Le guide ultime pour trouver des affiliés efficaces

Prêts à vous aider à promouvoir votre entreprise et vos produits, nous allons vous expliquer comment trouver ces affiliés en accord avec votre marque, qui peuvent stimuler vos ventes. Trouver des éditeurs efficaces qui conviennent également à votre marque n’est pas une mince affaire, mais avec un peu de recherche et d’efforts, vous serez en mesure de les reconnaître. 

L’ajout d’un lien vers votre programme d’affiliation sur votre site Web est toujours un bon début pour attirer des affiliés adéquats, mais, comme votre produit, ce lien ne fera pas sa propre promotion. Il ne décidera pas non plus quel affilié réalisera le plus de ventes. Comme toute autre opportunité de vente, cela demande du travail. Cet effort sera payant à long terme, car le fait de gagner des éditeurs efficaces vous permet d’accéder directement à leur audience. 

Il est important de noter que les éditeurs efficaces sont souvent très recherchés et choisissent généralement avec soin les personnes avec lesquelles ils travaillent. Nous allons passer en revue les techniques les plus probantes, non seulement pour entrer en contact avec les affiliés les plus efficaces, mais aussi pour nous assurer qu’ils ont envie de travailler à la promotion de votre produit. 

Évaluer votre produit 

Tout commence avec vous. Si vous voulez travailler avec les meilleurs, votre produit doit aussi être le meilleur possible. Inutile que votre audience soit colossale, mais avant de commencer à rechercher des affiliés efficaces, votre produit doit déjà posséder un taux de conversion, d’au moins un pour cent,  même s’il est préférable qu’il soit beaucoup plus élevé. Si vous n’avez pas ce genre de taux conversion, vous devriez peut-être retourner à la case départ et vous demander pourquoi. À quel stade du processus d’achat vos clients abandonnent-ils et comment pouvez-vous les retenir ? 

Les messages promotionnels des affiliés à succès sont très demandés et si un produit n’est pas performant, ils réajusteront leur stratégie ou quitteront le programme. Un bon produit contribuera à attirer les éditeurs qui veulent réussir. Cela dit, un bon produit attirera également des affiliés moins susceptibles d’aider votre produit à se vendre ou qui risquent de ne pas être en adéquation avec votre marque. Il est compliqué d’y échapper, mais cela mérite d’être surveillé de près. Plus tard dans cet article, nous verrons comment filtrer convenablement l’afflux de candidats.  

Augmenter la visibilité de votre programme 

Créez une « page d’affiliation » sur votre site Web avec un lien en bas de chaque page 

La création d’une page d’affiliation sur votre site Web principal montre que vous êtes fier de votre programme et recherchez activement des affiliés. Elle n’a pas besoin d’être longue, mais doit indiquer clairement comment le programme fonctionne, où postuler et quelles sont vos conditions. 

Certains annonceurs choisissent de créer une page d’accueil distincte spécialement conçue pour leur programme d’affiliation s’ils choisissent d’être plus discrets dans leurs partenariats. Grâce à une page d’accueil distincte, vous pouvez créer une apparence différente de votre marque standard et même vous inspirer des sites Web de programmes d’affiliation existants qui ont de solides CTA incitant les affiliés à s’inscrire. 

Utilisez les réseaux sociaux 

Les réseaux sociaux sont l’un des moyens les plus rapides et les plus faciles de communiquer sur n’importe quel sujet. Ils vous permettent d’accéder aux informations et de les diffuser plus rapidement que via les méthodes traditionnelles. 

Il est important d’établir quelles plateformes conviennent à votre entreprise pour créer des comptes pour votre marque. Il est également nécessaire de déterminer l’intérêt pour votre marque d’être présente sur les réseaux sociaux et le temps dont vous disposez pour créer des publications régulières. Cela ne signifie pas que vous devez publier quotidiennement, mais laisser des semaines ou des mois s’écouler entre deux messages risque de rendre les utilisateurs méfiants et votre compte relativement inutile. Quelle que soit la taille de votre entreprise, il est souvent judicieux d’établir une stratégie, même succincte, en matière de réseaux sociaux. 

