La célèbre Instagrameuse Mode et fondatrice de ohhcouture.de, Leonie Hanne, et son partenaire Alexander Galievsky ont mené une intervention intéressante dans laquelle ils ont donné des conseils pour développer son blog personnel et ses réseaux sociaux d’après leur propre retour d’expérience (le compte Instagram de Leonie est suivi par près de 321,000 adeptes). Ils ont également donné des conseils aux annonceurs pour créer des partenariats efficaces avec les influenceurs et connaître les erreurs à éviter.
Voici les principaux conseils :
Ne sous-estimez pas la portée des influenceurs
Proposer une robe en échange d’un post personnalisé sur le compte de votre Instagrammeur préféré ? Cela pouvait fonctionner il y a cinq ans en arrière. Aujourd’hui, les plus gros influenceurs Mode touchent plus de consommateurs qu’une publicité sur tous les magazines Mode traditionnels réunis, en plus d’être plus crédible et efficace.
Gardez cela à l’esprit lorsque vous approchez un blogueur pour lui proposer de promouvoir vos produits. Ce type de publicité va beaucoup plus loin qu’un placement de produit classique car il allie branding et storytelling.
Trouvez l’influenceur idéal
Chaque influenceur a un style unique et personnel. Ce style, que ce soit la sélection des vêtements, les images utilisées, le ton employé ou d’autres détails, est ce qui attire leurs fans. Certains sont uniquement actifs sur certaines plateformes et c’est là où se trouve leur public cible.
Si vous planifiez une campagne avec un influenceur, recherchez-en un qui correspond précisément à vos besoins et à l’image de votre marque. Est-ce que votre sélection de produits correspond à son style ? Est-ce que ces fans aimeront vos produits ? Il ne s’agit pas de travailler avec l’influenceur qui a la plus grosse notoriété, mais avec celui qui relaiera le mieux votre message et qui attirera le plus l’attention de votre public cible.
Laissez le blogueur définir les règles
Tout comme le conseil ci-dessus, ce dernier traite de l’authenticité. Si vous planifiez un partenariat avec un blogueur, écoutez ses idées sur comment présenter au mieux votre produit, plutôt que d’imposer immédiatement vos règles, le ton à employer, etc. C’est la façon dont le blogueur présente son contenu qui attire ses fans.
Si vous le forcez à faire quelque chose qu’il n’a pas l’habitude de faire, la promotion de votre produit ne semblera pas à sa place et compromettra l’intégrité de son contenu. Si vous résistez à la tentation de lui imposer votre propore style, vous verrez vos produits présentés d’une manière nouvelle et créative et pourrez ainsi toucher une audience plus large avec des posts crédibles.
Raccourcissez vos process de validation
Ce n’est pas seulement le style du post qui est important mais aussi le moment où celui-ci est partagé. Trop d’agences et départements ont des process de validation extrêmement longs et complexes, ou ont besoin de nombreux allers-retours par mail, ce qui rend le processus très lourd. “Je veux pouvoir poster une tenue quand j’en ai envie” ajoute Leonie. “Lorsque je voyage à Nice et que mes fans le savent, je ne peux pas poster une photo prise deux mois avant dans une autre ville ou un autre cadre.” L’instantanéité fait partie intégrante de l’authenticité, donc moins un post semble “planifié” et meilleur il sera.
Objectif : un partenariat durable
Si votre objectif va bien plus loin que la vente d’un tee-shirt bien précis durant un certain mois, essayez d’établir des partenariats solides sur le long terme. Laissez la communauté se familiariser avec votre marque à travers différents placements de produits dans des situations variées. Particulièrement pour les articles dont le prix est élevé, la décision d’achat n’est généralement pas instantanée. Quand le produit commence à être lié à un sentiment particulier ou un désir profond, il devient alors impossible de résister à la tentation de l’acheter !
