Publisher-Prognosen für Black Friday und die Cyber Week 2023

Da sich die Aktionstage wie Black Friday und somit auch der Höhepunkt des Online-Einzelhandels nähern, wollten wir verstehen, wie unsere Publisher in diesem Jahr auf das Ereignis blicken. Wir haben ein paar unserer Top-Publisher darum gebeten, ihre Gedanken und Vorhersagen für den jährlichen Verkaufswahn und dessen mögliche Performance zu teilen.

Christian Davies, The Sole Supplier: Größere Nachfrage nach Schnäppchen als je zuvor

"Es war finanziell für viele ein schwieriges Jahr und es überrascht nicht, dass unser Publikum überlegtere Einkäufe tätigt. Aus diesem Grund erwarten wir in diesem Jahr einen größeren Hype für Einzelhändler, die starke Rabatte anbieten. Wir gehen davon aus, dass viele unserer NutzerInnen bis November warten, um die wirklich besten Schnäppchen nicht zu verpassen."

Jake Hodgkiss, TopCashback: Der Bereich Health & Beauty wird boomen

"Unsere Kategorie Health & Beauty ist in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen und 2023 bildet da keine Ausnahme. Es besteht eine enorme Nachfrage nach Einsparungen bei Schönheitsprodukten in unserem Publikum und wir erwarten Rekordleistungen in diesem Q4. Frühe Anzeichen deuten darauf hin, dass die Black Friday-Angebote in diesem Jahr sogar noch früher beginnen, wodurch ein noch wettbewerbsfähigerer Markt für Beauty entsteht. Daher ist es wichtig, dass PartnerInnen ihre Ziele transparent kommunizieren und strategisch bei der Planung von Cashback-Angeboten vorgehen. Im Rahmen dessen erwarten wir einen Anstieg von zeitlich begrenzten Blitzpreisen, bei denen HändlerInnen Rekordpreise für kurze Zeiträume anbieten, um eine überzeugende Handlungsaufforderung zu schaffen."

Elena Glynn, VoucherCodes.co.uk: VerbraucherInnen werden Cyber Week-Angebote nutzen, um die Kosten für Weihnachten zu senken

"In diesem Cyber-Zeitraum erwarten wir mehr denn je, dass VerbraucherInnen die verfügbaren Rabatte geschickt nutzen, um bereits Weihnachtseinkäufe zu tätigen.

Angesichts der wirtschaftlichen Engpässe nutzen viele Menschen Angebote nun cleverer und regelmäßiger, um das Leben erschwinglicher zu gestalten. Dies wird besonders relevant sein vor Weihnachten 2023, da die Lebenshaltungskosten voraussichtlich hoch bleiben werden. Wir gehen davon aus, dass VerbraucherInnen ihre Einkäufe frühzeitig planen, nach den besten Angeboten suchen und sich auf Rabatte verlassen werden, um die Kosten für Weihnachten zu senken. In Bezug auf unsere Produktprognosen für diesen Cyber-Zeitraum erwarten wir das Wiederaufleben des Hypes um den Airfryer, da die Menschen nach großartigen Angeboten für diese einfache, leckere und kostengünstige Kochmethode suchen.

Wenn es um Geschenke für Kinder geht, wird Nostalgie dank des Erfolgs und des Halo-Effekts des Barbie-Films früher im Sommer im Mittelpunkt stehen."

Sapna Basi, Dealmoon: Für chinesische Expats wird der Black Friday eine Zeit des Aufblühens sein!

Ein Faktor, welcher jede/n dieses Jahr zu spüren bekommen hat, ist der höhere Lebensunterhalt und die direkte Auswirkung auf das Einkaufen.

Viele VerbraucherInnen befinden sich im "Geld sparen"-Modus und müssen vielleicht zweimal überlegen, bevor sie einen Kauf abschließen. Diese Trends könnten sich bis ins vierte Quartal ziehen, wenn Einzelhändler keine wettbewerbsfähigen und großzügigen Rabatte anbieten.

