Um Guia para Oportunidades Sazonais

Como janeiro já terminou, é importante começar a planejar o principal período de vendas ao longo do ano, que é fundamental para atingir as metas gerais de marketing, vendas e faturamento da sua empresa.

Conheça sua proposta

Para planejar bem suas oportunidades sazonais, é importante que você esteja totalmente ciente da proposta da sua empresa e do que os USPs podem ser aproveitados nos principais momentos para coincidir com diferentes formatos de mensagens. Se você oferecer um serviço personalizado ou sob medida, certifique-se de que isso seja claro e compreensível. Se você oferece boas opções de entrega de última hora, garanta que elas sejam promovidas nos últimos dias de uma campanha para aproveitar aqueles compradores em pânico.

Como identificar suas tendências

Os programas de afiliados podem frequentemente criar oportunidades demográficas anteriormente inexploradas. É por isso que é importante analisar especificamente as tendências de produtos e vendas do seu programa de afiliados, bem como da sua marca, pois você pode identificar algumas tendências de nicho importantes que não são tão evidentes em todo o restante do negócio.

Crie novas oportunidades de vendas

Dentro dos setores online tradicionais, os picos e canais são geralmente bem conhecidos e preparados para isso. O marketing de afiliados oferece uma ampla variedade de afiliados e tipos de afiliados e, portanto, cria muito mais oportunidades para impulsionar novos picos de vendas; por meio de campanhas criativas, conteúdo segmentado e colaborações promocionais personalizadas  para as principais informações demográficas de cada afiliado. 

O Trimestre de Ouro

Com o fim do quarto trimestre, vimos que o "Golden Quarter" aumenta em alcance, investimento e tempo todos os anos. Tendo iniciado como um evento de desconto de um dia na loja após o feriado do Dia de Ação de Graças americano, conhecido como Black Friday, agora vemos grandes eventos de varejo em muitos dias diferentes em novembro, transformando os últimos dois meses de cada ano em um período impotante de negociação para a maioria dos negócios on-line e off-line. De eventos globais como Black Friday e Cyber ​​Monday, a eventos mais localizados que estão ganhando mais força com varejistas internacionais em todo o mundo, como o Singles Day da China e o Click Frenzy da Austrália, há cada vez mais oportunidades para maximizar a marca potencial de venda durante o quarto trimestre.

Ambos os eventos relativamente novos tiveram um crescimento exponencial nos últimos anos, com a adesão de muitos varejistas e afiliados internacionais que buscam também aproveitar os compradores que buscam pela compra ideal. Como ponto de partida, é importante pensar agora se algum desses eventos deve aparecer em seu calendário promocional e, em caso afirmativo, qual a proporção de sua previsão anual que você pode atribuir a essas principais datas de venda. Estes são eventos enormes no calendário de varejo e você verá que muitos afiliados começam a preparar e comercializar suas oportunidades promocionais durante o terceiro trimestre. Esteja ciente dos cronogramas e certifique-se de iniciar conversas sobre essas promoções com antecedência suficiente para garantir os pontos certos para atingir suas metas de vendas. Enquanto se prepara para essas datas importantes, não negligencie as vendas de janeiro.

Eventos  públicos notáveis ​​

Além do quarto trimestre, há vários dias observados no calendário que também são significativos e, como tal, podem oferecer outra oportunidade importante para os varejistas on-line, como o Dia dos Namorados, o Dia das Mães ou dos Pais e a Volta as Aulas. O Gifting pode representar uma parte considerável da receita de vendas e esses eventos públicos incentivam um comportamento de compra generoso. Os guias de presentes costumam ser populares e, se sua marca oferecer produtos relevantes para a ocasião, explore com os afiliados as oportunidades disponíveis.

Eventos da indústria e equipamentos esportivos

Outra área importante que pode ser ótima para impulsionar as vendas é o setor de eventos, como o São Pualo Fashion Week. Obviamente focado em varejistas de moda, este é um evento chave na indústria da moda e, como tal, torna-se um assunto popular em todas as notícias, plataformas de mídia social e é frequentemente uma mensagem para os consumidores, proporcionando uma oportunidade para incentivar mais comportamentos de compra. Grandes equipamentos esportivos podem ser aproveitados da mesma maneira, como as Copas do Mundo, Wimbledon e Campeonatos Mundiais. A chave para esses tipos de oportunidades de venda de nicho é garantir que seu produto seja relevante, oportuno e que sua mensagem de marketing seja bem pensada. Se você é um varejista de eletrônicos que quer focar televisores de alta definição para assistir ao futebol, considere a ordem e o prazo de entrega para que isso seja possível. Nossos afiliados e boletins informativos de anunciantes devem destacar os próximos temas ou ocasiões a cada mês.

Principais períodos de negociação

Fora dos eventos de um dia ou de uma semana, outro grande enfoque de campanha e, portanto, oportunidade de marketing é aproveitar os principais períodos de negociação que podem atingir o pico em determinados períodos do ano, como reservas de viagens em dezembro e retorno às aulas e às compras da Universidade durante os meses de julho. Se eles forem relevantes para o seu setor, você poderá identificar produtos ou campanhas importantes para focar durante esses períodos.

É crucial no espaço on-line encontrar a combinação certa de peças promocionais que funcionem para sua marca e não tentar participar de tudo, independentemente do tema ou da relevância, pois isso resultará em baixa taxa de interação e baixo retorno sobre o investimento já que os compradores não estarão no espírito correto para interagir com seus produtos. Também protegerá seus orçamentos para garantir que você possa gastar nos momentos certos e trazer os melhores resultados possíveis para sua marca. Teste novas oportunidades para descobrir o que funciona para você e aproveite os principais eventos da agenda que podem elevar seus produtos para os consumidores certos.