Objectif du poste
En tant qu’acteur clé de la stratégie de vente en France, vous serez en charge de gérer et de développer votre propre pipeline de ventes et de revenus, en vous focalisant sur l'acquisition de commerçants à fort potentiel dans le segment des PME.
Vous optimiserez vos performances commerciales en identifiant des opportunités, en établissant des relations solides et en concluant des contrats dans ces marchés.
Sous la supervision du Manager des Ventes PME, vous serez chargé d’atteindre vos objectifs de vente et de contribuer aux résultats de l’équipe grâce à une approche orientée vers les résultats.
Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez avoir un impact significatif, cette opportunité représente une excellente chance pour faire avancer votre carrière.
Tâches Clés
- Gérer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de vente et élargir la base de clients à travers la France.
- Maîtriser l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, la qualification des leads, la réponse aux demandes d'informations (RFI) et propositions (RFP), la présentation de propositions, la négociation des conditions et la conclusion des contrats, tout en veillant à la conformité avec les normes de l'entreprise et les termes légaux.
- Gérer avec précision et mettre à jour votre pipeline de ventes dans Salesforce, en veillant à ce que les opportunités et les contrats en attente de clôture soient reflétés et surveillés de manière constante.
- Collaborer étroitement avec les équipes telles que Finances, Intégrations et Développement de Comptes pour assurer une transition fluide pour les nouveaux clients, de la signature du contrat à l'intégration complète et au lancement.
- Réaliser des recherches approfondies sur les marques cibles, y compris leurs activités d'affiliation actuelles, leurs contacts clés et leur positionnement dans l'industrie.
- Atteindre régulièrement les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs de vente grâce à un engagement proactif, une planification stratégique et une exécution efficace des activités de vente.
Compétences & Expertise
- Entre 1-3 ans d'expérience dans des rôles commerciaux, axés sur le développement de nouveaux marchés dans le secteur de l'affiliation, du marketing digital, des places de marché B2B ou des industries connexes.
- Succès démontré dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente, avec une forte capacité à identifier et exploiter les opportunités commerciales.
- Excellentes compétences en communication et en création de relations, avec un engagement fort à fournir un service exceptionnel aux clients.
- Maîtrise de Salesforce.com et des logiciels de gestion de pipeline de vente.
- Excellente maîtrise des outils informatiques, y compris des compétences avancées dans la suite MS Office.
- Excellentes compétences en communication (à l'oral comme à l'écrit) avec la capacité d'interagir efficacement avec des clients et des parties prenantes de différents niveaux hiérarchiques.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais et niveau natif en français.
- Autonome et commercialement avisé, capable de mener des projets de manière autonome dans un environnement international dynamique.
Notre Offre
- Flexi-Week et Équilibre Travail-Vie Personnelle : Nous priorisons votre santé mentale et votre bien-être en vous offrant une semaine de travail flexible de 4 jours à plein salaire, sans réduction de vos jours de congé annuels. Nous proposons également diverses formes de congés spéciaux rémunérés.
- Flexi-Office : Nous favorisons une culture internationale et la flexibilité grâce à notre option de travail hybride/télétravail, permettant de travailler à travers les différentes régions d'Awin.
- Santé et Bien-Être : Avec notre soutien et l'accès à diverses initiatives et offres sportives, vous pouvez vous consacrer à votre bien-être mental et physique.
- Développement : Nous avons développé notre large éventail de formations sur Awin Academy, couvrant une variété de compétences qui vous nourrissent tant sur le plan professionnel que personnel, avec des formations regroupées pour soutenir votre développement global.
- Indemnité de Télétravail : Vous recevrez une allocation mensuelle pour couvrir une partie de vos frais. De plus, nous vous aiderons à aménager votre espace de travail à distance de manière appropriée.
- Reconnaissance : Remerciez et récompensez vos collègues en leur envoyant un bon grâce à notre programme de reconnaissance entre pairs.
Établie en 2000, Awin se réjouit de sa culture dynamique, sociale et inclusive.
Comme toutes les entreprises, nous avons dû adapter et nourrir notre culture dans un environnement virtuel. Notre hub virtuel ‘Life @ Awin’ rassemble nos collègues du monde entier pour diverses activités sociales.
La diversité et l'inclusion sont primordiales pour nous, et nous nous engageons fièrement à recruter des membres d'équipe diversifiés. Nous valorisons l'unicité et l'authenticité ; c'est notre essence. Notre réseau de partenariats d'affiliation est diversifié et transparent, tout comme les employés qui soutiennent notre vision de construire le principal écosystème de partenaires ouvert au monde. Nous accueillons toutes les origines, identités et expériences. Si vous avez besoin de soutien à tout moment du processus de candidature ou d'entretien, faites-le nous savoir.
Postulez dès maintenant pour débuter la prochaine étape de votre carrière dans une entreprise progressive qui soutient à la fois votre développement professionnel et personnel.
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