Was sind die Vorteile von Affiliate Marketing und wie kannst Du sie nutzen?

Für 63 % der Unternehmen sind Traffic- und Leadgenerierung die größten Herausforderungen. Aus diesem Grund setzen sich 70 % für Budgeterhöhungen ein, um über neue Traffic-Quellen ihre Reichweite zu erhöhen und die Brand Awareness zu steigern. Eine Methode, die sich hierzu besonders eignet, ist das Affiliate- bzw. Partnermarketing.

Affiliate Marketing – was ist das eigentlich?

Affiliate Marketing bedeutet, dass sich ein Publisher (der bzw. die Affiliate-PartnerIn) für ein Affiliate-Partnerprogramm anmeldet, das von einem Advertiser angeboten wird. Der Publisher wirbt für die Produkte oder Dienstleistungen des Advertisers, indem dieser einen Tracking-Link auf seinen Werbeflächen (z.B. ein Blog) einbindet und Traffic zum Online-Shop des Unternehmens, d. h. des Advertisers, leitet. Wenn KundInnen das Produkt kaufen, erhält der Publisher eine Umsatzbeteiligung in Form einer Provision. Eine Affiliate-Marketing-Strategie kann also als eine Erweiterung der eigenen Marketingaktivitäten angesehen werden.

Mit Affiliate Marketing die Reichweite erhöhen

Eine neue Werbemethode auszuprobieren kann eine kleine Herausforderung sein. Allerdings sprechen zahlreiche Vorteile dafür, eine Affiliate-Marketing-Strategie zu entwickeln, um die Brand Awareness und Sales zu steigern.

Auswahl Deiner Affiliate-PartnerInnen

Du entscheidest, mit welchen Affiliate-PartnerInnen Du zusammenarbeiten möchtest. Sie bewerben sich für Dein Affiliate-Programm und Du kannst jeden Publisher einzeln prüfen. So stellst Du sicher, dass Du nur mit PartnerInnen zusammenarbeitst, die zu Deiner Marke passen. Denn je authentischer Deine MarkenbotschafterInnen sind, desto einfacher lässt sich Deine Brand Awareness steigern.

Gezielter Traffic

Es gibt unterschiedliche Wege, Traffic zu generieren. Wenn Du zum Beispiel Wellnessprodukte anbietest, möchtest Du Menschen erreichen, die sich dafür interessieren, um das meiste aus Deinem Budget herauszuholen. Durch die Zusammenarbeit mit relevanten Affiliate-PartnerInnen, die Deine Marke und Produkte verstehen, lassen sich Verkäufe besser erzielen, da sie bei einem empfänglichen Publikum vorgestellt werden. Dies erleichtert den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu neuen KundInnen.

Effektiver Budgeteinsatz

Bei herkömmlicher Pay-Per-Click-Werbung werden Dir die Kosten pro Klick oder Lead berechnet. Eine Kaufgarantie gibt es zu diesem Zeitpunkt nicht. Mit einem Affiliate-Partnerprogramm zahlst Du nur dann eine Provision, wenn Du auch wirklich etwas verkauft hast. Wenn die Kampagne Deiner Affiliate-PartnerInnen nicht erfolgreich ist, wirkt sich das nicht auf Dein Budget aus. Hingegen muss eine ineffektive PPC-Kampagne, die Dir qualitativ schlechte Leads bringt, immer noch bezahlt werden - selbst, wenn Du keine Verkäufe erzielst. Der Vorteil von Affiliate Marketing ist also, dass Du tatsächlich etwas für Dein Geld bekommst.

Affiliate Marketing bedeutet weniger Risiko

Eine sorgsam geplante Affiliate-Marketing-Strategie bedeutet, dass Du weniger Risiken eingehst. Dadurch, dass Du nur für tatsächlich erbrachte Leistungen statt für Klicks bezahlst, sinkt das Risiko, unnötig Geld zu verlieren. Außerdem sprichst Du über Deine Publisher direkt KundInnen an, die für Deine Produkte oder Dienstleistungen empfänglich sind und kannst so einfach neue Kundenbeziehungen aufbauen.

