De campagne voor duurzaamheid gaat een belangrijke rol spelen binnen de merkenstrategie van 2023. Maar liefst 34% van de shoppers zegt actief te kiezen voor duurzame merken, terwijl 28% ervoor kiest om retailers die niet aan de verwachtingen voldoen te boycotten.
Consumenten zijn actief bezig met een holistische beoordeling van hun aankopen, van productie en toeleveringsketen tot transport en verpakking. Als gevolg daarvan worden retailers steeds vaker beoordeeld op duurzaamheidswaarden, naast kwaliteit en prijs. Het partnermarketingkanaal biedt retailers een gecontroleerde omgeving om nieuwe partnerschappen en prestatiestrategieën te activeren, zonder afbreuk te doen aan de merkwaarden.
Online retailer Myvegan biedt een enorm assortiment veganistische proteïnepoeders, gezonde snacks, superfoods en essentiële vitaminen en mineralen. Als voorvechter van duurzame retail benaderde Myvegan Awin om een merkpartnerschap aan te gaan dat aansloot bij hun merkwaarden. Awin identificeerde een significante match met de doelgroep en zorgde voor een kennismaking met Grubby, de eerste volledig plantaardige leverancier van receptenpakketten in het Verenigd Koninkrijk. Grubby is een voorstander van Britse producten en leveranciers en is een erkend B Corp, dat 100% recyclebare, composteerbare en in het Verenigd Koninkrijk geproduceerde verpakkingen gebruikt.
Doelstellingen
Myvegan en Grubby werkten samen om gezamenlijk succes te behalen en creëerden zeer goed op elkaar afgestemde, maar eenvoudige doelstellingen voor deze campagne:
- Maak gebruik van elkaars publiek om de merkbekendheid te vergroten, nieuwe klanten te werven en incrementele verkoop te stimuleren.
- Verbeter de bestaande klantervaring door aanvullende beloningen met toegevoegde waarde van het partnermerk aan te bieden.
Aanpak
Myvegan maakte gebruik van de Gift With Purchase (GWP)-technologie om klanten beloningen met toegevoegde waarde aan te bieden op de pagina van het winkelmandje. In samenwerking met Grubby kregen klanten 60% korting op hun eerste Grubby foodbox, plus 30% korting op alle andere boxen in hun eerste maand. De GWP-beloningsactie werd aan alle Myvegan-klanten aangeboden. Eenmaal geselecteerd, werd de Grubby aanbieding toegevoegd aan het winkelmandje van de klant als een gratis cadeau. Na de aankoop werden Myvegan-klanten via e-mail aangemoedigd om hun Grubby-beloning in te wisselen. Dit doelgroepsegment werd vervolgens geretarget als ze hun promotie-aanbieding met toegevoegde waarde nog niet hadden verzilverd.
Om Wereld Vegan Dag en het begin van de Wereld Vegan Maand te vieren, promootte Myvegan Grubby in een sociale giveaway op hun Instagram account, waarbij vijf winnaars een gratis Grubby receptenbox kregen. Om mee te doen, werden volgers aangemoedigd om de post leuk te vinden, aanbevolen accounts te volgen en vrienden te taggen in het commentaargedeelte.
Als tegenprestatie voegde Grubby een Myvegan productverpakking toe aan alle bestellingen die werden verzonden tijdens de periode van het merkpartnerschap. Klanten van Grubby kregen 47% korting op (bijna) alles bij Myvegan door een exclusieve actiecode te gebruiken. Grubby klanten konden een QR-code scannen, met Awin tracking in werking, of de campagnecode invoegen op de orderbevestigingspagina. Door gebruik te maken van de technologie voor het toeschrijven van vouchers van Awin, kon Grubby alle verzilveringen uit de bijlage meten en er geld mee verdienen.
De resultaten
Met behulp van Awin-tracking om de wederzijdse samenwerking te meten, boekte de campagne indrukwekkende resultaten:
- Myvegan verwees meer dan 600 klanten naar Grubby met een conversiepercentage van 4%.
- De social weggeefactie bereikte meer dan 120.000 mensen met 1.500 mensen engaged en 900 reacties/inzendingen.
- Grubby inserts zorgden voor 56 conversies voor Myvegan met behulp van de campagnecode.
Citaten
Door samen te werken met Grubby aan een acquisitiecampagne konden we onze gezamenlijke merksynergieën op het gebied van klantdemografie en duurzaamheid benutten en onze technologie voor geschenken bij aankoop optimaliseren voor een affiniteitspubliek. Door na de aankoop incentives aan te bieden, kunnen we klanten belonen met toegevoegde waarde en hen aanmoedigen om terug te komen, terwijl we de prestaties volgen via het partnerplatform van Awin. We zijn verheugd om onze samenwerking met Grubby voort te zetten en onze gezamenlijke database te onderhouden.
Ryan Cummings, Head of Affiliates and Commercial Partnerships bij Myvegan.
Een activatie van een brand partnership met Myvegan was voor ons een optimaal platform om de incrementele omzetgroei te stimuleren en de merkbekendheid te vergroten bij een breder, maar toch afgestemd publiek. Door de campagne tijdens World Vegan Month te implementeren, konden we een krachtige, actuele merkboodschap overbrengen, en de extra toevoeging van een Myvegan-korting in onze eigen voedselboxen zorgde voor een meerwaarde voor ons bestaande klantenbestand. Wij kijken ernaar uit om onze samenwerking in de toekomst voort te zetten.
Leo Fisher, Hoofd Marketing bij Grubby.
Neem voor meer informatie over het opzetten van uw brand partnerships campagne op Awin contact op met een lid van het team of vraag uw gratis gids aan.
