Flaconi est l'un des principaux détaillants de parfums et de produits de beauté en Allemagne. Dans le but d'optimiser son activité avec les services de comparaison de prix (CSS), la marque visait à compléter sa gestion interne de ces partenaires par une approche basée sur le réseau.
Sur la recommandation stratégique d'Awin, Flaconi a décidé de s'engager avec ces partenaires via le réseau dans le cadre d'une campagne estivale. L'idée était d'utiliser plusieurs partenaires CSS pour favoriser la croissance grâce à des mots-clés et des termes de produit jusqu'alors inexploités. La vaste gamme de catégories de la marque indiquait de nombreuses possibilités d'optimisation, bien que principalement à travers des opportunités manquées. S'appuyer sur des partenaires supplémentaires rendrait plus facile de repérer les angles morts et de couvrir les bases nécessaires.
Avec peu de temps pour tester et apprendre, Awin a prévu d'encourager plus d'activité de la part des éditeurs CSS en augmentant leur commission pendant une courte période.
À la fin de la campagne, Flaconi a réussi à obtenir les mêmes avantages que de nombreux annonceurs en gérant leurs campagnes CSS via le réseau Awin. La décision a été confirmée par des améliorations à deux chiffres des ventes, des revenus et du taux de nouveaux clients, atteignant chacun des objectifs initiaux.
La nature cloisonnée de la campagne signifiait que les considérations concernant le CSS interne se cannibalisant avec le plan basé sur le réseau n'étaient pas confirmées. Les résultats montrent que les campagnes CPC et CPO n'influencent pas l'une sur l'autre, mais fonctionnent séparément et complètent leurs rôles respectifs. Cela est devenu une tactique cruciale pour Flaconi, générant des résultats impressionnants lors de deux autres campagnes en 2020.
Les résultats
- La facilité de lancer et de mesurer des campagnes CSS a conduit Flaconi à prendre en charge la gestion de son activité en interne tout en collaborant avec des partenaires via Awin.
- L'idée était d'utiliser plusieurs partenaires CSS pour rechercher la croissance via des mots-clés et des termes de produit encore inexploités.
- Awin a encouragé plus d'activité de la part des éditeurs CSS en augmentant les commissions et Flaconi a débloqué les avantages que de nombreux e-marchands constatent lorsqu'ils mènent leur activité CSS via le réseau.
