Dr Pierre Ricaud est une marque de beauté française avec un public fidèle de femmes âgées de 35 à 65 ans. Cibler les jeunes femmes était essentiel pour construire une ligne de vie future pour la marque car les consommateurs restent fidèles à leur marque tout au long de leur vie. Les influenceurs du canal affilié étaient considérés comme le moyen parfait pour se connecter avec cette cible plus jeune.
Objectifs de la campagne
Avec des relations d'influenceurs existantes au sein du département RP, il a été convenu que de nouveaux partenariats techniques pourraient être mis en place via Awin. L'équipe s'est vu fixer les objectifs de campagne suivants :
- Attirer de nouveaux clients
- Développer la notoriété de la marque
- Créer des relations durables avec les influenceurs
L'Approche
En plus d'un programme d'éducation et d'un modèle de commission sur mesure, des critères de recrutement spécifiques ont été mis en place pour garantir que les bons influenceurs soient recrutés.
- Taille de l'influenceur
- Présence sur la plateforme
- Compatibilité démographique
- Maitrise du sujet
Les Résultats
Après une phase initiale de tests, la campagne a été étendue à un groupe de plus de 20 influenceurs qui ont efficacement promu la marque tout en travaillant toujours sur un modèle basé sur la performance.
- +20 partenariats d'influenceurs
- Augmentation de 104% des influenceurs actifs sur le programme
- 76 % du taux de nouveaux clients généré par les influenceurs
- Augmentation des ventes multipliée par 24 grâce aux influenceurs
