Maiores tendências de marketing de afiliados em 2025

Agora que 2024 já faz parte do passado, aproveitamos a oportunidade para convidar ao podtcast de marketing Awin-Win um painel de especialistas em afiliados para discutir previsões e tendências para 2025. Participaram conosco desse episódio em duas partes:

• Sarah Bundy, fundadora da agência OPM All Inclusive Marketing
• Mike Mallazzo, diretor de crescimento da Forum Brands e redator do boletim informativo Zero Clicks
• David Lloyd, diretor de atendimento ao cliente da Awin

Você pode ouvir a primeira parte do episódio sobre previsões aqui, mas também reunimos alguns dos principais destaques para despertar sua curiosidade.

1. O aumento das fusões e aquisições no setor continuará dissolvendo as antigas categorias de afiliados

Já se foi o tempo em que anunciantes, agências e afiliados se limitavam a suas próprias áreas. Em um mundo em que é cada vez mais comum as marcas agirem como afiliadas, e os afiliados ou criadores mais bem-sucedidos acabam se transformando em marcas de renome, os rótulos usados para identificar cada parte deixaram de corresponder à realidade.

A explosão da mídia de varejo é, sem dúvida, o maior exemplo disso fora do marketing de afiliados. Sarah previu que, em 2025, observaremos ainda mais empresas de afiliados adquirindo outras para expandir seus próprios recursos de afiliados.

"Estamos prestes a ver marcas adquirindo afiliados, afiliados adquirindo outros afiliados, agências adquirindo afiliados. Talvez até algumas marcas adquiram empresas de gerenciamento de afiliados porque querem ter os melhores talentos e mantê-los trabalhando só para elas."

2. Será que os afiliados podem ajudar a preencher a lacuna no meio do funil da mídia de varejo?

Falando em mídia de varejo, o enorme influxo de gastos nesse espaço faz com que ela se destacasse no planejamento de muitos profissionais de marketing para 2025. No entanto, como Mike observou, não se trata de uma solução de funil completo.

"A mídia de varejo tem dificuldades no meio do funil porque não há muito o que fazer para mover alguém ao longo do funil de compra", comentou ele, destacando em seguida onde os afiliados podem agregar valor.

Ao direcionar potenciais compradores com interesse geral em um produto para plataformas de mídia de varejo onde eles podem ser convertidos, os afiliados têm o potencial de preencher uma lacuna crucial na jornada do cliente.

3. As parcerias de marcas crescem à medida que os anunciantes percebem o valor de seus próprios públicos

Outro desdobramento da explosão da mídia de varejo são as parcerias de marcas. O canal de afiliados foi pioneiro em colaborações individuais entre marcas não concorrentes nos últimos anos, e agora elas estão começando a se estabelecer como uma estratégia fundamental para os anunciantes que buscam novas oportunidades de crescimento que ofereçam ganho mútuo.

David descreveu as oportunidades que surgem para as marcas que pensam além do simples objetivo de vender seus próprios produtos.

"Acabei de te vender uma geladeira enorme, e você quer abastecê-la. Agora vamos procurar uma marca que venda coisas que você possa colocar na geladeira. Esse exemplo representa uma oportunidade de marketing de marca e de desempenho."

Mais do que pensar nas parcerias de marcas como uma tática, isso representa uma evolução na forma como podemos enxergar a estratégia de marketing, como David observou em seguida: "Antes tudo girava em torno da marca e do público. Esses aspectos ainda são fundamentais, mas, nas últimas décadas, o marketing também passou a se concentrar em momentos e intenções individuais... Estou no presente. Estou pronto para comprar isso. Mostre isso para mim. E as marcas têm essa grande oportunidade, seja após ou durante o processo de compra, de interromper os consumidores com estilo caso atuem da maneira certa."

4. A pesquisa com IA forçará os afiliados a se concentrarem na criação de suas próprias marcas e públicos fiéis

As implicações da IA para os profissionais de marketing de afiliados foram, naturalmente, um tema polêmico para os convidados do podcast. Com o lançamento do AI Overviews pelo Google, somado à crescente adoção do ChatGPT, do Perplexity e de outros grandes modelos de linguagem (LLMs) para fins de pesquisa, os dias de competição por tráfego orgânico parecem estar contados.

Se esse for o caso, conforme descrito por David, será mais importante do que nunca encontrar maneiras de proteger sua empresa contra esse risco.

"Os afiliados vão querer construir um relacionamento cada vez mais forte com sua base de clientes, dar às pessoas um motivo para procurá-los diretamente e oferecer um motivo para pesquisá-los no Google, em vez de pesquisarem um termo para o qual eles aparecem."

Para Sarah, a grande lição dos últimos dois anos foi a aposta que os afiliados fizeram ao recorrer à IA para criação de conteúdo. Ela comenta: "Acho que eles correm o risco de perder a conexão autêntica que têm com seu público porque os clientes percebem que um robô escreveu o conteúdo."