Vous pouvez utiliser vos propres canaux, mais c’est aussi l’endroit idéal pour trouver de nombreuses personnes évoluant dans votre niche commerciale. La recherche de hashtags pertinents dans les « meilleures publications » est un bon moyen de voir qui parle de votre secteur ou de votre produit et qui pose des questions à ce sujet. Vous pouvez alors participer à la conversation. En établissant petit à petit des relations avec ces personnes et en commentant leurs messages avec des informations ou des réponses pertinentes ou utiles, vous pouvez commencer à établir votre autorité tant auprès de l’utilisateur lui-même que de ses abonnés. 

Rejoignez les forums spécialisés 

Vous seriez surpris du nombre de forums spécialisés qui existent. Il y a un forum pour à peu près chaque sujet sur Internet. Certaines personnes sont tellement passionnées par les aspirateurs qu’elles passent toute la journée à en rechercher et à en parler en ligne. Rassurez-vous, il existe forcément un forum lié à votre domaine. Consultez ces forums pour vous faire une idée des problèmes rencontrés par les utilisateurs, puis identifiez comment votre produit pourrait les résoudre. De plus, certains membres de ces forums pourraient être intéressés par votre programme d’affiliation. 

Rapprochez-vous de vos clients actuels ; feraient-ils de bons affiliés ? 

Les personnes déjà conquises par vos produits sont vos meilleurs vendeurs, alors pourquoi ne pas leur demander de faire équipe avec vous ? Vous pouvez envoyer un e-mail à vos abonnés ou à votre clientèle et leur dire que vous cherchez des affiliés. Enchaînez avec quelques e-mails, pour leur expliquer qu’ils pourraient gagner un peu d’argent en recommandant vos produits à leur audience, à leurs amis ou à leur famille. 

Rapprochez-vous de personnes qui disent du bien de votre produit ou service 

De même, les personnes prêtes à fournir des avis positifs gratuitement sont également susceptibles de le faire en échange de quelque chose. Recherchez les sites Web d’évaluation pertinents pour votre produit ou service et contactez les personnes qui ont laissé des commentaires positifs. Les gens ont tendance à ne commenter que les aspects négatifs ; par conséquent, les personnes qui laissent des commentaires positifs peuvent valoir leur pesant d’or.  

Bâtissez votre réputation 

La patience est de mise lorsqu’il s’agit de travailler avec les meilleurs affiliés de votre secteur.  Comme nous l’avons déjà mentionné, les meilleurs d’entre eux ont la possibilité de sélectionner soigneusement leurs partenaires, il est donc important de leur montrer pourquoi ils devraient travailler avec vous. Pour ce faire, vous devez bâtir votre réputation. 

Démontrer que vous êtes passionné par votre produit et que votre programme d’affiliation est un facteur clé pour trouver des partenaires d’affiliation. Lorsque vous commencerez à bâtir ces relations, votre enthousiasme et votre authenticité attireront les personnes qu’il vous faut, intéressées par une collaboration à long terme. Les affiliés préfèrent travailler avec des annonceurs qui s’engagent auprès de leurs partenaires et s’assurent que leur programme d’affiliation fonctionne pour toutes les parties. 

Bâtir sa réputation n’est pas un processus rapide, mais avec un peu de temps, il est possible d’y parvenir. Soyez présent auprès de votre audience actuelle et essayez toujours de lui apporter de la valeur ajoutée. Il peut s’agir de votre produit ou du service que vous fournissez, du contenu que vous créez et de l’interaction avec les utilisateurs sur les plateformes que vous utilisez. Développez votre propre audience, puis convertissez-la en clientèle. Au sein de votre secteur d’activité, donnez l’image d’une entreprise qui se surpasse et vous vous ferez remarquer. 

Engagez un responsable d’affiliation 

Engager une personne à un poste si spécifique peut faire peur à une entreprise, mais si vous voulez avoir un impact important en termes d’affiliation, ce choix peut être extrêmement bénéfique. 

