Consumenten die op zoek zijn naar duurzame en volledig natuurlijke schoonheidsproducten hebben vaak het gevoel dat de kwaliteit van de prestaties van het artikel eronder lijdt. Met Wild is er geen compromis, en als gevolg daarvan heeft deze fantastische deodorant ongelooflijk succes gekend sinds de lancering in april 2020.
Michelle O'Sullivan, Awin's Global Customer Success Director, interviewde Harry Smythes-Thompson van Wild om andere ethisch gerichte merken te laten zien hoe hun digitale reis zich heeft ontwikkeld, inclusief het belang van hun Awin affiliateprogramma's in het Verenigd Koninkrijk en Duitsland als onderdeel van hun marketingmix.
Op de markt komen aan het begin van een pandemische lock-down zou voor veel nieuwe bedrijven een nachtmerrie zijn, maar voor Wild zorgden de thuisblijf maatregelen ervoor dat hun direct-to-consumer abonnementsmodel versneld aansloeg, in de eerste plaats via sociale media.
Ze slaagden erin om door hun complexe supply chain en operatie te navigeren om problemen met de voorraad te voorkomen, waardoor ze zich vervolgens konden concentreren op het verkennen van promotie via digitale kanalen. Betaalde activiteiten waren Harry's startpunt op Facebook, Google, TikTok en Snapchat, wat een boost gaf aan hun gevestigde reputatie.
In oktober 2020 haalden ze met succes een tweede financieringsronde op voor een bedrag van 2 miljoen pond via Jamjar (beter bekend als de oprichters van Innocent Smoothies), een perfect complementair bedrijf. Met Jamjar aan boord kreeg Wild nieuw vertrouwen voor internationale uitbreiding en werd het bedrijf gestimuleerd om hun marketingkanalen nog verder te ontwikkelen.
Springplank via influencer-tests
Wild heeft zich verdiept in referral marketing via het gebruik van geselecteerde influencers, direct voordat zij aan de lancering van een volledig affiliate programma begon. Als eCommerce-merk ligt hun focus op het behalen van rendement, dus het affiliate marketing-commissiemodel op basis van prestaties was aantrekkelijk en gaf hen de mogelijkheid om risicovrij te testen.
Harry ontdekte Awin Access online en nam de beslissing om door te gaan vanwege de mogelijkheid om het zelf te beheren tegen de laagst mogelijke kosten.
Hij geeft aan:
"Voor een merk dat niet bekend is met het netwerk kregen we snel grip op de interface en begrepen we welke commissie we onze publishers moesten geven. Het was verbazingwekkend hoeveel duizenden partners er voor ons waren om door te bladeren en mee in contact te komen en dat er een grote verscheidenheid is in hoe ze kunnen promoten, zoals ethische/duurzame websites, bloggers, cashback en beloningen."
Wat is de sleutel tot succes op het gebied van online partnerships?
Voor Wild namen ze een digitaal bureau in de arm om hun activiteiten te optimaliseren.
Hun tips om groei te bereiken zijn onder andere:
1) Stem je communicatie af op verschillende affiliate partners die verschillende demografische types hebben. Gebruik je ervaringen van andere platforms zoals Facebook en Instagram om de tekst en toon te bepalen die je gebruikt om betrokkenheid te garanderen.
2) Gebruik de gegevens die beschikbaar zijn in de Awin platform om te optimaliseren, je kunt snel zien wie tractie krijgt en met wie je een afspraak moet maken om te bespreken hoe je nauwer kunt samenwerken.
3) Test verschillende exposure mogelijkheden die publishers beschikbaar hebben, stop niet met een samenwerking zonder alle opties te hebben onderzocht. Bied een verhoogde commissie aan voor een korte periode om dit mogelijk te maken als je niet kunt kiezen voor een fixed fee.
“Affiliates hebben enorm geholpen om consumenten kennis te laten maken met onze producten, wat heeft bijgedragen tot conversie, vooral met een aanbieding of cashback-optie”.
Hoe gaat het tot nu toe?*
*statistieken van september 2021
Performance Highlights
- 2k klanttransacties
- 5k merkimpressies op publisherwebsites
- 214k bezoekers
Het programma heeft meer dan 200 referral partners en een gemiddeld conversiepercentage van 11%.
Uitbreiding van het Wild-publiek naar doelmarkten: Duitsland
Dankzij het succes van het Britse programma lanceerde Wild in november 2020 een tweede programma op Awin Access in Duitsland om de Europese aanwezigheid van het merk op te bouwen en een wereldwijd erkend merk te worden dat synoniem staat voor het verminderen van plastic in de badkamer.
Awin Access is ontworpen voor beginners. Perfect als eerste stap voor mensen die nieuw zijn in affiliate marketing: lanceer een zelfbeheerd programma, zonder hoge kosten of lange verplichtingen. Vind hier prijzen en doe mee.
