Les 10 prédictions d'Awin pour le Black Friday et la Cyber Week 2023

Cette année, la Cyber Week 2023 présentera une nouvelle série de défis uniques pour les annonceurs. Dans un contexte de crise mondiale du coût de la vie et de restrictions budgétaires, les spécialistes du marketing du monde entier peuvent s'attendre à un trimestre plus incertain en ce qui concerne l'appétence des consommateurs. Pour les aider à relever ces défis, les experts mondiaux d'Awin ont rassemblé leurs 10 principales prédictions pour maximiser les résultats.

1. S'attendre à une forte réduction des prix

Les annonceurs doivent s'attendre à ce que leurs concurrents proposent des remises plus importantes que d'habitude pendant la "Cyber Week". Les premiers rapports font état d'un surstockage de produits allant de l'électronique à la mode, les distributeurs ayant sous-estimé l'impact de la crise du coût de la vie. Les remises proposées seront donc plus importantes, dans le but d’écouler les stocks restants.

Pour les entreprises, il peut s’agir d’une bonne opportunité de s'engager ou se réengager auprès de partenaires pour réaliser des placements de produits, ou d’utiliser des outils d'attribution marketing.

2. La protection des données consommateurs en première ligne

La protection des données des consommateurs n'a jamais été aussi importante et Apple a récemment agi avec sa dernière mise à jour iOS 17.

Bien que nous nous attendions à ce que cela n'ait qu'un impact minime pour les annonceurs Awin, l'efficacité du tracking au travers de la solution Awin sera essentiel. Cela constituera certainement un facteur déterminant pour toutes les parties prenantes.

3. Le Black Friday sera de retour

Les intentions d'achat des consommateurs et le début des ventes du Black Friday commenceront à s'accélérer encore plus tôt cette année. Ce  décalage s’observe depuis de nombreuses années avec des promotions qui débutent de plus en plus tôt.

Selon un rapport récent, 41 % des consommateurs attendent des offres alléchantes avant et pendant la Cyber Week. Les retailers et les éditeurs ont donc la possibilité de cibler ces acheteurs potentiels bien en amont du Black Friday et de la Cyber Week. Attendez-vous à ce que les concurrents commencent leurs ventes dès le mois d'octobre. Une planification promotionnelle agile et adaptable au marché est donc de mise.

4. Les marques innovent

Les marques démarrant leur activité promotionnelle plus tôt, elles doivent s'assurer de cibler les clients non seulement avec des offres intéressantes, mais aussi d’optimiser au maximum leurs taux de conversion.

Pour cela, les partenaires technologiques d’Awin peuvent contribuer à la croissance pendant la Cyber Week. Avec des options de reciblage et d’aide à la navigation, les partenaires technologiques deviendront un élément clé dans les stratégie marketing des retailers pour optimiser les taux de conversion.

5. Un Black Friday axé génération Z

La génération Z est restée fidèle à ses habitudes d'achat pendant la crise du coût de la vie et est plus encline à faire ses achats auprès de marques familières et connues. C'est pourquoi les marques ont commencé à les cibler en début d'année en optimisant leurs campagnes sur les réseaux sociaux comme TikTok et Instagram. Elles ont véhiculé un message central autour de l'éthique de la marque et des causes qui résonnent fortement auprès des jeunes publics, telles que le développement durable et les pratiques éthiques.

Avec une équipe interne dédiée, en relation directe avec les plateformes d'influence et les partenaires technologiques, Awin vous accompagne  pour tirer le meilleur parti de campagnes sur les réseaux sociaux.

Prenez contact avec l'équipe pour discuter des campagnes et des opportunités possibles.

6. Le pouvoir croissant des influenceurs

En 2023, les influenceurs ont généré plus de revenus que jamais sur Awin, tout secteur confondus. Les influenceurs ne se limitent plus à la santé, à la beauté ou à la mode.  Ils opèrent désormais sur de nouvelles verticales, générant une croissance significative dans les domaines du bricolage, des produits de grande consommation et de l'électronique. Pendant la Cyber Week, on peut s’attendre à ce que les influenceurs proposent davantage de contenu de qualité, couvrant un large spectre d’annonceurs - pensez aux friteuses comme aux baskets, au bricolage comme aux sacs de marque et aux abonnements repas comme au maquillage.

