Influencer Marketing für kleine Unternehmen in 2024

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Form des Social-Media-Marketings, die Werbung und Produktplatzierung beinhaltet. Du kannst InfluencerInnen auswählen, einsetzen und dafür honorieren, dass sie für Deinen Online-Shop und Deine Produkte werben. InfluencerInnen sind eine performancestarke Ergänzung zu jeder Marketingstrategie für kleine Unternehmen.

Influencer-Marketing ist zu einem zentralen Element im modernen Marketing-Mix geworden (Forbes) und wird nach Angaben von Statista auf einen Marktwert von 24 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Die Vorteile einer Influencer-Marketing-Strategie für kleine Unternehmen

Content-Creator und Influencer haben bereits vertrauensvolle Beziehungen zu ihrem Publikum aufgebaut, was dabei hilft, Deine Markenbekanntheit zu steigern und eine Vielzahl potenzieller neuer KundInnen zu erreichen.

InfluencerInnen sind auf die Erstellung von Inhalten spezialisiert und können eine Reihe von originellen Möglichkeiten für Deine Produkte oder Dein Unternehmen bieten, wie z. B. Feed Postings oder Stories und Reels im Video-Format. Es gibt viele verschiedene Methoden und Möglichkeiten, um über InfluencerInnen zu werben, wie z. B. Giveaways, Rabattcodes, Takeovers, Werbegeschenke oder gesponserte Anzeigen. Oft kannst Du zusammen mit dem Influencer Deiner Wahl die richtige Methode für Dein Online-Geschäft und Dein Zielpublikum finden.

Als kleines Unternehmen, das sich mit Influencer-Marketing befasst, hast Du viele Vorteile, die größere Marken nicht haben, z. B. mehr Flexibilität, Schnelligkeit und die Möglichkeit, mit kleineren InfluencerInnen (auch Mikro-Influencer genannt) zusammenzuarbeiten, die ein sehr loyales und engagiertes Publikum haben. Kleinere und wachsende Unternehmen können diese Vorteile bei der Zusammenarbeit mit InfluencerInnen auf eine bestimmte Art und Weise nutzen, wie es größere Marken nicht können. Mit Nano- und Mikro-Influencern, die zwar weniger Follower haben, dafür aber extrem loyal sind, lassen sich für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufbauen und gemeinsam wachsen.

Was sind die verschiedenen "Arten" von InfluencerInnen?

Die Standardbegriffe im Influencer-Marketing (STIM) ermöglichen es uns, InfluencerInnen anhand ihrer Followerzahl zu kategorisieren. Diese Kategorien lauten wie folgt:

• Nano-Influencer: 1.000-10.000 Follower.
• Mikro-Influencer: 10.000-50.000 Follower.
• Mittelgroße Influencer: 50.000-500.000 Follower.
• Makro-Influencer: 500.000-1 Mio. Follower.
• Mega-Influencer: 1 Mio. und mehr Follower (z. B. "Dagibee")

Wir raten kleinen Unternehmen in der Regel, sich auf Nano- und Mikro-Influencer zu konzentrieren, da diese höchstwahrscheinlich die engagiertesten Follower und ein Nischenpublikum haben, die auf ihre Expertise vertrauen, was zu besseren Conversion Rates und somit zu realen Verkäufen führt. Außerdem haben sie oft niedrigere und erschwinglichere Preise, die auch für kleinere Marketingbudgets passen.

Wie finde ich InfluencerInnen, mit denen ich zusammenarbeiten kann?

Egal, ob es sich um ein Online-Magazin, eine/n Lifestyle-BloggerIn, eine/n HobbykünstlerIn, eine/n YoutuberIn oder eine/n InstagrammerIn handelt: Du kannst über eine Affiliate-Marketing-Influencer-Plattform für kleine Unternehmen oder EinsteigerInnen mit Tausenden von InfluencerInnen problemlos in Kontakt treten.

Sobald Du Dich bei einer Affiliate-Marketing-Plattform wie Awin angemeldet hast, kannst Du alle InfluencerInnen in einem übersichtlichen Verzeichnis finden, indem Du Stichwörter/Keywords und Begriffe verwendest, die zu Deiner Marke passen, sowie diverse Filter, die es Dir erleichtern, Deine Suche einzugrenzen, um wirklich die perfekten InfluencerInnen für Dich zu finden. Du kannst sie dann einfach einladen, sich über Dein Partnerprogramm mit Dir in Kontakt zu treten - und schon kann Eure Partnerschaft starten.

