A campanha pela sustentabilidade deverá desempenhar um papel importante na estratégia de marca de 2023. Cerca de 34% dos compradores afirmam que optaram ativamente por comprar de marcas sustentáveis, e 28% decidiram boicotar os varejistas que não atenderam às expectativas.
Os consumidores estão analisando ativamente as compras de forma holística, desde a produção e a cadeia de suprimentos até o transporte e a embalagem. Consequentemente, os varejistas estão sendo cada vez mais avaliados quanto aos valores de sustentabilidade, juntamente com a qualidade e o preço. O canal de marketing de parceiros oferece aos varejistas um ambiente controlado para ativar novas parcerias e estratégias de desempenho, sem comprometer os valores da marca.
A varejista on-line Myvegan oferece uma grande variedade de proteínas em pó veganas, lanches saudáveis, superalimentos e vitaminas e minerais essenciais. Como defensora do varejo sustentável, a Myvegan procurou a Awin para formar uma parceria de marca que se alinhasse com os valores de sua marca. Identificando uma combinação significativa de público-alvo, a Awin facilitou uma apresentação à Grubby, a primeira fornecedora de kits de receitas totalmente à base de vegetais do Reino Unido. Defensora dos produtos e fornecedores britânicos, a Grubby é uma empresa B Corp credenciada, que utiliza embalagens 100% recicláveis, compostáveis e produzidas no Reino Unido.
Objetivos
- A Myvegan e a Grubby fizeram uma parceria para alcançar um sucesso combinado e criaram objetivos muito alinhados, porém simples, para essa campanha:
- Aproveitar os públicos uns dos outros para aumentar o reconhecimento da marca, adquirir novos clientes e gerar vendas incrementais.
- Aprimorar a experiência do cliente existente fornecendo prêmios complementares de valor agregado da marca parceira.
Abordagem
A Myvegan utilizou a tecnologia de presente com compra (GWP, em inglês) para oferecer aos clientes prêmios de valor agregado na página da cesta de pedidos. Em parceria com a Grubby, os clientes receberam 60% de desconto em sua primeira caixa de alimentos Grubby, além de 30% de desconto em todas as outras caixas no primeiro mês. A promoção de recompensa GWP foi oferecida a todos os clientes Myvegan para resgate. Uma vez selecionada, a oferta Grubby foi adicionada à cesta do cliente como um presente gratuito. Após a compra, os clientes da Myvegan foram incentivados a resgatar sua recompensa Grubby por meio de notificação por e-mail. Esse segmento de público-alvo foi então redirecionado caso ainda não tivesse resgatado sua oferta promocional de valor agregado.
Além disso, para comemorar o Dia Mundial do Veganismo e o início do Mês Mundial do Veganismo, a Myvegan promoveu a Grubby em um sorteio em sua conta do Instagram, oferecendo uma caixa de receitas Grubby gratuita para cinco vencedores. Para participar, os seguidores foram incentivados a curtir a publicação, seguir as contas recomendadas e marcar amigos na seção de comentários.
Em retribuição à sua própria exposição, a Grubby adicionou um encarte de embalagem de produto Myvegan em todos os pedidos enviados durante o período de parceria com a marca. Os clientes da Grubby receberam 47% de desconto em (quase) tudo na Myvegan, usando um código de campanha exclusivo. Os clientes da Grubby puderam escanear um código QR, com o rastreamento da Awin incorporado, ou inserir o código da campanha na página de confirmação do pedido. Utilizando a tecnologia de atribuição de voucher da Awin, a Grubby foi capaz de medir e monetizar quaisquer resgates a partir da inserção.
Os resultados
Usando o rastreamento da Awin para medir a parceria recíproca, a campanha registrou resultados impressionantes:
- A Myvegan indicou mais de 600 clientes para a Grubby com uma taxa de conversão de 4%.
- O brinde alcançou mais de 120.000 pessoas, com 1.500 engajamentos e 900 comentários.
- As inserções da Grubby geraram 56 conversões para a Myvegan usando o código da campanha.
Citações
Em parceria com a Grubby em uma campanha de aquisição, pudemos aproveitar nossas sinergias de marca em relação à demografia e sustentabilidade do cliente e otimizar nossa tecnologia de presente com compra para um público de afinidade. Oferecer incentivos no pós-compra nos permite oferecer aos clientes recompensas de valor agregado e incentivar o retorno ao site, enquanto acompanhamos o desempenho por meio da plataforma de parceiros da Awin. Estamos entusiasmados em continuar a nossa parceria com a Grubby e em cultivar o nosso banco de dados compartilhado.
Ryan Cummings, Diretor de Afiliação e Parcerias Comerciais da Myvegan.
A ativação de parcerias de marca com a Myvegan foi a plataforma ideal para impulsionar o crescimento da receita e aumentar o conhecimento da marca para um público mais amplo, porém alinhado. Ao implementar a campanha durante o Mês Mundial do Veganismo, conseguimos transmitir uma mensagem poderosa e atual sobre a marca, e a inserção adicional de um desconto Myvegan em nossas próprias caixas de alimentos proporcionou valor agregado à nossa base de clientes existente. Esperamos continuar nossa parceria no futuro.
Leo Fisher, Diretor de Marketing da Grubby.
