Von den Besten lernen: Was erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites gemeinsam haben

Marketing über Affiliate-Websites ist nach wie vor eine vielversprechende Möglichkeit, online Geld zu verdienen. Wer als Publisher mit einer Affiliate-Seite einsteigen möchte, hat gute Chancen, solange einige Erfolgsfaktoren von Anfang an beachtet werden. Die besten Affiliate-Seiten zeigen, dass vor allem Qualität und Aufbereitung der Inhalte sowie eine dezidierte Nutzerfokussierung ausschlaggebend für die Performance sind. Unser Ratgeber für erfolgreiche Affiliate-Seiten wirft einen Blick auf die wichtigsten Aspekte.

Erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites sind langfristig und strategisch ausgerichtet

Zum Start etwas Grundsätzliches: Wer mit Affiliate-Content auf schnelles Geld bei minimalem Einsatz aus ist, wird im heutigen Marktumfeld nicht erfolgreich bestehen können. Es sollte von Anfang an klar sein, dass eine Menge Motivation notwendig ist, um Dich zum Ziel zu führen. Daher solltest Du eine Website aufbauen, die den NutzerInnen, also den potenziellen KonsumentInnen verschiedener Produkte und Angebote, einen Mehrwert bietet. Im Wesentlichen geht es im Affiliate Marketing darum, den Auswahl- und Einkaufsprozess einfacher zu machen. Publisher als BetreiberInnen von Affiliate-Marketing-Websites müssen sich also von Anfang an genau überlegen, wie sie das am besten für ihr bestimmtes Thema erreichen können. Generell ist dafür ein echtes Interesse für die Online-Welt Grundvoraussetzung. Du musst bereit sein, Dich mit Ausdauer und Geduld einem Thema zu widmen, um eine gute Reichweite aufzubauen und immer wieder User für Deinen Affiliate-Marketing-Content zu begeistern. Dazu gehört auch, dass Du Dich mit allgemeinen Online-Trends befasst bzw. auskennst, weißt, wie Social Media funktioniert und wie Du diese Kanäle effektiv nutzt. Erfolgreiche Affiliate-Websites beweisen daher immer wieder, dass ihre MacherInnen ein gutes Verständnis für das gesamte Online-Ökosystem haben und aktuelle Entwicklungen sowie Trends verfolgen und berücksichtigen.

Warum die Auswahl der richtigen Nische für erfolgreiche Affiliate-Seiten wichtig ist 

Die besten Affiliate-Seiten haben ein klares Thema und positionieren sich wie eine Marke. Dazu gehört eine genaue Marktanalyse mit Keyword-Recherchen zum Suchvolumen, um zu evaluieren, ob das Verhältnis zwischen Nutzerbedarf und bereits bestehendem Angebot genug Potenzial für Deine Idee bietet. Es ist wenig sinnvoll, sich an fixe Werte zu halten – abgesehen davon, dass es natürlich auch nicht hilft, wenn sich nur fünf Leute für Deinen Affiliate-Marketing-Content interessieren. Mit einem vierstelligen Suchvolumen lässt sich schon sehr viel anfangen. Wichtiger ist hierbei immer die qualitative Reichweite statt Masse per se. 

Eigene Interessen sind ein guter Ausgangspunkt für ansprechenden Affiliate-Content, allerdings solltest Du hier weiter und detaillierter denken. Ein einfaches Beispiel: Vom Überbegriff „Haustiere“ ausgehend, sind „Hunde“ ein Thema und „Hundefutter“ eine Nische. Je spezifischer ein Bedarf angesprochen werden kann und umso klarer Du Dich mit Deiner Marke positionieren kannst, umso besser. Welche Bedürfnisse haben KonsumentInnen in bestimmten Bereichen und welche Lücken können möglicherweise gefüllt werden, um ihnen das Leben einfacher zu machen? Dies sind wichtige Ausgangsfragen für Deine Affiliate-Seite. Zum Beispiel zeigen erfolgreiche Publisher, dass ein gut gewähltes und möglichst produktbezogenes Thema, das einen aus Nutzersicht lösungsbezogenen Ansatz verfolgt, der mit Glaubwürdigkeit und Leidenschaft umgesetzt wird, der richtige Weg ist. 