Les annonceurs doivent agir en continue pour optimiser leurs partenariats avec les créateurs de contenu, encourager les nouveaux influenceurs à rejoindre leur programme et leur fournir le matériel nécessaire pour les aider à accroître leur notoriété et leurs ventes.

7. L'essor des achats plaisir

Alors que les articles plus onéreux tels que les appareils électroménagers, l'électronique haut de gamme et les vacances seront probablement moins attractifs, il faut s'attendre à ce que les consommateurs se tournent vers des produits de micro-luxe considérés comme des achats “hédonistes”, dont les produits de beauté et la nourriture haut de gamme. Cela est dû à "l'effet lipstick", cette tendance des consommateurs à continuer d'acheter des articles de luxe (moins coûteux) en période de ralentissement économique. Au vu du contexte, les annonceurs peuvent envisager de travailler avec des partenaires technologiques pour créer des contenus ciblés et des recommandations produits qui encouragent ce type d’achat.

Les produits alimentaires haut de gamme, mais toujours abordables seront également plébiscités, le café et le chocolat étant les préférés des consommateurs.

Cette tendance est perceptible sur l'ensemble du réseau Awin avec des volumes de ventes inférieurs, mais des paniers d’achat en progression et ce bien au-delà du taux d'inflation. Au vu du contexte, les annonceurs peuvent envisager de travailler avec des partenaires technologiques pour créer des contenus ciblés et des recommandations produits qui encouragent ce type d’achat.

Pour en savoir plus sur les partenaires technologiques d'Awin, consultez l'annuaire des partenaires technologiques d'Awin.

8. Le secteur de la santé et de la beauté devrait rester solide

Il y a un secteur spécifique qui restera très prometteur pendant le Golden Quarter : celui de la santé et de la beauté.

L'un des aspects clés de cette tendance est bien sûr l'effet "lipstick". Aussi, les ventes du secteur sont restées importantes tout au long de l'année 2023. Les cosmétiques pour hommes sont en déclin depuis 12 mois, mais des catégories telles que les soins de la peau, le maquillage et les soins capillaires restent importantes. C'est sur ces produits que la majorité des ventes devraient être réalisés lors de la Cyber Week.

9. L'engouement pour le paiement fractionné

Les offres « Buy now pay later »  (BNPL) se sont considérablement développées au cours des dernières années pour offrir aux consommateurs davantage d’options de paiement et leur permettre de régler leurs achats en plusieurs fois. En outre, elles jouent désormais un rôle crucial dans le parcours d'achat des consommateurs. Leurs applications mobiles constituent des centres d'achat centraux qui sont souvent le premier point de contact des consommateurs lorsqu'ils recherchent des produits.

Avec un Black Friday qui arrive plus tôt que ces dernières années et la volonté des de faire de bonnes affaires, beaucoup pourraient utiliser les options BNPL non seulement pour gérer le coût d'achats plus importants, mais aussi comme un outil pratique pour multiplier leurs achats.

10. Du Black Friday au “Green Friday”

Sans aucun doute, rester soucieux de la durabilité représente un défi pour les marques. La demande de produits éco-responsables sera plus forte que d'habitude pendant ce que certains appellent déjà le "Green Friday".

Sur Awin, Plusieurs marques ont porté leur attention sur l'amélioration de leurs propositions écologiques, autour de ventes de produits de seconde main, d'options de livraison durables, ou de dons à des organisations caritatives environnementales. Les éditeurs ont également lancé des placements mettant en avant les annonceurs engagés auprès de causes environnementales.

En tant qu'annonceur, il faut s'attendre à ce que le développement durable soit une priorité pour les éditeurs comme pour les consommateurs, et à être témoins une demande plus forte que d'habitude pour les produits écologiques.