Un responsable d’affiliation peut évaluer les tenants et aboutissants de votre programme et trouver des points à améliorer et à développer. Il peut se consacrer à bâtir de nouvelles relations avec des affiliés qui vous correspondent, mais également aider vos affiliés actuels à obtenir les meilleurs résultats possibles. 

Que vous choisissiez d’engager un responsable d’affiliation ou de former une personne en interne, les plateformes d’affiliation comme celle d’Awin peuvent grandement vous faciliter la tâche. Nous disposons de nombreuses données qui peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées sur votre stratégie d’affiliation afin d’améliorer vos performances potentielles.    

Méthodes de marketing « traditionnelles » 

Le marketing existe depuis la nuit des temps et de nombreuses méthodes traditionnelles fonctionnent encore aujourd’hui. La publicité imprimée, le démarchage téléphonique, le publipostage sont autant de méthodes qui ont encore leur place, en fonction de votre marché et de votre audience cible. Si vous avez le budget nécessaire, envisagez d’envoyer un colis personnalisé avec des échantillons de produits à des éditeurs potentiels afin qu’ils puissent tester vos produits et aient envie de s’affilier à votre programme. 

Créer un processus d’examen des candidatures pour accepter seulement les meilleurs affiliés 

Il est parfois préférable de privilégier la qualité à la quantité. Renseignez-vous en coulisse pour découvrir à qui vous avez affaire. Si un affilié possède son propre site Web, assurez-vous de l’évaluer pour vous assurer qu’il correspond à votre profil et à ce que vous vendez. Vous devez établir des partenariats avec des éditeurs jouissant d’une bonne réputation, car cela se répercutera sur votre image de marque. 

Vous pouvez toujours demander des informations sur les techniques de promotion d’un éditeur. Disposent-ils d’une base de données d’e-mails bien fournie qu’ils exploitent, ou d’un blog avec une audience importante ? Ou peut-être ont-ils une présence importante sur les réseaux sociaux ou préfèrent-ils travailler avec un système de promotion rémunérée. Non seulement cela vous donnera une bonne idée de leur activité et de leur succès, mais vous pourrez également vérifier que leurs méthodes sont en adéquation avec votre marque. 

Apprenez des membres de votre réseau. L’équipe d'Account Managers d’Awin pourra vous donner des conseils, tandis que l’équipe de conformité passera en revue les éditeurs potentiels. Il peut arriver qu’un nouvel éditeur affilié n’ait pas encore réellement de réputation dans le secteur. Auquel cas, suivez votre instinct, en vous basant sur les informations disponibles, pour savoir s’il convient ou non à votre marque. Vous pouvez toujours tester de nouvelles relations au sein du canal d’acquisition de l’affiliation. Cela peut être un excellent moyen de découvrir de nouveaux affiliés prometteurs en ligne. 

Inviter les influenceurs et les blogueurs à évaluer vos produits 

Les influenceurs jouent un rôle croissant dans les campagnes marketing. Même s’il faut du temps pour établir une relation avec des affiliés potentiels et arriver au point où vous pouvez leur demander de rejoindre votre programme, les bénéfices peuvent en valoir la peine. 

Il existe des réseaux sociaux en tous genres et certains seront plus adaptés à votre entreprise que d’autres. Cela dit, vous pouvez tout à fait trouver un utilisateur ou un influenceur sur ces plateformes susceptible de promouvoir votre produit comme il se doit. L’un des aspects les plus pratiques des réseaux sociaux est la possibilité d’atteindre directement les gens. Bien que certaines personnes et marques disposent de Community managers, beaucoup gèrent eux-mêmes leurs comptes, quasi instantanément. Par exemple, n’importe qui peut envoyer un Tweet au président des États-Unis et il est susceptible de répondre. Nous ne vous recommandons cependant pas d’essayer de l’enrôler dans votre programme d’affiliation. 