Konzentration auf Inhalte als Muss für erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites 

„Content is king.“ Das mag sich inzwischen langweilig anhören, ist aber wichtiger denn je und im Affiliate Marketing absolut unabdingbar für den Erfolg. Vertrauen ist hier das Stichwort der Stunde: Affiliate-Marketing-Websites, die langfristig eine gute Reichweite erzielen möchten, müssen von NutzerInnen als vertrauenswürdig empfunden werden. Dafür braucht es qualitative Inhalte. Das heißt, nutzwertige Texte, die Fragen beantworten und einzigartig sind. Einfache Informationen, die im Rahmen des Partnerprogramms zur Verfügung gestellt werden und die Du einfach nur auf Deiner Website hochlädst, reichen nicht aus. Abgesehen davon, dass User das negativ wahrnehmen würden, belohnt Google hochwertige Inhalte. Das bedeutet auch, dass SEO-Optimierung weit mehr ist als die Nutzung identifizierter Keywords und viel mehr die Produktion von qualitativem Content, der auf sinnvolle Art und Weise Fragen der NutzerInnen beantwortet.

Qualität schlägt Quantität bei Affiliate-Content

Abgesehen davon, dass Inhalte auf Affiliate-Marketing-Websites natürlich regelmäßig aktualisiert werden müssen, zeigt ein Blick auf erfolgreiche Affiliate-Seiten, dass es dabei auf keinen Fall auf die Häufigkeit allein ankommt. Es bringt nichts auf Teufel komm raus täglich beliebigen Content zu generieren, denn das geht meist auf Kosten der Qualität. Und der Fokus auf Qualität zahlt sich aus. The Wirecutter ist ein gutes Beispiel für eine Affiliate-Marketing-Website, die von Anfang an einen dezidierten redaktionellen Ansatz verfolgte und zu einem „Mega-Publisher“ mit 3,6 Millionen Website-Besuchen pro Monat geworden ist. Der Publisher postet beispielsweise sechs- bis zwölfmal im Monat. Natürlich kann das Wirecutter-Modell, das auf aufwendigen und tiefgehenden Produkttests basiert, nicht einfach mal eben so repliziert werden. Dennoch: Als Grundprinzip dient die Devise „Qualität vor Quantität“. Evergreen-Inhalte wie beispielsweise „Die besten Kreditkarten 2018“ oder Ähnliches entsprechend zu aktualisieren, sind auch eine gute Möglichkeit, mit einmaligem Aufwand Affiliate-Marketing-Content zu generieren, der über längeren Zeitraum hinweg gut zu vermarkten ist.

Erfolgreiche Affiliate-Seiten integrieren verschiedene Inhaltsformate 

Auch hier stehen die KonsumentInnen im Vordergrund und die Frage, welche Arten von Inhalten für bestimmte User-Gruppen am wichtigsten sind. Grundsätzlich arbeiten erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites meist mit einer guten Mischung an verschiedenen Formaten und nicht nur mit einem Inhaltstypen. News, ausführliche Artikel mit Hintergrundinformationen, Produktvergleiche, Reviews, Bestseller-Listen, Preisvergleiche, How-to-Guides oder Erfahrungsberichte haben alle ihren Platz und kommen bei den NutzerInnen gut an. Dabei sollte auch immer die sinnvolle Integration von Bildern und insbesondere auch Video beachtet werden. Es darf auch gerne ein Mix aus informativen und unterhaltsamen Inhalten sein, wo es passt. Erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites zeigen auch immer wieder, dass nicht jeder Artikel monetarisierbar sein muss, sofern er zum Gesamtbild einer sinnvollen Seite beiträgt. Und: Wer die Ressourcen hat, sollte sich überlegen, individuelle und hilfreiche Tools in seine Affiliate-Seite zu integrieren, die NutzerInnen praktische Lösungen bieten (z. B. Kalkulatoren), gerne geteilt werden (Stichwort: Generierung von Social-Media-Traffic) sowie Backlinks anziehen (Stichwort: SEO). 

