En tant qu'entreprise indépendante de père en fils, les objectifs de Paul Hersey étaient d'accroître la notoriété de la marque, de générer un trafic de qualité défini par un taux de conversion efficace et de travailler avec davantage d'éditeurs, en particulier ceux de plus grande taille nécessitant l'implication du réseau.
Stratégie du programme
Pour atteindre les objectifs, Hersey & Son a mis en œuvre une stratégie de programme claire :
- Recruter un large éventail de partenaires éditeurs pour tester différents publics et qui permettent d'interagir avec les clients à différents stades de leur parcours d'achat.
- Réaliser des campagnes de premier ordre qui tirent parti des événements clés de la vente de cadeaux et qui mettent en avant le lancement de nouveaux produits.
- Construire une base de partenaires de contenu et de micro-influenceurs, obtenir des placements axés sur le contenu pour accroître la notoriété de la marque et fournir des outils pour orienter le trafic plus bas dans le tunnel.
- Sécuriser les placements avec des sites d'incentives réputés pour présenter la marque à leur public, capter le trafic plus bas dans l'entonnoir des acheteurs avides d'affaires et stimuler les conversions et les achats répétés.
Comment la stratégie du programme a-t-elle été élaborée ?
La sélection d'Awin comme réseau d'affiliation de Hersey & Son a été un élément clé de la stratégie, notamment en raison de la vaste portée des éditeurs au sein de la plateforme et des outils qu'Awin propose aux commerçants et aux éditeurs.
Les outils Awin en pratique
- Recrutement de partenaires appropriés par le biais du répertoire des éditeurs avec recherche par mot-clé et vérification de leurs index.
- Sécurisation des placements en naviguant et en négociant des accords via le Répertoire des opportunités.
- Engagement des éditeurs par le biais de communications régulières via l'outil News Manager, ce qui permet d'obtenir d'autres placements.
- Encourager les promotions en établissant des tarifs sur mesure pour les ambassadeurs grâce à l'utilisation des changements de commissions programmés.
- Augmenter le panier d'achat en gérant un code de bon d'achat permanent enregistré dans la section "Mes offres".
Résultats
Hersey & Son dispose désormais d'un programme d'affiliation attractif avec un excellent taux de conversion de 5% et un panier moyen supérieure à 75 livres sterling. Leur commission commence à 8 % et, en raison de l'attrait général de leurs 600 pièces de métal précieux, ils sont intéressants à promouvoir pour un certain nombre d'éditeurs. Ils accueillent dans leur programme un large éventail d'éditeurs, notamment de sites de bons de réduction, de cashback, d'incentives, de blogueurs, d'influenceurs de réseaux sociaux, de comparateurs de prix et de forums.
Taux de croissance du site marchand depuis le lancement du programme d'affiliation :
- Q1 YoY - Trafic +9%, Ventes +23% (Placements de 25 affiliés garantis)
- Q2 YoY - Trafic +26%, Ventes +28% (Placements de 23 affiliés garantis)
- Q3 YoY - Trafic +29%, Ventes +23% (Placements garantis de 21 affiliés)
Le canal d'affiliation représente déjà 15 % du total des ventes en ligne et a eu un impact positif sur les autres canaux de commercialisation en élargissant leur base de reciblage.
Liens utiles
Les éditeurs intéressés par la promotion de Hersey & Son peuvent . Si vous êtes un annonceur désireux de suivre la voie du succès de Hersey & Son, n’hésitez pas à contacter l'équipe ici.