Geringe Startkosten

Der Start eines Affiliate-Partnerprogramms erfordert einen gewissen Zeit- und Finanzaufwand, ist aber im Vergleich zum Kauf von Werbung und der Einstellung eines Teams minimal. Die Zusammenarbeit mit einer seriösen Affiliate-Plattform wie Awin erleichtert zudem die Umsetzung Deiner Affiliate-Marketing-Strategie. So führt Dich Awin durch die Einrichtung des Affiliate-Programms, steht Dir bei allen Fragen zur Seite und stellt Dir wichtige Tools und Reportings zur Verfügung.

Steigerung der Brand Awareness

VerbraucherInnen kaufen gerne von Marken, die sie kennen. Sie geben auch oft mehr für eine Marke aus, der sie vertrauen, als für ein billigeres Produkt von einem unbekannten Unternehmen. Partnermarketing ermöglicht sowohl kleinen als auch großen Unternehmen ihre Brand Awareness zu steigern, indem Zielgruppen angesprochen werden, die möglicherweise noch nie zuvor von der Marke gehört haben. Durch die Zusammenarbeit mit ausgewählten Affiliate-PartnerInnen kannst Du Deine Produkte einem neuen Publikum präsentieren.

Verbesserung von SEO

SEO ist nach wie vor ein Thema, das den meisten Online-HändlerInnen am Herzen liegt. Affiliate Marketing kann das SEO-Ranking verbessern, indem zahlreiche Backlinks zu Deiner Website auf den Blogs, Social Media und Websites Deiner Affiliate-PartnerInnen gesetzt werden. Dies ist vor allem dann effektiv, wenn Du mit besonders bekannten PartnerInnen zusammenarbeitest, deren Publikum Dein Produkt auf ihren eigenen Social-Media-Kanälen teilt und Deine Reichweite auf diese Weise erhöht wird.

Detaillierte Statistiken und Daten

Die Nutzung von Affiliate-Partnerprogrammen zur Umsetzung Deiner Affiliate-Marketing-Strategie bringt Dir zahlreiche Vorteile. Awin bietet Advertisern beispielsweise praktische Tools, wie ein detailliertes Dashboard und aufschlussreiche Reportings. Dadurch kannst Du Deine Kampagnen tracken sowie anhand Deiner Statistiken optimieren. So kannst Du effektiv Marketing- und Programmentscheidungen treffen.

Zeitersparnis

Mit Marketing machst Du Dein Unternehmen bei relevanten Zielgruppen bekannt. Allerdings kann es ein langwieriger Prozess sein, die Personen zu erreichen, die Interesse an Deinen Produkten und Deiner Marke haben. Wenn Du kein Marketingteam hast, kann es Dich sehr viel Zeit kosten. Über Affiliate Marketing nutzt Du PartnerInnen, die bereits mit Deinen Zielgruppen sprechen. Eine gut durchdachte Affiliate-Marketing-Strategie kann daher eine große Bedeutung für Deine Zeitersparnis haben.

Aufbau wertvoller Partnerschaften

Wenn Du mit Affiliate-PartnerInnen zusammenarbeitest, kannst Du effektiv Deine Reichweite erhöhen und die Brand Awareness steigern. Denn Du kannst mit BranchenführerInnen zusammenarbeiten und Beziehungen zu MeinungsbildnerInnen aufbauen, die Deine Produkte bewerben.

Eine zusätzliche Einnahmequelle

Setze im Marketing nicht alles auf eine Karte. Wenn sich etwas negativ auf diese Methode auswirkt, könnte Dein Unternehmen innerhalb weniger Tage zusammenbrechen. Wenn Du Deine Affiliate-Marketing-Strategie zusammen mit anderen Formen des Marketings kombinierst, bietet das einen zusätzlichen Schutz vor Herausforderungen, die außerhalb Deiner Kontrolle liegen. Erfahrene Advertiser setzen eine Vielzahl von Marketingstrategien, wie beispielsweise E-Mail-Marketing, Facebook-Werbung, Pay-per-Click, Gast-Blogging, Influencer Marketing oder Produktvergleichsseiten ein, um verschiedene Kanäle abzudecken.

Skaliere Dein Business

Wenn Du gerade erst anfängst oder ein kleines Unternehmen hast, kannst Du mit Partnermarketing Dein Unternehmen schnell und zu minimalen Kosten skalieren. Du kannst neue Produkte und Marktplätze über Deine Affiliate-PartnerInnen testen und Dein Unternehmen in einer Geschwindigkeit aufbauen, die Du kontrollieren kannst. Tatsächlich starten 99 % der UnternehmerInnen ihr Business mit einer Affiliate-Marketing-Strategie.

