5 buoni motivi per instaurare una collaborazione tra brand

Persino le aziende più importanti hanno capito che l’unione fa la forza. Anche se il tuo e-commerce può già contare su una audience fedele e una forte presenza online, una collaborazione con un altro brand potrebbe far crescere ulteriormente l’engagement dei tuoi clienti. Awin si occupa anche di avviare e semplificare partnership tra brand, potrai così collaborare con altri advertiser per avviare una collaborazione in grado di produrre grandi risultati.

In cosa consistono le collaborazioni tra brand?

Come suggerisce il nome stesso, le collaborazioni tra brand nascono quando più aziende scelgono di lavorare insieme per creare una campagna congiunta che possa avvantaggiare tutte le parti coinvolte. È qualcosa di diverso rispetto alle tradizionali campagne di affiliate marketing: in questo caso non è un publisher a promuovere un advertiser, bensì un advertiser a promuovere un altro brand. Questo può avvenire con diverse modalità in grado di creare potenti sinergie.

Ultimamente le collaborazioni tra brand hanno acquistato grande importanza nel mondo del marketing, creando un’offerta completamente nuova in grado di entusiasmarele rispettive customer base. Certo, un nuovo profumo o un gelato dal gusto insolito sono sempre un ottimo modo per attirare l’attenzione e suscitare curiosità. Tuttavia, le partnership tra brand possono rivelarsi vincenti grazie a strategie più semplici, che offrono comunque grande valore ai clienti.

Perché il mio brand dovrebbe collaborare con altre aziende?

Ci sono molti motivi per decidere di avviare una partnership tra brand: ecco alcune considerazioni al riguardo.

1. Puoi esplorare nuove audience

Le aziende sono in costante evoluzione e lo stesso vale per le loro audience. Una collaborazione tra brand può aiutarti a entrare in contatto con un nuovo pubblico, migliorando l'engagement e facendo crescere alcuni segmenti di clienti.. Anzi, collaborare con brand che mettono a disposizione tutta la propria customer base è proprio uno dei modi più efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi. Una strategia di questo tipo può essere molto efficacedurante i periodi di crisicome la pandemia, in cui le aziende sono state costrette a valutare nuove strategie per ottenere profitti, anche se in quel momento non erano perfettamente in linea con le aspettative della propria audience.

Una partnership di questo tipo può aprire nuove possibilità per entrambe le parti coinvolte. Allo stesso tempo, offre nuove e inaspettate opportunità alle rispettive customer base, suscitando così un interesse concreto e maggiore coinvolgimento.

2. Puoi migliorare la relazione con i tuoi clienti

La collaborazione tra brand non serve soltanto ad attirare nuovi clienti, sebbene sia uno dei suoi punti di forza, ma anche a premiare la clientela già esistente. Quando si decide di collaborare con altre aziende, infatti,  i vantaggi si vedono su entrambe le customer base. Per esempio, puoi fornire sconti e offerte esclusive non solo ai tuoi clienti, ma anche a quelli di un’altra azienda, per far conoscere i tuoi prodotti o servizi e convincerli a sceglierli.

La instaurata da Myprotein con Simply Cook è un ottimo esempio di come la collaborazione con un altro retailer possa generare molti benefici per entrambe le parti. Grazie all'invio di ricette gratuite a chi acquistava un suo prodotto, MyProtein è riuscita a fidelizzare maggiormente i suoi clienti mentre SimplyCook ha acquisito nuovi clienti.

Questa collaborazione mette anche in risaltol‘abbondanza di opportunità innovative a disposizione. La customer base di Myprotein è formata da clienti appassionati di prodotti e servizi del settore “Salute & Fitness”, che hanno quindi apprezzato l’offerta di un periodo di prova gratuito per l’invio di ricette via e-mail, oltre a sconti e premi aggiuntivi. Esplorare le complesse esigenze dei clienti e stringere partnership che rispondano a tali necessità dimostra una conoscenza profonda della propria audience.

Quando i clienti vedono che un brand di cui si fidano investe nella propria customer base con partnership significative, il loro livello di soddisfazione e fedeltà al marchio può crescere in modo significativo.

3. Puoi migliorare la credibilità del tuo brand

Per natura tendiamo a fidarci di ciò che conosciamo. Sebbene esistano migliaia di grandi brand al mondo, non è detto che i consumatori li considerino automaticamente affidabili. Quando invece sono i brand di cui già si fidano e con cui interagisconoa consigliare un altro brand, , è più facile che questi acquistino maggiore credibilità agli occhi del pubblico.

Quando si cerca di entrare in contatto con un segmento di clienti ancora inesplorato, migliorare la brand awareness attraverso collaborazioni strategiche può decretare il successo della campagna. Il giusto allineamento con le aziende che condividono i tuoi stessi valori e obiettivi si rifletterà sull’engagement dei clienti.

4. Puoi suscitare interesse e cambiare prospettiva

Ormai è un dato di fatto: nel mondo del marketinguna collaborazione tra brand può far parlare molto e suscitare interesse nei confronti di entrambi i brand. Che si tratti di un paio di sneaker esclusive o semplicemente di un codice sconto esclusivo, quando il valore di un brand viene raddoppiato o triplicato, è naturale che le rispettive customer base se ne accorgano. Le hanno un grande potenziale e sta agli advertiser assicurarsi di sfruttarle al massimo.