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit InfluencerInnen über ein Partnerprogramm ist, dass alle Partnerschaften sorgfältig geprüft werden und alle Zahlungen über die Plattform absolut sicher sind. So kannst Du Influencer-Marketing und Affiliate Marketing in aller Ruhe ausprobieren.

Wie kann man überprüfen, ob ein Influencer-Konto echt ist?

Es gibt ein paar einfache Dinge, die Du überprüfen können, wenn Du die Echtheit eines Influencer-Kontos überprüfen willst.

1. Überprüfe das Engagement der Follower

2. Überprüfe das Verhältnis von Klicks zu Kommentaren; wenn es 1000 Klicks und keine Kommentare gibt, könnte dies darauf hindeuten, dass das Konto viele Fake-Follower hat

3. Lies die Kommentare zu den Beiträgen. Daran kannst du erkennen, ob die Follower echt sind oder nicht. Wenn die Kommentare keinen Bezug zu den Beiträgen haben, könnte dies ein Zeichen für einen Fake-Follower sein.

4. Überprüfe, wann und wie oft er/sie zuletzt gepostet hat, um zu sehen, wie aktiv der/die InfluencerIn ist.

5. Überprüfe die Bio des Influencers (die kurze Beschreibung oben im Konto) und alle hervorgehobenen Beiträge, um zu sehen, ob er/sie bereits mit KonkurrentInnen zusammenarbeitet

6. Außerdem lassen sich Influencer-Marketing- und Social-Intelligence-Tools nutzen, um die Effektivität früherer Kampagnen eines Influencers zu ermitteln und gefälschte Accounts zu erkennen.

Warum sollte man eine Affiliate-Marketing-Plattform für das Influencer-Marketing nutzen?

Eine Partnerschaft, die auf einem perfromance-basierten Zahlungsmodell beruht, motiviert den Influencer, genau die Ergebnisse zu erzielen, die für Dich wichtig sind. Wenn Du Influencer über eine Affiliate-Plattform betreust, entsteht eine geregelte Vereinbarung zwischen beiden Seiten, um sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen.

Die Zusammenarbeit mit einer Plattform wie Awin ist der sicherste Weg für ein kleines Unternehmen, InfluencerInnen zu finden und zu bezahlen. Alle InfluencerInnen auf unserer Plattform durchlaufen vor ihrer Zulassung eine Compliance-Prüfung, so dass alle Publisher authentisch und gesetzeskonform sind. Neue InfluencerInnen müssen nachweisen, dass sie die sind, für die sie sich ausgeben, und dass das Social-Media-Konto wirklich ihnen gehört - nur 70 % der neuen Mitglieder werden aufgrund dieser strengen und wichtigen Prüfungen akzeptiert.

Wenn Dein Influencer Awin-Affiliate-Links verwendet, kann seine Performance über ein benutzerfreundliches und intuitives Reporting-Dashboard getracked und überprüft werden. Die Zahlungen werden über ein automatisches Abrechnungssystem verwaltet, was Dich entlastet und Dir ein Gefühl der Sicherheit gibt.

Und wenn Dein eCommerce-Shop auf Shopify, PrestaShop oder Adobe Commerce (ehemals Magento) basiert, wie es bei vielen kleinen Unternehmen der Fall ist, kannst Du ihn in wenigen einfachen Schritten in eine Affiliate-Plattform wie Awin integrieren. Mit nur wenigen Klicks kannst Du dann all Deine Influencer-Partnerschaften tracken.