Interessanterweise legen die Trends der chinesischen Expatriates nahe, dass UserInnen trotzdem mehr als je zuvor ausgeben und der durchschnittliche Bestellwert (AOV) steigt weiter. Trotz ihres hohen verfügbaren Einkommens im Vergleich zum Durchschnittsverbraucher bleiben chinesische Expats äußerst preisbewusst und sind immer auf der Suche nach dem besten Preis, mit noch höheren Erwartungen an Rabatte während der Cyber Week.

Letztendlich basieren die Vorhersagen für die Cyber Week bei Dealmoon hauptsächlich darauf, wie einzigartig und kreativ unsere EinzelhändlerInnen mit ihren Angeboten sein können, wie exklusiv sie sind und wie aggressiv die Rabatte sein können, wobei der Hauptfokus auf Fashion und Beauty liegt.

Simone Gerhardt, Stylink: "InfluencerInnen werden Dir helfen, den Code der Cyber Week zu knacken."

"Jedes Jahr kommen Advertiser und Influencer immer früher auf uns zu - auch in diesem Jahr. Besonders im Influencer-Marketing wurden bereits im August Buchungen getätigt! Deshalb sind Vorbereitung und frühzeitige Planung entscheidend. Wenn Du uns - und Deinen Publishern - frühzeitig Deine Ziele für die Cyber Week mitteilst, können wir Dich besser unterstützen und sicherstellen, dass Du Deine Performance-Ziele übertriffst.

Insgesamt haben wir eine signifikante Zunahme der Ausgaben im Bereich Influencer Performance Marketing festgestellt. Dabei betonen wir die Bedeutung, den Influencern so viel kreative Freiheit wie möglich zu gewähren. Das ist unser ultimativer Tipp für Advertiser, die den größten Einfluss im Influencer-Marketing erzielen möchten.

Was Trends und Segmente betrifft, bleibt die Technologie we

Hope Houston, Easyfundraising: Personalisierte Journeys sind der Schlüssel zum Goldenen Quartal

"Easyfundraising ist der Überzeugung, dass personalisierte Einkaufserlebnisse entscheidend für den Umsatz im Cyber 2023 sein werden. Um dies zu unterstützen, haben wir taktisch sechs neue demografische und psychografische Segmente entwickelt, wie zum Beispiel 'Umweltbewusste Shopper', 'Luxusshopper' und 'Familien', sowie sieben neue Intention-basierte Segmente, um NutzerInnen in Marktsegmenten wie 'Mobiles' und 'Weiße Ware' gezielt anzusprechen. Dies ermöglicht es unseren MarkenpartnerInnen, zur richtigen Zeit eine relevante Zielgruppe zu erreichen, was im aktuellen Einkaufsklima entscheidend ist.

Auch wenn die Aussicht auf eine Rezession in diesem Jahr die Geldbörsen der Menschen möglicherweise straffer gemacht hat, wird Easyfundraising in die festliche Jahreszeit eintreten – eine Zeit des Gebens und Beschenkens. Dabei wird Easyfundraising als Plattform dienen, die sowohl Marken als auch Käufer unterstützt, mit strategisch ausgerichteten Kampagnen und gleichzeitig eine positive Kraft vorantreibt."

Jose Lorenzo, Twenga: "M-Commerce könnte Dein Cyber definieren. Bist Du bereit?"

"Mobile Commerce wird zunehmend zum bevorzugten Einkaufskanal der VerbraucherInnen. Im Jahr 2021 erreichten die Einzelhandelsverkäufe im M-Commerce 359 Milliarden US-Dollar - ein Anstieg von 15,2% im Vergleich zum Vorjahr. Laut Statista sollen die Einzelhandelsverkäufe im M-Commerce bis 2025 mehr als das Doppelte betragen und 44,2% der Einzelhandels-eCommerce-Verkäufe ausmachen.

