Como varejista líder no Reino Unido, a Currys vende produtos fornecidos por todos os principais fabricantes globais de eletrônicos, incluindo a Oculus, marca pioneira de Realidade Virtual (RV) do Facebook.
Para aumentar a conscientização do consumidor e impulsionar o crescimento do valor compartilhado, a Currys PC World e seus fornecedores frequentemente fazem parcerias para implantar campanhas de marketing coordenadas. Ao fazer isso, os fornecedores alocam orçamentos de marketing para a Currys PC World, que, por sua vez, aproveita a base de afiliados da Awin para promover promoções de produtos, categorias e marcas. Amplamente conhecida como "financiamento de fornecedores", essa forma de parceria de marca é incrivelmente eficaz, proporcionando resultados transparentes e mensuráveis para todas as partes.
No início de 2021, a Oculus fez uma parceria com a Currys PC World para lançar seu inovador headset Quest 2 VR. Com uma superação de 79% das metas de receita, a parceria entre a Oculus e a Currys PC World é uma das campanhas financiadas por fornecedores mais atraentes que a Awin já realizou até hoje.
A abordagem
Com base nos sucessos anteriores com Rift, Quest e Go, a Currys PC World contou com o apoio dos serviços da Awin para realizar uma campanha de lançamento eficaz para o headset de realidade virtual Oculus Quest 2.
A campanha foi centrada em dois objetivos principais;
- Conscientização sobre novos produtos, medida pelo alcance das previsões de tráfego da Awin.
- Geração de receita, medida por meio das vendas de Quest 2 VR (e produtos auxiliares).
A Awin facilitou parcerias com os principais afiliados: Future Publishing e IDG. O plano de conteúdo, voltado para um público de jogos, incluiu artigos patrocinados na PC Gamer, Games Radar e Tech Radar e coordenou uma campanha de anúncios sociais pagos no Facebook, Instagram e Twitter.
Os resultados
A campanha foi um sucesso retumbante para todas as partes, proporcionando tráfego de alta qualidade e receitas incrementais.
- Todas as metas de tráfego foram atingidas, com um tempo médio de permanência na página de até 3 minutos e 18 segundos
- As metas de cliques foram excedidas em 219%
- As metas de receita foram superadas em 79,6%
Usando o grupo de comissão da Awin e as soluções de rastreamento em nível de produto, a Currys PC World pôde relatar o tráfego e as vendas do Quest 2 em nível de parceiro individual. Ao fazer isso, eles demonstraram claramente um retorno efetivo sobre o investimento para os orçamentos alocados pela Oculus.
"O Financiamento de Fornecedor é um componente cada vez maior de nossa atividade, uma maneira fantástica de interagir com nossos fornecedores e promover as principais linhas para nossos clientes por meio de campanhas direcionadas. Ajudar nossos clientes a desfrutar de uma tecnologia incrível está na vanguarda do que fazemos, e colaborar com nossos fornecedores por meio de campanhas financiadas por eles nos ajuda a divulgar suas marcas e produtos de maneiras novas e interessantes.
O gerenciamento dessas campanhas pela Awin é contínuo e rápido, mas também inovador, pois tentamos encontrar novos caminhos para promover a nossa tecnologia de uma forma envolvente. A geração de relatórios e a análise de campanhas são fundamentais para nos ajudar a garantir que proporcionemos consistentemente a melhor experiência para nossos clientes e fornecedores, aprendendo com as campanhas anteriores. Sem dúvida, isso abriu uma série de oportunidades com uma série de afiliados e estamos animados para continuar a trajetória dessa parte do nosso programa no futuro." Wesley Kepple, Gerente de Parcerias e Afiliação da Currys PC World, de propriedade da Dixons.