5. Influenciadores em destaque à medida que as parcerias com afiliados adicionam uma nova camada de monetização

A observação de Sarah de que o conteúdo em vídeo seria fundamental para os editores em 2025 levou a uma discussão sobre como isso inevitavelmente estimularia mais crescimento no próspero espaço de criadores e influenciadores afiliados.

David citou algumas das atividades que ele estava vendo na Awin: "Quando observamos o trabalho de influenciador que fazemos com as marcas, há aqueles influenciadores de grande porte que atraem bastante espaço e atenção, mas geralmente estão lá para construir conexões com a marca. E depois temos os microinfluenciadores, aquelas pessoas com autoridade em uma área específica que podem criar um desempenho sensacional para as marcas."

O incentivo para que esses influenciadores adotem o marketing de afiliados é o fato de ele oferecer mais um caminho para a monetização. Sobre os grandes acordos comerciais que muitos influenciadores costumam negociar diretamente com as marcas, Mike tem a seguinte opinião: "O marketing de afiliados pode ser uma boa camada de monetização, na qual é possível reservar de 50 a 75% do conteúdo para ser orgânico e ainda ganhar algo com links de afiliados".

6. A cauda longa dos afiliados aumenta à medida que o tráfego orgânico diminui e converge para o 1% superior

No ano passado, o Google impôs um cerco a uma série de sites de afiliados com uma combinação de atualizações de pesquisa e penalidades, causando estragos nas páginas de resultados do mecanismo de busca. Não há garantias de que 2025 será melhor.

Mike sugeriu que as implicações dessas grandes mudanças na plataforma poderiam levar a uma enorme bifurcação no setor entre quem tem recursos financeiros e quem não tem, com dois segmentos específicos destinados a prosperar nesse novo ambiente.

"A primeira é que, se você faz parte do 99º percentil na criação de conteúdo, acho que está em um ótimo lugar. As empresas dessa categoria analisam profundamente os produtos e têm negócios diversificados, muito tráfego direto e espírito de marca. Acredito que elas crescerão consideravelmente."

Mike também escolheu especialistas em arbitragem de tráfego como bem posicionados: "As pessoas que são incrivelmente excepcionais na compra de tráfego social e de pesquisa também estão em uma posição muito boa. À medida que o orgânico diminui, esse conjunto de habilidades gerará uma quantidade enorme de volume."

Por outro lado, exceto para essa minoria, o futuro não é promissor. Para os afiliados que não dominaram a arbitragem de tráfego ou a produção de conteúdo e ainda têm alta dependência do SEO orgânico para obter tráfego, Mike é muito menos otimista: "É muito difícil estar nessa situação. Infelizmente, acho que isso inclui uma boa parte do setor, se não a maioria dele."

7. Marketing de afiliados B2B em ascensão em 2025

O marketing de afiliados, tradicionalmente associado a marcas voltadas para o consumidor, está passando por uma expansão notável no setor B2B. Sarah destacou como a pandemia acelerou essa tendência, já que as empresas buscaram formas inovadoras de gerar leads em um mercado em crise.

"Quando a COVID chegou, o setor de B2B passou a usar o marketing de afiliados para a geração de leads – demonstrações, testes e consultas – e esse modelo provou seu valor", ela analisa.

Marcas como Oracle, Unbounce e Asana usaram programas de afiliados para atrair leads de alta qualidade, gerando um ROI mensurável. Em 2025, espera-se que seu crescimento continue à medida que as empresas B2B adotem estratégias de afiliados mais sofisticadas, com a adoção de parcerias para preencher pipelines de vendas e complementar métodos tradicionais, como alcance direto e publicidade paga.

8. Os desafios no rastreamento e na atribuição exigirão novas soluções

Ao mesmo tempo, o rastreamento e a atribuição continuam sendo dois dos desafios mais urgentes do setor de marketing de afiliados, especialmente à medida que as normas de privacidade se tornam mais rígidas e as tecnologias evoluem.

David enfatizou a importância de novas soluções para o problema, como a Iniciativa de Proteção de Conversão (IPC) da Awin, projetada para garantir uma compensação justa para os afiliados e insights mais precisos para os anunciantes.

"Precisamos fechar as lacunas no rastreamento adotando métodos de servidor para servidor e introduzindo o rastreamento probabilístico para levar em conta os dados ausentes", explicou.

A iniciativa tem como objetivo superar obstáculos comuns, como limitações de rastreamento no navegador e no dispositivo, inconsistências entre aplicativo e Web e as complexidades da atribuição entre plataformas. Ao incentivar os melhores métodos de rastreamento da categoria e promover a transparência, o setor pode manter a confiança entre os stakeholders seniores e, ao mesmo tempo, fornecer resultados mensuráveis.

Essa mudança também traz benefícios para o desempenho. Em 2025, as empresas que priorizarem o rastreamento preciso ganharão uma vantagem competitiva, o que permitirá entender melhor o que está funcionando e o que não está. Dessa forma, elas terão plena confiança para direcionar os investimentos futuros em marketing para campanhas de afiliados.

Para conferir em mais detalhes a discussão com Sarah, David e Mike, ouça a primeira metade do nosso podcast sobre as previsões para os afiliados em 2025.