Les influenceurs ne se limitent pas aux réseaux sociaux. Les blogueurs qui n’ont pas nécessairement beaucoup d’abonnés sur les réseaux sociaux peuvent avoir une influence importante grâce au contenu de leur site Web. Il existe souvent des sections Commentaires sur leur blog. C’est un moyen idéal d’entamer la conversation et de créer des liens. Les blogueurs sont souvent à la recherche de contenu à ajouter à leur site Web. Si vous avez le temps et les ressources nécessaires, vous pouvez proposer d’écrire gratuitement un article en tant qu’invité sur des blogs faisant autorité. Cela permet de créer du contenu pour le blogueur et de le partager sur vos propres plateformes. Si le blog trouve un écho auprès de son audience, il y a de fortes chances que votre produit en fasse autant. Les blogueurs ont ainsi la possibilité de s’affilier à votre entreprise.  

 Offrir une structure de commissions intéressante 

Vous pouvez offrir différents types de commissions. Traditionnellement, il s’agit d’une commission sur la vente finale, mais de nombreux annonceurs s’intéressent à l’influence qu’un affilié peut avoir sur l’ensemble du processus d’achat. Même si les affiliés ne génèrent pas nécessairement le clic final, ils peuvent être récompensés pour avoir eu une influence majeure sur un membre de leur audience qui a effectué l’achat final. Chez Awin, nous proposons un large éventail de structures de commissions adaptées à vous et à vos partenaires. 

Offrir des incitations aux affiliés les plus performants 

Lorsque l’on travaille avec des affiliés peu connus, des éditeurs longue traîne ou sur des programmes de contenu, il est essentiel de découvrir qui est motivé et prêt à travailler dur pour trouver des affiliés efficaces. Une stratégie possible consiste à offrir une sorte de programme de récompenses. Il peut s’agir de commissions plus élevées, de cadeaux, d’une prime à la performance ou de tout ce qui semble adapté à votre produit. Vous pouvez créer le prix du meilleur affilié, en annonçant chaque mois le gagnant à votre équipe. Être félicité publiquement peut être tout aussi motivant que des récompenses monétaires et crée un environnement collaboratif pour vos affiliés. Il est important de faire preuve de générosité là où vous le pouvez et de vous assurer que vos affiliés savent que vous appréciez leurs efforts. 

Rédiger les termes de votre programme de manière claire et concise – Créer une page avec ces informations 

Commissions 

Comme mentionné ci-dessus, il est essentiel de verser une commission aussi juste que possible à vos affiliés, mais vous devez également faire preuve de clarté quant à la structure des paiements. Comptez-vous rémunérer l’influence ou simplement verser une commission à la vente ? 

Cookies 

Vos éditeurs doivent tenir compte des dernières décisions juridiques en matière de cookies lorsqu’ils publient du contenu pour vous. En outre, vous devez indiquer clairement le nombre de jours pendant lesquels vous autorisez le suivi des cookies (la norme du secteur est de 30 jours). Cela aura un impact sur les données d’achat des consommateurs et peut modifier le choix de l’affilié à qui la commission est attribuée. 

Conditions de paiement – Calendrier 

Soyez très clair quant à vos délais de paiement. Vous devez prévoir un délai raisonnable pour veiller à ce que les achats renvoyés, remboursés ou annulés soient comptabilisés et que vos affiliés n’effectuent aucune activité illicite. Toutefois, ce délai doit également être juste pour les éditeurs qui travaillent dur, en leur permettant d’être payés pour leur travail.  

Règles 

Vous voudrez ou devrez peut-être mettre en place des règles supplémentaires concernant votre marque et la manière dont vous souhaitez que vos affiliés fassent votre publicité. Les directives relatives à la marque sont importantes, mais il en va de même de la façon et des endroits où ils peuvent afficher leurs liens d’affiliation. Réfléchissez à ces possibilités et expliquez-les de manière aussi succincte que possible. Vous serez probablement amené à les développer au fil du temps, à mesure que vous établirez de nouvelles relations et que vous tirerez des enseignements de vos partenariats. 