Mit vielfältigen Monetarisierungsmöglichkeiten Affiliate-Marketing-Websites stärken

Verschiedene Inhaltsarten erhöhen auch das Monetarisierungspotenzial, denn erfolgreiche Affiliate-Seiten verlassen sich nicht auf Banner alleine. Im Gegenteil: Viele gut performende Affiliate-Websites haben sich von Bannern wegbewegt und verzichten zum Teil völlig darauf, um den Look ihrer Seiten nicht mit dem Negativimage von Banner Ads zu entwerten. „Vielfältigkeit“ in diesem Kontext bedeutet daher eher, dass verschiedene Taktiken passend im Kontext der unterschiedlichen Inhaltsformate genutzt werden. Ob „Best of“-Guides mit entsprechenden Links, Frage-und-Antwort-Formate, die beim Kauf eine Provision auslösen oder Kalkulatoren, mit denen Affiliate-Websites pro Empfehlung verdienen können – wichtig ist, dass die Inhalte „actionable“ sind, bei NutzerInnen also eine Handlung auslösen. Außerdem sollte das Ganze so gestaltet sein, dass der Mehrwert, den potenzielle KundInnen bekommen, im Mittelpunkt steht.

Erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites brauchen gute Technik und Design

Selbst ein gutes Thema und ansprechender Affiliate-Content laufen ins Leere, wenn der Rahmen nicht passt: Erfolgreiche Affiliate-Seiten bieten daher ein ordentliches Niveau an Design und Technik. Übersichtlichkeit und Nutzerfreundlichkeit stehen bei der Gestaltung im Vordergrund und mithilfe von professionellen Tools und Templates lässt sich da inzwischen auch ohne Expertenwissen sehr viel machen. Wichtig ist auch ein gewisser Wiedererkennungswert, sozusagen als persönliche Note, der im Design der Affiliate-Website zum Ausdruck kommt. Als Standard müssen Seiten auch fehlerfrei auf allen Endgeräten von NutzerInnen laufen und richtig angezeigt werden. Zunehmend in den Vordergrund treten dabei schnelle Ladezeiten. Dies fließt einerseits in die Bewertung seitens Google ein; andererseits werden NutzerInnen immer ungeduldiger und springen ab, wenn das Laden zu lange dauert.

Clevere BetreiberInnen von Affiliate-Websites denken an Marketing

Gerade zum Start müssen Affiliate-Marketing-Websites aktiv beworben werden. SEO-Optimierung ist nach wie vor wichtig. Allerdings gilt auch hier inzwischen: Weniger ist mehr. Wie bereits erwähnt, steht für Google sinnvoller und nutzerorientierter Affiliate-Content im Vordergrund. Keywords sollten natürlich und kreativ genutzt werden. Auch bezahlter Traffic ist eine Überlegung wert. Was bei erfolgreichen Publishern zudem auffällt, ist sowohl der Einsatz von Newslettern als auch die gezielte und nachhaltige Nutzung von Social Media. Hier müssen nicht alle Kanäle bespielt, sondern je nach Zielgruppe auf den relevanten Plattformen regelmäßig Inhalte platziert werden. Der Aufbau von Social-Media-Communities ist für erfolgreiche Affiliate-Seiten von größter Bedeutung. Traffic muss aus verschiedenen Quellen kommen und von daher ist auch hier Diversifizierung ein wichtiges Stichwort.

Glaubwürdigkeit und Nutzerfokus als Säulen erfolgreicher Affiliate-Marketing-Websites

Ob Computerkomponenten, DIY, Dating-Tipps, Ratschläge für junge Mütter, Finanzdienstleistungen oder Softwareprodukte – erfolgreiche Affiliate-Marketing-Websites betreiben ihr Geschäft auf Basis eines glaubwürdig vermittelten Interesses an einem Thema. Ohne diese Grundlage wird bei den NutzerInnen kein Vertrauen aufgebaut, was Grundlage für jeglichen Verkaufsprozess ist. Das erfordert langfristiges Engagement und die Positionierung im Sinne einer Marke, was durchaus auch die eigene Persönlichkeit in den Vordergrund stellen kann. Gute Inhalte sind hierbei das A und O. Denn darum dreht sich das Affiliate Marketing im Kern. Mehrwert sowie Problemlösung treten hier zunehmend in den Vordergrund. Das bedingt die Kundenperspektive als Ausgangspunkt, um eine wertige Affiliate-Marketing-Website aufbauen und betreiben zu können.