Le 10 previsioni di Awin per il Black Friday e la Cyber Week 2023

La Cyber Week 2023 presenterà quest'anno un'altra serie di sfide uniche per gli inserzionisti. Sullo sfondo di una crisi globale del costo della vita e di budget interni ridotti, i marketer di tutto il mondo possono aspettarsi un trimestre più freddo per quanto riguarda l'appetito dei consumatori. Per aiutare a superare queste sfide, gli esperti globali di Awin hanno messo insieme le loro 10 principali previsioni per garantire il successo di quest'anno.

1. Previsione di sconti elevati

Gli inserzionisti devono aspettarsi che i concorrenti facciano offerte di sconto più alte del solito durante la Cyber Week. Le prime notizie indicano un eccesso di scorte di prodotti, dall'elettronica alla moda, dovuto al fatto che i rivenditori hanno sottovalutato l'impatto della crisi del costo della vita. Questo farà sì che i settori chiave promuovano sconti più forti del solito per spostare le scorte residue dell'anno.

Suggeriamo di impegnarsi o ri-impegnarsi con i partner di sconto per posizionamenti unici e premium, nonché di utilizzare strumenti come l'attribuzione dei voucher su Awin.

2. L'impermeabilità al futuro diventa fondamentale

La protezione delle informazioni dei consumatori non è mai stata così importante e Apple ha recentemente agito con l'ultimo aggiornamento di iOS 17 in arrivo a settembre 2023. Sebbene ci aspettiamo che questo abbia un impatto minimo per gli inserzionisti Awin, il mantenimento dell'efficacia del tracciamento, garantendo al contempo la trasparenza e le pratiche di assistenza agli utenti attraverso una suite di tracciamento Awin completa, sarà fondamentale e uno dei fattori determinanti per gli editori che promuovono determinati programmi.

3. Il Black Friday tornerà a far parlare di sé

Prevediamo che anche quest'anno l'intenzione di acquisto dei consumatori e l'inizio delle vendite del Black Friday da parte dei rivenditori cominceranno ad aumentare in anticipo. Questo comportamento è evidente da molti anni ormai, con l'inizio dei periodi promozionali degli inserzionisti che appaiono prima nel calendario.

Poiché un rapporto mostra che il 41% dei consumatori attende offerte forti prima e durante la Cyber Week, sia i rivenditori che gli editori probabilmente si rivolgeranno a questi potenziali acquirenti il più presto possibile. Aspettatevi che i concorrenti inizino le vendite già a ottobre e assicuratevi che la vostra pianificazione promozionale sia agile e adattabile al mercato.

4. I marchi diventano personali

Con l'inizio anticipato delle attività promozionali, i marchi devono assicurarsi di raggiungere il pubblico di riferimento non solo con offerte vantaggiose, ma anche con metodi personalizzati che possano contribuire ad aumentare le conversioni.

Il risultato sarà l'aumento dell'interesse e dell'uso dei partner tecnologici su Awin, che possono contribuire a stimolare la crescita durante la Cyber Week. Con la possibilità di retargeting e di reindirizzare gli utenti sul sito o di aumentare gli AOV in questo Black Friday, ci aspettiamo che gli inserzionisti utilizzino i partner tecnologici come componente chiave della loro strategia di marketing.

5. Un Black Friday incentrato sulla Gen-Z

I Gen-Z sono rimasti acquirenti resistenti durante la crisi del costo della vita e sono più propensi a fare acquisti presso marchi familiari e conosciuti. Per questo motivo, i marchi cominceranno a rivolgersi a loro all'inizio dell'anno ottimizzando le campagne sui social media su TikTok e Instagram, con un messaggio centrale incentrato sull'etica del marchio e sulle cause che hanno una forte risonanza sul pubblico più giovane, come la sostenibilità e le pratiche etiche.

Con un team interno dedicato e relazioni con le principali piattaforme di influencer e aziende tecnologiche, Awin può aiutarvi a ottenere il massimo dalla vostra attività social.

Contattate il team per discutere di potenziali campagne e opportunità.

