5 overtuigende influencer marketing cijfers

Om succesvol te zijn in marketing, moet je betaalbare methoden vinden die goede resultaten opleveren. Influencer marketing voldoet aan dit criterium. Daarbij overtreft het ‘influencer marketing-ROI’ dat van vele andere marketingvormen.

Het succes van influencer marketing hangt samen met de groei van social media, waardoor nieuwe reclamekanalen beschikbaar zijn gekomen voor bedrijven uit elke denkbare sector. Doordat miljoenen mensen regelmatig gebruikmaken van de vele sociale netwerken, is het potentiële publiek van deze platforms een van de meest waardevolle bronnen voor het krijgen van nieuwe leads.

Een influencer heeft vaak veel volgers en is toegankelijker en invloedrijker dan celebrity’s die producten aanbevelen via traditionele media zoals tv, radio en tijdschriften. Vergeleken met celebrity’s zijn influencers gewone mensen die hun bedrijf of zichtbaarheid op social media hebben opgebouwd door interessante en boeiende content aan te bieden. Bedrijven maken steeds vaker gebruik van influencer marketing om hun eigen merken te promoten.

De volgende 5 opvallende influencer marketing cijfers onderstrepen het succes van dit marketingkanaal:

1. 70% van de tieners vertrouwt meer op influencers dan op gewone celebrity’s

Jongeren hebben altijd al naar leeftijdsgenoten geluisterd en gekeken – en ze zien influencers vaak als gewone leeftijdsgenoten. Hoewel ze topsporters en filmsterren van een afstand kunnen aanbidden, snappen jongeren dat de leefomstandigheden van deze beroemdheden ver verwijderd zijn van hun eigen levens. Ze willen misschien wel graag op deze sterren lijken, maar uiteindelijk beschouwen ze hen vooral als fantasiefiguren.

De jeugd ziet influencers op een heel andere manier. Ze voelen zich verbonden met invloedrijke personen op sociale netwerken alsof het hun vrienden zijn. Zeker wanneer ze een vergelijkbare achtergrond hebben als zijzelf. Influencers praten over de onderwerpen die tieners aan het hart gaan. Daarom kunnen jongeren zich met hen identificeren, op een manier die niet mogelijk is met celebrity’s. Doordat ze zich kunnen identificeren, krijgen tieners het gevoel dat ze de influencers kennen. Dit zorgt dat ze meer op hun meningen durven te vertrouwen.

Wanneer een influencer advies geeft, wordt dit vaak opgevolgd. Dat blijkt uit een influencer marketing onderzoek van Google. Zo’n 70% van de YouTube-abonnees is meer afgestemd op influencers dan op beroemdheden en 40% zegt zelfs dat ze door hun favoriete YouTube-makers ‘beter worden begrepen dan door hun vrienden’. Dit zegt wel iets over de band tussen jonge mensen en de influencers op social media. Het heeft te maken met de hechte banden die ontstaan tussen fans en influencers, in vergelijking met de relatie die diezelfde jongeren hebben met YouTube-video’s van beroemdheden.

Uit hetzelfde influencer marketing onderzoek blijkt dat video’s van influencers meer worden bekeken en twee keer zoveel directe actie genereren als video’s van traditionele beroemdheden. Directe acties zijn bijvoorbeeld interacties en productaankopen. Ongeveer 60% van de YouTube-abonnees zou liever het advies van een influencer opvolgen dan de aanbevelingen van tv- of filmsterren.

Dit zijn veelzeggende cijfers: influencer marketing is krachtig, vooral als het gaat om de impact op millennials.

2. Influencer marketing is winstgevender dan printmarketing

Kranten en tijdschriften zijn op grote schaal online beschikbaar en worden vaker dan ooit gelezen op tablets en smartphones. Dit heeft geleid tot een gestage krimp van de markt voor printmarketing. Marketeers zijn op zoek gegaan naar andere reclamevormen, vooral gericht op verschillende manieren van online adverteren. Maar het internet is een drukke markt en om zichtbaar te zijn op het wereldwijde web, hebben merken hun doelgroepen noodgedwongen moeten versmallen. Hierdoor kunnen ze betere, meer gekwalificeerde leads genereren.

Daarom zijn bedrijven gaan samenwerken met influencers, die al in verbinding staan met een specifieke doelgroep. Het gevolg was dat influencer marketing in 2016 voor het eerst groter was dan printmarketing.

Consumenten zijn hun aankoopbeslissingen op andere manieren gaan nemen. Ze kijken tegenwoordig vooral naar aanbevelingen en recensies. Hierbij vertrouwen ze meer op de adviezen van familie, vrienden en socialmedia-influencers dan op advies in traditionele gedrukte advertenties. Kopers laten zich niet langer overtuigen door bedrijven die vertellen over de deugden van hun producten, maar willen social proof van mensen met wie ze een relatie hebben. Daartoe horen ook de influencers die ze online volgen. Uit onderzoek blijkt dat productrecensies 12 keer méér worden vertrouwd dan de reclameboodschappen van het merk zelf. Het wekt dus geen verwondering dat de samenwerking met influencers winstgevender is geworden dan printmarketing.