VerbraucherInnen vertrauen ihren MarkenbotschafterInnen

92 % der VerbraucherInnen vertrauen den Empfehlungen von Menschen, Unternehmen oder MeinungsbildnerInnen, die sie kennen. Arbeite direkt mit Affiliate-PartnerInnen zusammen, die dann Deine Produkte bei ihrem bestehenden Publikum bewerben, was mehr Möglichkeiten für schnellere und direktere Verkäufe bietet.

Zugang zu anderen Märkten

Wenn Du Deine Marke und  Produkte weltweit vermarktet möchtest, ist Affiliate Marketing eine kostengünstige und effiziente Möglichkeit, Deine Reichweite auf globaler Ebene zu erhöhen. Es ist auch ein risikoarmer Weg, um herauszufinden, ob Deine Produkte in anderen Ländern erfolgreich sind oder nicht. Bei globalen Affiliate-Netzwerken wie Awin findest Du viele verschiedene PartnerInnen, um Produkte und Dienstleistungen auf einem internationalen Markt zu bewerben.

Im Vorfeld festgelegte Kosten

Im Gegensatz zu einigen Formen der Pay-per-Click-Werbung, bei denen Du Dir nie ganz sicher sein kannst, wie viel jeder Lead Dich kosten wird, ist der Vorteil beim Affiliate Marketing, dass Du Deine Kosten im Voraus festlegst. Für jedes Produkt entscheidest Du Dich für einen Provisionssatz und stellst somit sicher, dass Du von Anfang an genau weißt, wie viel Dich jeder Verkauf kosten wird.

Kontrolle über Incentives

Die Festlegung der Kosten im Voraus ermöglicht es Dir, die Kontrolle über Deine Incentives zu behalten. Du kannst Belohnungen und Aktionen anbieten, um Deine Affiliate-PartnerInnen zu motivieren, Deiner Marke treu zu bleiben und mehr zu verkaufen.

Nutzung verschiedener Qualifikationen

Die Möglichkeit, auf einen großen Pool von Affiliate-PartnerInnen zuzugreifen, erweitert auch das verfügbare Know-how, wodurch Du wiederum Deine Verkaufszahlen steigern kannst. Schließlich weiß jeder Publisher am besten, wie er oder sie sein Publikum für ein Produkt begeistern kann.

Semi-Autopilot

Du musst etwas Zeit in die Verwaltung Deines Affiliate-Partnerprogramms investieren, aber wenn Du es über ein erfahrenes Netzwerk wie Awin aufbaust, kann es fast von selbst laufen. Du kannst Dich aktiv engagieren oder auch einfach nur in Ruhe alle Statistiken im Blick behalten. Natürlich wirkt sich Dein Engagement auf Deine Programm-Performance aus und wir sehen oft einen stärkeren Anstieg bei den Affiliate-Partnerprogrammen, die stärker in den Kanal eingebunden und aktiver sind.

Ein großer Pool von Affiliate-PartnerInnen

Da immer mehr Menschen ihr eigenes Unternehmen gründen oder ausbauen, sind Affiliate-Programme sehr gefragt. Die Zusammenarbeit mit einer Affiliate-Plattform, die einen großen Pool mit unterschiedlichen PartnerInnen anbietet, ist daher sinnvoll. Denn so kannst Du motivierte Affiliate-PartnerInnen finden, die bestens zu Deiner Marke und Deinen Produkten passen. Dies führt letztendlich zu besser qualifizierten Leads und höheren Umsätzen.

Sich für oder gegen einen bestimmten Marketingkanal zu entscheiden, ist manchmal gar nicht so einfach. Der Vorteil von Affiliate Marketing besteht unter anderem darin, dass es kostengünstig und einfach zu verwalten ist, es positive Auswirkungen auf Dein Unternehmen hat und effektiv Deine Brand Awareness steigert. Wenn Du nicht sicher bist, ob Affiliate Marketing für Deine Produkte funktioniert, wirf einen Blick auf andere Marken, die den Affiliate-Kanal bereits nutzen.

Im Affiliate Marketing haben alle Unternehmen die gleichen Möglichkeiten. Egal, ob Du ein Startup mit einem begrenzten Budget oder eine etablierte Marke bist, die nach neuen Ansätzen und Strategien sucht. Entdecke noch heute die Vorteile von Affiliate Marketing mit Awin.