Wie Influencer Marketing die Werbestrategie verändert

• geschrieben von Alexandra Bietz am
• 2. Juli 2018.

Influencer Marketing ist der neue King im Ring. Jeder scheint über den neuen Kanal und seine einschlagende Wirkung zu sprechen. Im Jahr 2017 war es eine beliebte Form der Vermarktung und dieser Trend setzt sich weiterhin fort.

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Influencer Marketing hat zu erheblichen Veränderungen in der Werbestrategie geführt. Um das Warum zu verstehen, betrachten wir zuerst, was Influencer Marketing ist.

Was Ist  Influencer Marketing

Bei der Beeinflussung (Influence) geht es nicht um reine Popularität. Popularität suggeriert viele Fans und Follower. Obwohl dies auch auf viele InfluencerInnen zutrifft, ist eine hohe Anzahl an Followern nicht unbedingt eine Garantie dafür, dass die Inhalte auch von diesen konsumiert werden.

Ein/e InfluencerIn ist deswegen jemand, der oder die das Denken oder Verhalten der VerbraucherInnen beeinflussen kann. Wenn also ein/e InfluencerIn sagt, dass dieses Produkt super ist, werden die Leute es – im Optimalfall – direkt kaufen.

Quelle: Flickr

Wie Beeinflussen Influencerinnen die Kundenentscheidung

InfluencerIn wird man nicht über Nacht. Es gibt verschiedene Faktoren, die InfluencerInnen ausmachen:

• Reichweite. Bei diesem Faktor geht es darum, wie groß das Publikum der jeweiligen InfluencerInnen ist. Ein perfektes Beispiel sind hier InfluencerInnen, die sich auf ein Nischen-Thema fokussieren.
• Glaubwürdigkeit. Das Publikum muss den InfluencerInnen vertrauen sowie voll und ganz an deren Authentizität und Kompetenz glauben. Große InfluencerInnen haben ein hohes Maß an Engagement mit ihrem Publikum, das den InfluencerInnen treu bleibt.
• Verkaufskunst. Es geht nicht darum, Menschen zu überzeugen ein Produkt zu kaufen, sondern zu demonstrieren, wieso dieses das richtige Produkt für die Zielgruppe ist. InfluencerInnen vermitteln ihre Botschaft mit Zuversicht und Leidenschaft in einer interessanten Story und einem natürlichen Umfeld. Sie verwenden qualitativ hochwertige Inhalte, die sich an den Bedürfnissen ihrer Zielgruppe orientieren, anstatt ein Produkt zu verkaufen.
• Exposure. Die Kampagne muss bekannt gemacht werden. Ein perfektes Beispiel: eine bekannte Persönlichkeit nutzt Dein Produkt und wird dabei fotografiert. Dieses Bild geht anschließend durch die internationale Presse. Ein optimaler Kreislauf.

Passende Influencerinnen  Finden

Der oder die perfekte InfluencerIn für Deine Marke existiert und Scott Paul von Disney hat das magische Rezept beschrieben.

Wenn man passende Influencerinnen finden will, muss man den Markt gegebenenfalls lange beobachten. InfluencerInnen können ebenso Teil der bestehenden Kundschaft sein, denn Deine BestandskundInnen haben bereits Loyalität und Interesse an Deiner Marke gezeigt.

Du kannst auch Tools verwenden, um passende Influencerinnen zu finden. SocialMediaToday empfiehlt kostenlose Tools, beispielsweise FollowerWonk und Kred. Wir können außerdem Socialblade für YouTube-Blogger und InfluencerDB ergänzen. Mithilfe Deiner individuellen Keywords kannst Du nach InfluencerInnen suchen und anschließend ihre Reichweite und Kompetenz vergleichen.

Mit Influencerinnen Arbeiten

Wenn Du Deine oder Deinen InfluencerIn gefunden hast, musst Du eine enge Kooperation aufbauen. Da InfluencerInnen Markenbotschafter sind, werden sie genauso vergütet, wie sonstige Prominente, die das Gesicht einer Marke werden. Hierbei müssen alle Parteien bedenken, dass diese Kooperation offen als solche gekennzeichnet werden muss. So können die NutzerInnen genau nachvollziehen, dass es sich um Paid Promotion (eine bezahlte Promotion) handelt. Dies könnte tendenziell die Effektivität des Influencer Marketings verwässern. Andere InfluencerInnen berichten jedoch, dass die Kennzeichnung als Sponsored Post zu mehr Engagement führt.

