umsatzanteil von Unternehmen im Bereich "Erlebnisse" in den letzten 12 Monaten stark angestiegen. Der Anteil der Verkäufe durch InfluencerInnen, die für diese Marken werben, ist von knapp über 1% auf über 6% im Januar dieses Jahres gestiegen.

Hier könnte eine Kombination verschiedener Faktoren eine Rolle spielen. Die Zielgruppe der InfluencerInnen ist in der Regel jünger. Der jüngste Student & Youth Travel Report von StudentUniverse hat gezeigt, dass 60% der 4.000 Befragten TikTok als primäre Inspirationsquelle für Reisen angaben. Und bei denjenigen, die verreisen, nimmt die Attraktivität von Party und Clubbing (21%) zugunsten von Sightseeing und Stadtaktivitäten (70%) ab, was die Beliebtheit von Attraktionen erklären könnte. Hinzu kommt die zunehmend umweltbewusste Einstellung vieler junger Reisender, von denen 13% auf Flugreisen generell verzichten, sowie der Anstieg der Verkaufszahlen für Busse und Züge als Transportmittel für den Verkauf über InfluencerInnen.

Wie in unseren Prognosen für 2024 vorausgesagt, wird der Boom in der Reisebranche in diesem Jahr wahrscheinlich noch weiter ansteigen. Welche weiteren Prognosen wir für die Affiliate-Marketing-Branche in diesem Jahr gemacht haben, erfährst Du im Originalartikel.

Und witf gerne einen Blick auf unsere Top 10 Affiliate-PartnerInnen in der Reisebranche, um zu sehen, wie sie auch Deine Marketingziele unterstützen können.