Fünf Top-Tipps, damit Influencer-Marketing für Dein Unternehmen funktioniert

1. Führe Gespräche - Wenn Du eine/n InfluencerIn über Deine Affiliate-Plattform gefunden hast und ihn für Dein Programm gewinnen möchtest oder wenn Du mit einem Influencer zusammenarbeiten möchtest, der bereits mit Dir in Verbindung steht, ist es wichtig, auf ihn zuzugehen und Gespräche zu führen, um eine Beziehung aufzubauen. Wenn ein/e InfluencerIn, mit dem/der Du zusammenarbeiten möchtest, noch nicht auf der Affiliate-Plattform Deiner Wahl ist, kannst Du ihn/sie einfach einladen, sich als Publisher anzumelden, damit Du trotzdem mit ihm/ihr in einer sicheren und geprüften Umgebung arbeiten kannst. Mit dem Instagram-Anmeldeprozess von Awin können sich InfluencerInnen in nur wenigen einfachen Schritten anmelden.
2. Geschenke in Betracht ziehen - Wenn es sich bei Deiner Marke um ein physisches Produkt handelt, hast Du vielleicht die Möglichkeit, ein Geschenk zu arrangieren. Dies ist eine fantastische Möglichkeit für InfluencerInnen, ihren FollowerInnen Deine Produkte vorzustellen und Du kannst alle Verkäufe, die von den einzelnen InfluencerInnen getätigt wurden, über Tracking-Links nachverfolgen. Du musst nicht jedem Influencer Produkte schenken, da dies teuer sein kann, aber es eignet sich gut für diejenigen, bei denen Du das Gefühl hast, dass sie eine starke und authentische Connection zu Deiner Marke haben und deren Publikum es gerne sieht, wenn sie live mit einem Produkt interagieren, um Vertrauen aufzubauen.
3. Erstelle Rabattcodes - Ob es sich um eine allgemeine Werbeaktion Deiner Marke oder einen personalisierten Rabattcode handelt, dies ist eine großartige Möglichkeit, um InfluencerInnen dazu zu bewegen, Deine Marke online zu bewerben. Dies sollte über die meisten eCommerce-Plattformen möglich sein und bietet InfluencerInnen die Möglichkeit, Verkäufe für Sie zu generieren, ohne dass Tracking-Links erforderlich sind. Es ist also eine weitere gute Möglichkeit, mit verschiedenen Arten von InfluencerInnen zusammenzuarbeiten und darauf einzugehen, wie ihr Publikum am besten mit ihnen in Kontakt kommt.
4. Legitimität bieten - Es ist einfacher und echter für einen Influencer-Partner, für Deine Marke zu werben, wenn er vorher alle wichtigen Informationen kennt. Bist Du zum Beispiel eine ethische Marke? Spendet Deine Marke für wohltätige Zwecke? Hast Du irgendwelche Preise gewonnen? Vergewissere Dich, dass Du alle wichtigen Informationen weitergibst, die ihnen helfen könnten, Dich und Deine Produkte besser zu vermarkten. Auf diese Weise entsteht eine echte Beziehung, an der ihr gemeinsam wachsen könnt. Wenn der Publisher Deine Marke und Produkte mag, wirkt das auf sein Publikum authentisch und Eure Partnerschaft wird garantiert erfolgreicher sein.
5. Bleib flexibel - Forbes hat zu Recht hervorgehoben, wie wichtig es im Jahr 2024 ist, auf Veränderungen vorbereitet zu sein und wachsam zu bleiben die Online-Welt bewegt sich in einem rasanten Tempo und es entstehen ständig neue Trends in den sozialen Medien. Marken, die sich diese neuen Themen zunutze machen können, werden an der Spitze zeitgemäßer Inhalte stehen, die ihre Zielgruppe in Echtzeit ansprechen.

Abschließende Gedanken

Influencer Marketing ist nicht nur etwas für große Marken. Kleine Unternehmen können von der Zusammenarbeit mit kleineren Nano- oder Mikro-Influencern mit einem engagierten Publikum oder sogar mit größeren InfluencerInnen, die legitime und ethisch wachsende unabhängige Marken vertreten wollen, enorm profitieren. Trau Dich also ruhig, Kontakte zu knüpfen und alle Möglichkeiten zu erkunden, die das Influencer-Marketing zur Steigerung des Online-Umsatzes bieten kann.

Über Awin kannst Du jetzt InfluencerInnen finden, mit denen Du direkt zusammenarbeiten kannst. Awin Access wurde speziell dafür entwickelt, kleine, junge Unternehmen mit InfluencerInnen und Content Creatorn zusammenzubringen, die ihnen dabei helfen können, ein großes neues Publikum anzusprechen.