Marketing de influenciadores para pequenas empresas em 2024

O que é o marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é um tipo de marketing nas redes sociais, com divulgação e promoção de produtos. Você pode selecionar, capacitar e recompensar influenciadores para promover sua loja online e seus produtos.  Os influenciadores são uma ótima adição à estratégia de marketing de toda pequena empresa.

O marketing de influência tornou-se um elemento crucial no mix de marketing moderno (Forbes) e, de acordo com dados compartilhados pela Statista, estima-se que tenha o valor de US$ 24 bilhões.

Os benefícios de uma estratégia de marketing de influenciadores para pequenas empresas

Os influenciadores e criadores de conteúdo já estabeleceram relações de confiança com seus públicos, e isso pode ajudar a aumentar o reconhecimento e o alcance da sua marca, fazendo com que ela chegue a uma grande variedade de possíveis clientes.

Os influenciadores são especialistas em criar conteúdo e podem oferecer várias oportunidades originais para os seus produtos ou serviços, como posts no feed, stories e reels. Existem vários métodos diferentes de fazer divulgação com influenciadores, como sorteios, códigos de desconto, takeovers, presentes ou anúncios patrocinados.  Muitas vezes, é possível trabalhar com os influenciadores escolhidos para encontrar o método ideal para o seu negócio online e o seu público.

As pequenas empresas que decidem utilizar o marketing de influenciadores têm vantagens que as grandes marcas não têm, como agilidade, velocidade e capacidade de interagir com influenciadores menores, que têm públicos fiéis e altamente engajados. As empresas pequenas e em crescimento podem aproveitar essas vantagens ao trabalhar com influenciadores, de uma forma que as marcas maiores não podem. É possível criar relacionamentos mutuamente benéficos e crescer junto com nano e microinfluenciadores, que têm menos seguidores, mas bastante fiéis.

Quais são os diferentes tipos de influenciadores?

Com a terminologia padrão do marketing de influenciadores,  é possível categorizar os influenciadores com base no número de seguidores. As categorias são as seguintes:

• Nanoinfluenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores.
• Microinfluenciadores: 10.000 a 50.000 seguidores.
• Influenciadores médios: 50.000 a 500.000 seguidores.
• Macroinfluenciadores: 500.000 a 1 milhão de seguidores.
• Megainfluenciadores: mais de 1 milhão de seguidores (por exemplo, ‘Mrs Hinch’)

Costumamos recomendar que as pequenas empresas se concentrem nos nano e microinfluenciadores, pois esses tipos provavelmente têm os seguidores mais engajados e públicos de nicho, que confiam na expertise deles, gerando maiores taxas de conversão e vendas reais. Muitas vezes, eles também cobram menos, por isso também são mais adequados para orçamentos de marketing mais modestos.

Como posso encontrar influenciadores para trabalhar?

Seja uma revista online, um blogueiro de estilo de vida, um adepto de algum hobby, youtubber ou instagrammer, você pode se conectar com milhares de influenciadores por meio de uma plataforma de marketing de influenciadores para pequenas empresas ou iniciantes.

Ao entrar em uma plataforma de marketing de afiliados como a Awin, é fácil encontrar influenciadores em um diretório, pesquisando por palavras-chave e termos adequados à sua marca, além de filtros que facilitam o ajuste da pesquisa.   Depois, basta convidar essa pessoa para se conectar com você por meio do seu programa de afiliados e começar o relacionamento.

Um dos maiores benefícios de se conectar com influenciadores por meio de um programa de afiliados é que todas as parcerias são cuidadosamente avaliadas, e todos os pagamentos por meio da plataforma são totalmente seguros. Dessa forma, é possível testar o marketing de influenciadores e de afiliados com toda a tranquilidade.

Como conferir se uma conta de influenciador é legítima?

Você pode seguir alguns passos simples para analisar a integridade da conta de um influenciador.

1. Verifique o engajamento dos seguidores
1. Confira a proporção entre cliques e comentários. Se houver milhares de cliques e poucos comentários, isso pode indicar que muitos seguidores são falsos.
2. Leia os comentários nos posts. Eles demonstram se os seguidores são legítimos ou não. Caso os comentários não tenham relevância para o post, isso pode indicar que os seguidores são falsos.
2. Verifique quando foi o último post e a frequência de publicação para ver se o influenciador é ativo
3. Veja a bio do influenciador (a pequena descrição na parte superior da conta) e todos os stories destacados para ver se ele já trabalha com algum concorrente
4. Você também pode usar ferramentas de marketing de influenciadores e inteligência social para verificar a eficácia das campanhas anteriores do influenciador, além de identificar contas falsas

Por que usar uma plataforma de marketing de afiliados para gerenciar o marketing de influenciadores?

