Influencermarketing voor kleine bedrijven in 2024

Wat is influencermarketing?

Influencermarketing is een vorm van social media marketing waarbij gebruik wordt gemaakt van aanbevelingen en productplaatsingen. Je selecteert influencers met wie je wilt werken en geeft ze de middelen die ze nodig hebben om je webwinkel en producten te promoten. Op basis daarvan krijgen ze een beloning.  Met influencers beschik je als kleine ondernemer over een krachtige uitbreiding van je marketingstrategie.

Influencer marketing is een cruciaal element geworden in de moderne marketingmix (Forbes) en wordt volgens gegevens van Statista geschat op een waarde van 24 miljard dollar.

De voordelen van een influencermarketingstrategie voor kleine bedrijven

Contentmakers en influencers hebben al een vertrouwensrelatie met hun publiek opgebouwd. Dit kan bijdragen aan je merkbekendheid en geeft je bovendien een groot bereik van een breed scala aan potentiële nieuwe klanten.

Influencers specialiseren zich in het maken van content. Dit geeft je een groot aantal originele mogelijkheden voor je producten of bedrijf, zoals rasterposts, stories en reels. Er zijn veel verschillende methoden om je producten of bedrijf via een influencer te promoten. Denk aan weggeefacties, kortingscodes, take-overs, gratis producten of gesponsorde advertenties.  Vaak kun je samen met de influencer van je keuze bepalen wat voor jouw online bedrijf en doelgroep de juiste methode is.

Als kleine ondernemer die net begint met influencermarketing, heb je ten opzichte van grotere bedrijven een aantal dingen in je voordeel. Je bent wendbaar en snel. En je hebt de mogelijkheid om te werken met kleinere influencers die een trouw en betrokken publiek hebben. Voor grotere merken is dit vaak een stuk lastiger. Kleine bedrijven die gaan werken met influencers, kunnen deze pluspunten uitbuiten. Zo werk je aan een relatie die voor beide kanten voordelig is. Je groeit samen met nano-influencers en micro-influencers die minder volgers hebben, maar wel beschikken over een heel trouw publiek.

Wat zijn de verschillende typen influencers?

Op basis van de standaardterminologie voor influencermarketing (STIM) kunnen we influencers indelen op basis van het aantal volgers dat ze hebben. Deze indeling is als volgt:

• Nano-influencers: 1.000-10.000 volgers
• Micro-influencers: 10.000-50.000 volgers
• Mid-tier-influencers: 50.000-500.000 volgers
• Macro-influencers: 500.000-1 miljoen volgers
• Mega-influencers: 1 miljoen+ volgers (bijvoorbeeld Mrs Hinch)

Over het algemeen adviseren we kleine bedrijven om zich te focussen op nano- en micro-influencers. Dit soort influencers heeft doorgaans de meest betrokken volgers en nichedoelgroepen. Die vertrouwen op hun expertise, wat resulteert in hogere conversiepercentages en meer verkopen. Daar komt bij dat dit soort influencers voordeligere en betaalbaardere tarieven hanteren en dus beter passen bij de wat bescheidenere marketingbudgetten.

Hoe vind ik influencers om mee te werken?

Via een platform voor affiliate marketing dat zich richt op kleine bedrijven of beginners, kun je contact leggen met duizenden influencers. Denk aan online magazines, lifestylebloggers, hobbyisten, Youtubers of Instagrammers.

Als je je eenmaal hebt aangemeld bij een platform voor affiliate marketing, zoals Awin, vind je alle influencers in een makkelijk doorzoekbare directory. Je kunt dus gewoon zoeken op woorden en termen die passen bij je merk om de perfecte influencer te vinden. Vaak kun je ook nog filters instellen om je zoekopdracht verder te verfijnen.   Vervolgens nodig je de desbetreffende influencer uit om via je affiliate programma met je samen te werken. Zo start je jullie relatie dus in een handomdraai!

Een van de grootste voordelen van samenwerken met influencers via een affiliate programma? Alle partnerrelaties worden gescreend. Bovendien vinden alle betalingen helemaal veilig via het platform plaats. Dat betekent dus dat je influencermarketing en affiliate marketing compleet zorgeloos kunt uitproberen.

Hoe controleer ik of een influenceraccount echt is?

Als je zeker wilt weten dat een influenceraccount echt is, zijn er een aantal simpele dingen die je kunt controleren.

1. Check de betrokkenheid van de volgers.
   1. Bekijk de verhouding tussen het aantal klikken en het aantal reacties. Als een account duizenden clicks heeft en geen reacties, kan dit erop wijzen dat het een hoop nepvolgers heeft.
   2. Lees de reacties bij de posts. Hieraan zie je snel genoeg of de volgers echt zijn of niet. Als de reacties bijvoorbeeld niets met de post te maken hebben, duidt dit mogelijk op nepvolgers.
2. Kijk wanneer influencers voor het laatst iets gepost hebben en hoe vaak ze dat doen.
3. Bekijk de bio van influencers (de korte omschrijving bovenaan hun account) en de highlights om te zien of ze al met concurrenten werken.
4. Gebruik tools voor influencermarketing en sociale intelligentie om te weten te komen hoe effectief eerdere campagnes van influencers waren en nepaccounts te identificeren.