Das effektivste Influencer Marketing funktioniert nur mit Authentizität, deswegen ist eine längerfristige Kooperation sehr wertvoll. Wenn sich ein bzw. eine InfluencerIn für Dich und Dein Lieblingsprodukt ausspricht und dieses intensiv sowie dauerhaft in seinen bzw. ihren Alltag integriert, hast Du den Hauptgewinn gezogen. Nutzt beispielsweise eine Influencerin nur noch Deine Hautcreme oder trägt nur noch Deine Sportartikel, bleibt Dein Produkt keine Eintagsfliege im Feed Deines/Deiner InfluencerIn.

Wie Influencerinnen das Gesicht der Werbung veränderten

Eine beliebte Werbestrategie für effektives Online Marketing war es, ein Produkt einer breiten Masse zu präsentieren. Das Problem hierbei war und ist, dass nur ein kleiner Prozentsatz an dem Produkt tatsächlich interessiert ist, was zu geringeren Conversions und Abverkäufen führt.

Um dies zu verhindern, begannen Marketer nach einer passenden Zielgruppe zu suchen. Marken müssen von Menschen gesehen werden, die bereits Interesse an diesen oder ähnlichen Produkten gezeigt haben, um den Absatz zu steigern. Influencer Marketing erschließt genau dieses Publikum. Es geht außerdem einen Schritt weiter, indem es Werbung mit Assoziation umsetzt. InfluencerInnen werden mit Produkten in Verbindung gebracht, die ihr Zielpublikum liebt – und das Zielpublikum liebt seine InfluencerInnen. Es ist nicht ganz die Welt der Heldenverehrung, aber die Menschen schauen zu den InfluencerInnen auf und wollen einen kleinen Teil ihrer Welt in ihr eigenes Zuhause holen.

Das bedeutet für Advertiser, dass es nicht mehr ausreicht, Produkte einfach zu bewerben. Stattdessen musst Du sie begehrenswert machen während Du mit den KundInnen in Kontakt trittst, die Deine Produkte wahrscheinlich lieben werden. InfluencerInnen helfen Dir dabei.

Eine starke Investition

Influencer Marketing funktioniert unter der Prämisse, dass NutzerInnen die Posts nicht unbedingt als Werbung wahrnehmen. Die Welt ist ein geschäftiger Ort und es ist schwierig, die Aufmerksamkeit einer breiten Masse zu erlangen. Deine Zielgruppe wird ständig mit Werbung bombardiert, was zu einem Hintergrundrauschen führt, das KonsumentInnen nur allzu gern ausschalten und ignorieren.

Wenn jedoch einer oder eine Deiner LieblingsinfluencerInnen über ein neues Produkt spricht, wirst Du darauf aufmerksam. Diese Information zeichnet sich in der wettbewerbsintensiven Welt ab. Als Marketingverantwortliche/r oder Geschäftsführer weißt Du sicher nur zu gut, dass es essentiell ist, KonsumentInnen auf Dich aufmerksam zu machen. Jede Werbestrategie und -maßnahme, die das ermöglicht, ist jede Investition wert.

Laut Statista haben 52 % der 18- bis 24-Jährigen in Deutschland einen Adblocker im Browser oder auf dem Mobiltelefon installiert, was bedeutet, dass mehr als die Hälfte Deiner Anzeigen nicht gesehen werden. Doch wenn der oder die LieblingsinfluencerIn auf dem Bildschirm erscheint und über das neueste innovative Produkt spricht, wird sich diese Zielgruppe höchstwahrscheinlich zwei Minuten Zeit nehmen.

Richtlinien befolgen

Influencer Marketing ist ein wirkungsvolles Instrument, aber wie bei den meisten Werbeformen greifen auch hier gewisse Regulierungen. Die Federal Trade Commission (FTC) in den USA erklärt folgendes: wenn ein/e InfluencerIn eine Marke mit wesentlicher Verbindung zum Vermarkter (also Advertiser) unterstützt, muss diese Verbindung offengelegt und gekennzeichnet werden. Für deutsche LeserInnen hat InfluencerDB einen wertvollen Guide für alle Social Media Kanäle zusammengestellt.

Werbung und Marketing ist ein fließender, sich ständig weiterentwickelnder Prozess. Jedes Jahr werden neue Ideen vorgestellt, um dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein. Influencer Marketing dürfte vorerst eine stark genutzte Form der Werbung bleiben. Wie sich diese Methode auf traditionelle Werbestrategien ausgewirkt hat, ist bereits jetzt klar und es ist davon auszugehen, dass auch in Zukunft weitere Veränderungen aufgrund der starken Bedeutung von Influencer Marketing bevorstehen.