6. Influencer che diversificano la crescita

Nel 2023, gli influencer stanno generando più entrate che mai su Awin e in una gamma più ampia di settori. Non più limitati a settori come la salute e la bellezza o la moda, gli influencer si sono estesi a nuove verticalità, generando una crescita significativa nei settori del fai-da-te, dei beni di largo consumo e dell'elettronica. Durante il Cyber ci aspettiamo altri contenuti di grande qualità da parte di influencer che si concentrano su una gamma più ampia di inserzionisti: si pensi alle friggitrici ad aria come alle scarpe da ginnastica, al fai-da-te come alle borse firmate e agli abbonamenti alimentari come al make-up.

Gli inserzionisti dovrebbero agire ora per ottimizzare i creators, incoraggiando nuovi influencer a unirsi al loro programma e fornendo loro la formazione sul marchio per aiutarli a promuovere la consapevolezza e la crescita delle vendite.

7. Trattare gli acquisti per farli fruttare

Se siete rivenditori di prodotti per la salute e la bellezza, di moda o di elettronica, dovreste essere attenti agli acquisti di prodotti di lusso a causa dell' "effetto rossetto", ovvero la tendenza dei consumatori ad acquistare ancora articoli di lusso, anche se meno costosi, durante la recessione economica. Mentre gli articoli più costosi come gli elettrodomestici, l'elettronica di alto livello e le vacanze vedranno probabilmente un calo di interesse, ci si aspetta che i consumatori si rivolgano a prodotti di micro-lusso come i prodotti di bellezza. Anche le versioni più pregiate, ma comunque accessibili, di cibi e bevande si sono dimostrate popolari, con il caffè e il cioccolato che sono i preferiti dai consumatori.

Questa tendenza si è manifestata in tutta la piattaforma, con numeri di vendita generalmente più bassi, ma AOV in aumento ben oltre il tasso di inflazione. Gli inserzionisti dovrebbero considerare la possibilità di collaborare con partner tecnologici per creare contenuti mirati e raccomandazioni di prodotti, incoraggiando gli acquisti di prodotti e creando opportunità di cross e upsell in loco.

Per saperne di più sui partner tecnologici di Awin, consultate l'elenco dei partner tecnologici di Awin.

8. La salute e la bellezza resisteranno

C'è un settore specifico che riteniamo rimarrà incredibilmente forte durante il Golden Quarter: quello della salute e della bellezza.

Un aspetto fondamentale è ovviamente l'"effetto rossetto", ma le vendite al consumo del settore salute e bellezza sono rimaste forti per tutto il 2023. I cosmetici per uomo sono stati in calo negli ultimi 12 mesi, ma categorie come la cura della pelle, il trucco e la cura dei capelli rimangono resistenti, ed è qui che ci aspettiamo che la maggior parte delle performance del cyber rimanga forte.

9. Un appello a comprare ora e pagare dopo

Le proposte di BNPL sono cresciute in modo significativo negli ultimi anni, offrendo ai consumatori un modello di pagamento flessibile che consente loro di distribuire il costo degli acquisti. Inoltre, ora svolgono un ruolo cruciale nel percorso di acquisto degli acquirenti. Il loro approccio mobile-first fornisce hub centrali per lo shopping che sono spesso il primo punto di riferimento dei consumatori quando cercano prodotti.

Con l'inizio del Black Friday quest'anno rispetto agli ultimi anni e l'intenzione dei consumatori di fare grandi affari prima del giorno di paga e del Natale, molti potrebbero utilizzare le opzioni BNPL non solo per gestire i costi degli acquisti più importanti, ma anche come strumento conveniente per navigare e acquistare diversi marchi contemporaneamente.

10. Basta con il Black Friday!

Sebbene rimanere attenti alla sostenibilità rappresenti indubbiamente una sfida per i marchi in un momento in cui i costi aumentano, ci aspettiamo che la domanda di prodotti ecologici sia più forte del solito durante le promozioni che alcuni definiscono come "Green Friday”.

Su Awin, diversi marchi hanno rivolto la loro attenzione a valorizzare le loro eco-proposizioni, come la vendita di prodotti di seconda mano, opzioni di consegna più ecologiche o donazioni a enti di beneficenza ambientali. Gli editori hanno anche lanciato posizionamenti ed esposizioni specifiche, evidenziando gli inserzionisti che si sono impegnati per cause verdi o ecologiche.

Come inserzionisti, aspettatevi di trovare la sostenibilità in primo piano sia tra le opportunità degli editori che tra le priorità dei consumatori.