Während der Cyber Week steigt die mobile Nutzung rapide an, was die Notwendigkeit für Advertiser unterstreicht, für diese Plattform zu optimieren. Stelle sicher, dass Deine eCommerce-Plattform mobilfreundlich ist, schnell lädt und einen reibungslosen Checkout-Prozess bietet. Entwickle mobiloptimierte Anzeigen mit prägnantem Text und ansprechenden visuellen Elementen. Nutze standortbasiertes Targeting, um relevante Angebote in der Nähe Deiner physischen Geschäfte anzubieten.

Mit der Einführung des neuen Apple iOS 17 und seinem Link Tracking Protection im September ist die Zusammenarbeit mit Awin zur Implementierung seiner Tracking Suite, einschließlich S2S-Tracking, Pixel und MasterTag, unerlässlich. Dies stellt sicher, dass Publisher maximale Einblicke in Transaktionen erhalten. Wenn Du eine App hast, sorge dafür, dass ein universelles Tracking-Linking vorhanden ist, um die Konversionen Deiner PartnerInnen zu steigern."

Andrew Roberts, intent.ly: Intelligente EinzelhändlerInnen werden die Macht der Personalisierung nutzen

"Die Spitzenzeiten der Cybertage werden weiter abflachen, da Angebote früher verfügbar sind und länger anhalten. Kluge KäuferInnen sind sich dessen bewusst und werden weiterhin nach Mehrwert suchen, während wir uns durch wirtschaftlich turbulente Zeiten bewegen, wobei einige Kategorien von verzögerten Käufen aus früheren Monaten profitieren.

Für EinzelhändlerInnen wird das Angebot von Relevanz und Conversion zu Beginn des Zeitraums wahrscheinlich zu den besten Ergebnissen führen, indem die Möglichkeit geschaffen wird, dass KäuferInnen auch in den späteren Phasen des Zeitraums erneut kaufen.

Die cleveren EinzelhändlerInnen werden Angebote personalisieren, um bekannte Shopper-Personas und -Missionen anzusprechen, die Relevanz optimieren, sich mit den Shoppern auf der Website beschäftigen und auf das Verhalten der Shopper während der Sitzungen reagieren, um mehr Einkäufe abzuschließen und die  Warenkörbe zu erhöhen."

Kamel Rezigui, IGRAAL: Es erwarten uns aggressive Rabatte und Sonderangebote von EinzelhändlerInnen

"Angesichts des exponentiellen Wachstums im eCommerce in den letzten Jahren ist es wahrscheinlich, dass der Online-Shopping-Trend des Black Fridays auch im Jahr 2023 dominieren wird. Die Bequemlichkeit des Einkaufs von zu Hause aus und die Verbreitung von mobilen Geräten haben den Online-Einkauf immer beliebter gemacht.

Darüber hinaus können wir davon ausgehen, dass der Wettbewerb unter Online-HändlerInnen intensiv sein wird, was zu noch aggressiveren Rabatten und Aktionen führen wird. HändlerInnen könnten exklusive Angebote und zeitlich begrenzte Aktionen anbieten, um KundInnen anzulocken und einen Anstieg der Verkäufe zu verzeichnen. In diesem Fall ermöglicht das Cashback-Angebot HändlerInnen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Neben traditionellen Einzelhandelskategorien wie Elektronik, Mode und Haushaltswaren könnten aufstrebende Branchen wie nachhaltige Produkte, Smart-Home-Technologie sowie Gesundheits- und Wellnessprodukte während der Black-Friday-Periode einen signifikanten Verkaufsschub erleben.

Insgesamt ist es zwar unmöglich, eine genaue Vorhersage für Black Friday 2023 zu treffen, aber es ist realistisch anzunehmen, dass der Online-Einkauf weiterhin dominieren wird, der Wettbewerb zunehmen wird und neue Technologien eine bedeutende Rolle bei der Gestaltung des Einkaufserlebnisses spielen werden."

Ein riesiges Dankeschön an alle PartnerInnen, die uns ihre Vorhersagen zu diesem Beitrag gegeben haben. Wir haben auch eine Auswahl unserer MitarbeiterInnen nach ihren Gedanken  gefragt, was man von Black Friday 2023 erwarten kann.