Um relacionamento iniciado com um modelo de pagamento por desempenho motiva o influenciador a assumir a responsabilidade por buscar os resultados que são importantes para você. Manter os influenciadores em uma plataforma de afiliados cria um acordo controlado entre vocês, para que um ajude o outro a alcançar o sucesso.

Trabalhar com uma plataforma como a Awin é a maneira mais segura para a sua pequena empresa encontrar e pagar os influenciadores. Todos os influenciadores na nossa plataforma passam por verificações de conformidade antes de ser aprovados. Portanto, todos os editores são autênticos e estão em conformidade.  Os novos influenciadores precisam fornecer provas de que são quem dizem ser e de que as contas nas redes sociais realmente pertencem a eles. Devido a essas verificações rigorosas e tão importantes, apenas 70% dos inscritos são aceitos.

Além disso, caso o influenciador use os links de afiliado da Awin, é possível rastrear e monitorar o desempenho dele por meio de um painel intuitivo e fácil de usar. Os pagamentos são gerenciados por meio de um sistema de cobrança automatizado, para que você tenha mais tempo e tranquilidade.

Além disso, se o seu e-commerce for da Shopify, PrestaShop ou Magento, como tantas pequenas empresas, é possível se integar com uma plataforma de afiliados como a Awin em poucos passos simples. Com apenas alguns cliques, você pode rastrear todas as suas parcerias com influenciadores.

Cinco dicas para fazer o marketing de influenciadores funcionar para a sua empresa

1. Inicie conversas - Se você já encontrou um influenciador por meio da plataforma de afiliados e quer que ele participe do seu programa ou se pretende trabalhar com um influenciador que já conhece, é importante começar a conversa para criar um relacionamento com ele. Se um influenciador com quem você quer trabalhar ainda não estiver na plataforma de afiliados de sua preferência, convide-o para se inscrever como editor. Dessa forma, você pode trabalhar com ele em um ambiente seguro e controlado. Com o processo da Awin para inscrição de influenciadores do Instagram, o passo a passo é muito simples.
2. Dê presentes - Se a sua marca tiver produtos físicos, talvez você possa oferecer presentes. Esse é um jeito ótimo para os influenciadores mostrarem os seus produtos aos seguidores deles. Além disso, é possível usar links de rastreamento para identificar todas as vendas impulsionadas por cada influenciador. Não precisa dar presentes para todos os influenciadores, pois isso pode sair caro, mas essa estratégia funciona bem para aqueles que têm uma conexão forte e autêntica com a sua marca, e com públicos que preferem vê-los interagindo com os produtos para ganhar confiança.
3. Crie códigos de desconto - Seja com uma promoção geral da sua marca ou um código de desconto personalizado, essa é uma ótima maneira de incentivar os influenciadores a promover a sua marca online. A maioria das plataformas de e-commerce oferece essa função, permitindo que os influenciadores gerem vendas para você sem precisar de links de rastreamento. Por isso, é mais um jeito ótimo de trabalhar com diferentes tipos de influenciadores e se adaptar aos tipos de interação de cada público.
4. Demonstre legitimidade - É mais fácil e mais autêntico que um influenciador queira promover a sua marca depois de conhecer todas as informações essenciais. Por exemplo, sua marca é ética? Ela contribui para organizações beneficentes? Você já ganhou algum prêmio? Compartilhe as principais informações, que poderiam ajudar o influenciador a vender você e os seus produtos. Dessa forma, vocês construirão um relacionamento genuíno para crescer juntos. Quando o editor gosta da sua marca e dos seus produtos, o público percebe os anúncios como mais autênticos, melhorando o desempenho da parceria.
5. Mantenha-se ágil - a Forbes destacou corretamente a importância de estar pronto para as mudanças e de se manter alerta em 2024. O mundo online está se movendo em um ritmo muito rápido, com tendências de mídia social surgindo constantemente. As marcas que conseguirem capitalizar esses temas emergentes estarão na vanguarda do conteúdo oportuno que repercute em seu público-alvo em tempo real.

Conclusão

O marketing de influenciadores não é só para grandes marcas. As pequenas empresas podem ter enormes benefícios ao trabalhar com nano ou microinfluenciadores com públicos engajados ou até com grandes influenciadores que procuram representar pequenas marcas independentes, legítimas e éticas. Não tenha medo de fazer contato e explorar todas as oportunidades que o marketing de influenciadores oferece para impulsionar as vendas online.

Encontre influenciadores para trabalhar com você pelo Awin Access, desenvolvido especialmente para conectar empresas pequenas e em crescimento com influenciadores e criadores de conteúdo que podem ajudar a promovê-las para novos públicos mais amplos.