Una collaborazione tra aziende è anche un ottimo metodo per diversificare il modo in cui viene percepito il tuo prodotto. Red Bull è un esempio calzante: le partnership attivate con altri brand hanno contribuito a far superare l’immagine classica della bevanda energetica a base di zucchero, formulata per mantenere alta la concentrazione per tutto il giorno, trasformando il brand in un punto di riferimento per chi è appassionato di uno stile di vita avventuroso e sportivo. Ciò detto, se vuoi cambiare il modo in cui il tuo brand viene percepito devi assicurarti che il riposizionamento sia ben accolto dal pubblico e che non sembri una scelta forzata: per ogni collaborazione vincente, cne sono molte altre che hanno mancato il bersaglio.

5. Puoi ottimizzarela strategia di marketing

Non basta essere presenti su una piattaforma o proporre un’offerta irresistibile per garantire il successo di una collaborazione tra brand. Quando due brand sono soddisfatti e orgogliosi di aver avviato una partnership la comunicano su tutti i loro canali e questo ne aumenta la popolarità.. Dai link sui social media alle nuove landing page per migliorare il ranking dei siti, senza dimenticare le iscrizioni alla newsletter da parte degli utenti interessati alla collaborazione: unire le forze fa parlare di sè su tutti i canali e fa crescere il numero di follower delle aziende.

Il vantaggio che ne deriva si evince anche dai numeri: avviare una nuova collaborazione tra brand di una campagna digital standard monobrand. L’accesso alla audience del brand partner ti permette infatti di espandere facilmente la tua customer base. Uno ha rilevato che quasi il 70% delle piccole aziende e oltre il 60% delle imprese di medie dimensioni hanno riscontrato un ROI positivo entro sei mesi dall’avvio delle collaborazioni.

Come collaborare con i brand

Trovare il brand perfetto è un po’ come calcolare l’affinità tra due persone. I clienti si accorgono subito quando non ci sono molti punti di contatto tra due aziende e potrebbero interpretare la partnership come qualcosa di inappropriato o che punta semplicemente a “far soldi”. Potrebbero persino considerarlo un segnale di declino da parte del brand di cui un tempo si fidavano. Ecco perché le collaborazioni dovrebbero partire da un’analisi approfondita della propria attività.

Prima di tutto è importante comprendere i tuoi obiettivi e la tua clientela. Cosa apprezzano di più e in che modo puoi soddisfare le loro esigenze? Dovresti anche considerare perché i tuoi clienti sono soddisfatti dei tuoi prodotti e servizi. Per esempio, se hai un servizio clienti molto affidabile e sai che si tratta di uno dei tuoi punti di forza, collaborare con un brand che mostra debolezze in quest’area potrebbe essere d’aiuto alla customer base del tuo partnerma deludere la tua. Di riflesso, potrebbe dimostrare anche che non stai selezionando bene i brand con cui lavori e ciò sarebbe un danno per le relazioni con la tua clientela. Se non c’è vera affinità, le conseguenze di una cattiva partnership potrebbero essere difficili da cancellare persino a distanza di tempo.

Il brand inglese di fast-fashion Boohoo ha dato prova di aver intuito le esigenze della propria customer base. Infatti, ha compreso che i clienti desiderano ritrovare sempre lo stesso valore nel brand, ma in un modo completamente rinnovato, e per raggiungere questo obiettivo ha da poco deciso di avviare collaborazioni con altri brand affini. Seguendo questo schema, dovresti analizzare attentamente i valori e gli obiettivi della tua attività per scegliere poi una brand partnership su misura per te.

Come pianificare una campagna di brand collaboration

Le collaborazioni tra brand possono assumere svariate forme, ma è il modo in cui le promuovi a decretarne il successo. Potresti, ad esempio:

• Fornire un codice esclusivo una tantum che altri brand complementari possono promuovere
• Offrire sconti, promozioni o free trial di altri brand ai tuoi clienti
• Lanciare una piattaforma completamente nuova
• Avviare campagne e-mail per proporre anteprime esclusive o un accesso privilegiato
• Attivare campagne di collaborazione tra brand più brevi e frequenti, in modo da coinvolgere maggiormente la tua audience rispetto a iniziative lunghe un anno o più

Vale la pena ricordare che, poiché l’accesso a due diversi segmenti di pubblico potrebbe raddoppiare o triplicare la reach, offrire contenuti di qualità diventa ancora più importante. Ogni brand ha una personalità ben definita e un team che si occupa di mantenerla forte e autentica. La collaborazione deve partire in primis tra i team delle aziende coinvoltese si vuole che rifletta il meglio di entrambi e aiuti a costruire un’immagine ancora più solida.

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Awin facilita l’avvio delle collaborazioni tra i brand. La nostra directory di advertiser ti mette a disposizione un elenco di potenziali aziende in linea con le tue aspettative. Awin può aiutarti a definire i tuoi obiettivi per orientarti chiaramente sui partner con cui potresti lavorare meglio e che risultano più adatti alle tue esigenze. In questo modo avrai la certezza di entrare in contatto con aziende già disponibili a collaborare, senza bisogno di cercarle tu personalmente.

Ti aiutiamo a entrare in contatto con i brand che possono apportare un valore reale al tuo business e, a loro volta, trarre vantaggio dalla tua unicità. Il tracciamento delle attività promozionali garantisce una visibilità totale per l’intera durata delle collaborazioni e la nostra piattaforma ti permette di farlo in modo semplice e rapido.

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