Waarom kan ik het best een platform voor affiliate marketing gebruiken voor mijn influencermarketing?

De relatie tussen jou en je influencers is gebaseerd op hun prestaties. Ofwel: hoe beter ze presteren, des te meer ze verdienen. Dit motiveert ze om de resultaten te halen die belangrijk voor je zijn. Een affiliate platform geeft je hiervoor een gecontroleerde omgeving. Zo versterken jullie elkaars succes.

Een samenwerking via een platform zoals Awin is voor jou als kleine ondernemer de veiligste manier om influencers te vinden en te betalen. Alle influencers op ons platform doorlopen onze compliancechecks voordat ze worden goedgekeurd. Zo weet je dus zeker dat alle publishers authentiek zijn en aan de eisen voldoen.  Nieuwe influencers moeten bewijzen dat ze zijn wie ze zeggen dat ze zijn. En dat hun socialemedia-accounts echt van hen zijn. Slechts 70% van de influencers die zich bij ons aanmelden, komt door dit strenge selectieproces heen.

Daar komt bij dat als je influencers affiliate links van Awin gebruiken, je hun prestaties kunt bijhouden via een gebruiksvriendelijk en intuïtief rapportagedashboard. Hun betalingen worden geregeld via een geautomatiseerd facturatiesysteem. Daar heb je dus ook geen omkijken naar.

En als je webshop draait op Shopify, PrestaShop of Magento, wat bij veel kleine bedrijven het geval is, kun je je webshop in enkele eenvoudige stappen integreren met een affiliate platform zoals Awin. Dan houd je dus met slechts een paar klikken al je influencerpartnerships bij.

Vijf toptips om influencermarketing te laten werken voor je bedrijf

1. Ga het gesprek aan. Heb je via een affiliate platform influencers gevonden die je wilt inzetten voor je marketingprogramma? Of wil je influencers benaderen waar je al een band mee hebt? Dan is het belangrijk dat je het gesprek met hen aangaat. Want op die manier bouw je een relatie op. Als influencers met wie je wilt werken nog niet op jouw affiliate platform zitten, nodig ze dan uit om zich als publisher op het betreffende platform te registreren. Op die manier kun je in een veilige en gecontroleerde omgeving met ze werken. Met Awin’s versnelde registratieproces voor influencers kunnen influencers zich met hun Instagram-inloggegevens in slechts een paar stappen registreren.
2. Geef gratis producten weg. Als je een fysiek product verkoopt, zou je dit gratis aan je influencers kunnen geven. Dat is een fantastische manier om ervoor te zorgen dat ze je producten laten zien aan hun volgers. En via de trackinglinks kun je precies bijhouden hoeveel sales elke influencer realiseert. Je hoeft je producten niet aan iedere influencer weg te geven. Dat kan immers een behoorlijke kostenpost zijn. Maar het is een uitstekende optie voor influencers die een sterke en authentieke band met je merk hebben. En die een publiek hebben dat jouw product pas gaat gebruiken als het wordt gedemonstreerd door iemand die ze vertrouwen.
3. Gebruik kortingscodes. Of het nu gaat om een algemene promotie van je merk of een persoonlijke kortingscode, kortingscodes zijn een prima manier om je influencers te stimuleren je merk online te promoten. De meeste e-commerceplatforms bieden deze mogelijkheid. Influencers genereren zo sales voor je, zonder dat je hiervoor trackinglinks nodig hebt. Dit is ook een goede manier om samen te werken met verschillende typen influencers en in te springen op hoe zij hun publiek betrekken.
4. Zorg dat je geloofwaardig bent. Influencers werken makkelijker met je samen als je ze meteen alle essentiële informatie over je bedrijf geeft. Dan zien ze immers eerder of jouw merk bij hen past. Ben je bijvoorbeeld een ethisch merk? Zet je bedrijf zich in voor een goed doel? Heb je prijzen gewonnen? Zorg dat je alle belangrijke informatie deelt, zodat ze je merk en producten makkelijker verkopen. Op die manier werk je aan een oprechte relatie waarbij jullie samen kunnen groeien. Als publishers echt achter jouw merk en producten staan, ziet hun publiek dat ook. Dat komt ten goede aan jullie partnership.
5. Blijf flexibel. Forbes heeft terecht benadrukt hoe belangrijk het is om klaar te zijn voor verandering en alert te blijven in 2024. De online wereld evolueert in zo'n snel tempo, met voortdurende opkomende sociale mediatrends. Merken die kunnen reageren op deze opkomende trends zullen leidend zijn met actuele content die in realtime resoneert met hun beoogde publiek.

Conclusie

Influencermarketing is niet alleen voor grote merken. Kleine bedrijven kunnen enorm profiteren van een samenwerking met nano- of micro-influencers met een betrokken publiek. En zelfs van een samenwerking met grotere influencers die geloofwaardige en ethisch groeiende onafhankelijke merken willen vertegenwoordigen. Wees niet bang om influencers te benaderen en alle mogelijkheden te verkennen die influencermarketing biedt om je online sales een boost te geven.

Ga nu naar Awin Access om influencers te vinden om mee samen te werken. Dit platform is speciaal opgezet om kleine en groeiende bedrijven in contact te laten komen met influencers en contentmakers. Zo kun je je merk promoten bij heel veel nieuwe doelgroepen.