3. Influencer marketing ROI: 600% rendement op elke euro

Een influencer marketing research uit 2017 toont een gemiddeld investeringsrendement van 600% op elke uitgegeven dollar aan influencer marketing. De ROI was niet alleen hoog: meer dan 50% van de marketeers zei dat klanten die via het marketingkanaal waren verkregen, ook op lange termijn meer waarde opleverden. Deze klanten geven per bestelling meer geld uit en delen bovendien graag hun mening over het product of de dienst met anderen, waardoor een tweede laag nieuwe klanten wordt aangeboord.

Omdat influencer marketing wordt gezien als de snelst groeiende methode om nieuwe klanten te werven, is 59% van de bedrijven van plan het budget voor influencer marketing te verhogen. Influencer marketing presteert nu beter dan betaalde zoekacties, e-mailmarketing en organisch zoeken. Uit influencer marketing-research blijkt dat 22% van de marketeers influencer marketing beschouwd als de meest kosteneffectieve marketingmethode voor het werven van nieuwe klanten; daarmee staat deze methode samen met e-mailmarketing bovenaan.

Als we kijken naar het meest succesvolle influencer marketingplatform, komen blogs op de eerste plaats: 37% van de marketeers maakt gebruik van blogs voor productpromotie. Consumenten bekijken graag informatie voordat ze tot aankoop overgaan. Ze raadplegen blogs en andere artikelen om meer inzicht te krijgen in de beschikbare producten. Op het gebied van social media zegt 25% van de marketeers dat ze de voorkeur geven aan Facebook. Dat is meer dan de scores voor YouTube, Instagram, Twitter, Pinterest en andere sociale netwerken bij elkaar opgeteld. 

4. De markt voor influencer marketing groeit tot $ 16.4 miljard in 2022

Hoewel influencer marketing al een tijdje bestaat, maakt deze sector pas de afgelopen jaren een flinke groeispurt door. Dankzij de populariteit van social media – denk aan TikTok – hebben influencers een steeds groter bereik en wordt hun stem meer gehoord. De markt bereikt in 2022 naar verwachting een omvang van $ 16.4 miljard.

Ook het succes van social commerce maakt dat bedrijven influencer marketing steeds vaker in hun strategie voegen. Het gemak en de snelheid van aankopen via socialmediakanalen zorgt dat influencers hier nog interessanter worden.

5. 86% van de vrouwen gebruikt social media voor advies bij aankopen

Volgens onderzoek willen vrouwen graag met anderen praten over hun ervaringen voordat ze tot aanschaf van een nieuw product overgaan. Veel vrouwen wenden zich hiervoor tot vrienden en familie en maar liefst 86% laat zich via sociale netwerken adviseren. Omdat social media steeds makkelijker toegankelijk worden, zijn ook vrouwen steeds meer actief op dit platform. Daarnaast worden smartphones steeds vaker ingezet: 83% zegt dat ze hun mobiele telefoon gebruiken om dingen sneller voor elkaar te krijgen.

De vrouwen in dit onderzoek zeggen wel dat ze ook vertrouwen hebben in hun eigen vermogen om beslissingen te nemen. De meesten vinden dat ze goed in staat zijn te bepalen welke informatie betrouwbaar is en welke niet. Dus hoewel ze op grote schaal sociale netwerken gebruiken om social proof te verzamelen, moeten ze wel eerst vertrouwen hebben in de gezaghebbende personen die ze raadplegen. Ze zijn niet zozeer gevoelig voor de meningen van onbekenden, maar luisteren wel naar een influencer met wie ze een soort relatie hebben opgebouwd.

Hoewel de mode- en schoonheidsindustrie natuurlijk niet alleen een vrouwelijke doelgroep heeft, is dit wel een markt die sterk steunt op samenwerking met influencers. Circa  57% van de bedrijven in deze sector gebruikt influencer marketing in hun marketingstrategie. Traditioneel is dit een onderwerp waar veel vrouwen op zoek zijn naar tips en adviezen. In plaats van het aan vriendinnen te vragen, raadplegen veel vrouwen tegenwoordig de online publicaties van hun favoriete influencers om het perfecte product te vinden.

Tot slot

De groei van het internet heeft ertoe geleid dat merken op zoek zijn gegaan naar nieuwe manieren om hun producten en diensten te promoten. Hierdoor zijn reclamecampagnes ingrijpend veranderd. Consumenten zijn zich bewuster geworden van het aankoopproces en hebben meer keuze gekregen. Hierdoor moeten bedrijven hard werken om relaties met potentiële klanten op te bouwen. Niet alleen via influencer marketing, maar ook met content- en e-mailmarketing.

Overweeg je samenwerking met influencers? Neem dan gerust contact op met ons publisherteam en onze manager voor influencerrelaties. Influencer marketing is een vorm van digitale marketing die de consument méér vertrouwen inboezemt dan welke andere methode ook. Door het onderdeel van je marketingstrategie te maken, kun je een geheel nieuwe groep mogelijke klanten aanboren en nieuwe leads genereren.

Influencer marketing blog

Bij Awin schrijven we regelmatig over influencer marketing. Wil je meer te weten komen over influencers en op de hoogte blijven van de laatste influencer marketing cijfers? Check dan ons influencer marketing blog.