Of het nu gaat om alleen de accesssoires en kleuren in je huis te veranderen of dat je volledig het roer omgooit van nieuwe meubels tot keukens – tegenwoordig slaag je hiervoor online.
Als voorbereiding op het home & living seizoen brengen we graag een aantal partners onder de aandacht met als eerste een interview met Denise Swaagman van Biano.nl
Om mee te starten kan je iets over Biano.nl vertellen, hoe lang zijn jullie al actief in affiliate marketing en hoe zijn jullie er mee gestart?
Biano is hét online home & living platform voor iedereen die zijn interieur een restyling wil geven, aan het oriënteren is voor een toekomstige verbouwing of op zoek is naar inspiratie. Met de aangesloten webshops bieden wij iedere consument een overzicht van de leukste interieur collecties, zodat keuzes maken binnen het ruime online woonaanbod eenvoudiger wordt. Inmiddels bestaat Biano.nl bijna 2,5 jaar in Nederland en verwelkomen we meer dan 300.000 bezoekers elke maand. Oorspronkelijk komt het affiliate concept uit Tsjechië, hier zijn we al ruim 5 jaar live. Daarnaast is Biano ook actief in Roemenië, Slowakije en Brazilië en hebben we plannen om verder internationaal nog te groeien in de toekomst.
Wat maakt jullie concept een succesverhaal?
Doordat Biano een full focus heeft op het bedienen van de consument die op zoek is naar producten binnen de home & living branche, is het productoverzicht dan ook het belangrijkste onderdeel van het platform. Door ons platform op alle devices zo gebruiksvriendelijk mogelijk in te richten, een uitgebreid assortiment aan te bieden en daarnaast te zorgen voor een zo’n optimaal mogelijke product sortering gericht op de consument, zien we dat Biano een belangrijke schakel vormt tussen de aangesloten webshops en de shoppende woonliefhebber.
Naast het biedingssysteem, is ook de koppeling van jouw Biano account met Google Analytics, een interessante mogelijkheid. Door Biano inzicht te geven in de conversies die wij voor jouw shop genereren, wordt het productoverzicht - voor de bezoekers die al eerder bij jouw webshop een aankoop hebben gedaan via Biano - relevanter ingericht met producten die een goede conversie laten zien. Door de product sortering te optimaliseren zien we zowel een toename in conversie, zichtbaarheid als een verbeterde ROI. Ook bieden we adverteerders een podium door extra exposure in te zetten middels bijvoorbeeld branded content of bannermogelijkheden. Door deze branded content op een zo redactioneel mogelijke manier te verpakken, zien we dat onze bezoekers meer betrokken raken bij de merken die we in de spotlight zetten en zo geïnspireerd raken om een aankoop te doen via Biano. Dit is uiteindelijk een win=win situatie, aangezien we hierdoor naast de extra brandawareness ook een toename zien in sales en traffic vanuit de feed gedurende een campagne voor de adverteerder. Deze exposure versterkt de performance dus enorm!
Wat is je favoriete adverteerder en waarom?
Ik vind dat alle adverteerders op Biano een eigen twist geven aan het assortiment dat we live hebben op dit moment. Daarom heb ik niet één favoriete adverteerder, maar ben ik blij met alle shops waar we nu mee samenwerken! Ik ben dan ook echt een voorstander om het aanbod zo breed mogelijk in te richten, waarbij we samenwerken met zowel kleinere (niche) webshops als de grotere bekende spelers binnen de markt en natuurlijk alles dat daar verder tussen valt. Door deze diversiteit in webshops, kom je enerzijds mainstream producten tegen die populair zijn onder een grotere groep en anderzijds wordt dit weer aangevuld door bijzondere eyecatchers, die wellicht voor de meer fervente interieur kenners zijn weggelegd. Ik denk dat deze variatie uiteindelijk de perfecte formule is, want zo is er voor elke shoppende consument altijd een perfecte match met zijn of haar wensen en smaak.
Wat zien jullie als trend voor het aankomende Home & Living seizoen?
Wij zien altijd na de zomerperiode een piek op alle fronten in de maanden september t/m december. Dat zijn echt de belangrijkste maanden van het jaar, waarbij de consument een trend laat zien dat hij/zij de behoefte heeft om het thuis gezellig te maken en zich echt voorbereid op de knusse herfst- en wintermaanden én natuurlijk de feestmaand in december. Al blijkt in die maand toch dat de budgetten meer aan cadeaus en kerstdecoratie worden gespendeerd dan dat het kopen van een nieuwe bank bijvoorbeeld op de planning staat.
Wat zijn de 3 tips van Biano aan adverteerders om het meeste uit deze periode te halen?
- Creëer goede zichtbaarheid op verschillende relevante kanalen, zowel om traffic te genereren maar ook voor de brand awareness van jouw shop.
- Zet een speciale en unieke campagne op waarbij je bijvoorbeeld een korting kunt bieden aan de consument, zodat je een optimale call-to-action hebt en de consument eerder kiest om bij jou die aankoop te doen.
- Als je samenwerkt met publishers als wij, is het vooral belangrijk om ervoor te zorgen dat je feed ondanks de drukte altijd up-to-date is! Dus als je bijvoorbeeld een kortingsactie hebt, je zorgt voor de juiste van/voor prijzen zodat wij dit ook weer op de juiste manier kunnen communiceren en de call-to-action vanuit ons platform naar jouw shop kunnen vergroten.
Hoe bereiden ze zich voor bij Biano op de oktober woonmaand?
Om met Biano goed zichtbaar zijn, creëren we naast de langlopende campagnes via social en Google, andere relevante campagnes via bijvoorbeeld Facebook en Instagram. Deze richten we op de belangrijkste categorieën van dat moment gebaseerd op onze eigen statistieken. Verder zetten we ook verschillende adverteerders in de spotlight via ons platform en kanalen die hier extra exposure voor hebben afgenomen tijdens de woonmaand. Daar gaat ook de nodige tijd in zitten om ervoor te zorgen dat de exposure in lijn ligt met onze look & feel maar daarnaast ook perfect past bij de wensen van de klant. Zo kunnen we samen het mooiste resultaat bereiken!
Hoe verwacht je dat de affiliate industrie zich de komende twee jaar in de home & living sector zal ontwikkelen?
Er ligt binnen de home & living branche nog ontzettend veel potentie. We zien natuurlijk ook veel grote merken die met name offline al een sterke naam hebben opgebouwd binnen de (woon)markt en nu ook steeds online fanatieker worden. Deze verschuiving is voor Biano natuurlijk mega interessant en daar worden wij heel enthousiast van. We zijn dus nog lang niet klaar!
En tot slot, zijn we er nog ontwikkelingen, aankomende lanceringen en/of nieuws dat je graag wilt delen?
We hebben sinds kort ook een Biano app beschikbaar voor zowel IOS als Android. De app is volledig gericht op het online shoppen van home & living producten. Verder blijven we druk bezig met het optimaliseren van het platform; voor de komende periode wordt de filterstructuur flink onder handen genomen. Hierdoor zal Biano.nl nóg beter ingericht worden voor zowel de vindbaarheid van de collecties van de aangesloten shops, als de gebruiksvriendelijkheid voor de Biano gebruiker.