Fournir des supports marketing de qualité à vos éditeurs

Facilitez au maximum la tâche de vos affiliés. Plus ils se débattront avec les aspects administratifs, moins ils seront enclins à promouvoir votre produit. Vous devez vous efforcer de fournir un profil d’annonceur facile à parcourir et qui leur offre toutes les informations dont ils pourraient avoir besoin, y compris toutes les réponses aux questions fréquentes.  

Ceci dit, essayez de rester succinct. Les affiliés particulièrement bons et demandés, travaillant avec de nombreux annonceurs, n’ont pas le temps de parcourir des pages d’informations inutiles. Si vous avez du contenu potentiellement utile pour eux, comme des images, des logos, des bannières et d’autres supports publicitaires intéressants, faites-en un package et envoyez-leur tout cela dès qu’ils s’inscrivent à votre programme. Cela peut se faire dans un e-mail automatique d’introduction ou dans un pack de bienvenue.  

Faire tester gratuitement votre produit ou service aux nouveaux affiliés potentiels 

Tout le monde aime ce qui est gratuit. Il est parfaitement normal qu’un affilié veuille en savoir plus sur un produit ou un service avant de le promouvoir. Si vous êtes en mesure de le faire, offrez-leur un essai gratuit à durée limitée ou faites-leur parvenir un cadeau. C’est un excellent moyen de consolider un partenariat. 

Assister régulièrement à des événements autour de l’affiliation 

Internet est un moyen efficace de créer du lien, mais vous ne devez jamais négliger la valeur du face à face, lorsque cela est possible. Parlez de vos produits à toutes les personnes que vous rencontrez et faites-leur savoir que vous recherchez des affiliés. Les événements de networking, les conférences, les réunions sont autant de plateformes de recrutement potentielles. 

Participer à des événements autour de l’affiliation peut également donner de bons résultats. Au minimum, vous aurez l’occasion d’en apprendre davantage sur la gestion d’un programme d’affiliation et d’acquérir des connaissances sur le secteur de l’affiliation en général. Consultez le calendrier saisonnier d’Awin pour découvrir tous ces événements. 

Analyse des concurrents  

Étudiez minutieusement votre secteur et découvrez qui fait la promotion des produits ou services de la concurrence. Parfois, il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Sans copier vos concurrents, vous pouvez utiliser ces informations pour décompiler votre propre programme d’affiliation. Que pouvez-vous offrir de mieux à des affiliés efficaces que vos concurrents ? Si vous incitez davantage ces « super affiliés » à faire votre promotion, ils seront peut-être disposés à établir une meilleure relation avec vous. Nous ne vous suggérons pas de débaucher ces personnes. Vous devez simplement mettre en avant les avantages de votre programme. 

Le mot de la fin 

La mise en œuvre d’un programme d’affiliation peut vous permettre de réaliser de nombreuses ventes et de toucher une nouvelle audience, mais il est essentiel d’optimiser votre programme et de vous assurer de travailler avec des affiliés qui complètent réellement votre marque. Vous savez désormais comment obtenir des leads, promouvoir votre programme et approuver des partenaires potentiels. Cela dit, il nous semble important de rappeler que votre produit doit avoir un taux de conversion existant (et un bon de préférence) pour vous permettre de recruter les affiliés les plus efficaces. 

En fournissant à la crème des affiliés des données convaincantes sur les performances grâce à la plateforme Awin, ainsi que des options de tracking complètes, vous les incitez à travailler avec vous. Testez les résultats en termes de conversion sur autant de plateformes que possible, y compris avec du trafic payant et naturel. Cela vous permettra de mieux appréhender le marché et pourrait entraîner un retour sur investissement considérable. 

Enfin, tout est souvent une question de temps. Au fur et à mesure de l’implantation et du développement de votre programme d’affiliation, vous verrez quels sont les affiliés et les stratégies qui fonctionnent pour promouvoir vos produits. À l’avenir, investissez dans ces affiliés, et ils feront de même avec vous.