Top 10 dos parceiros da Awin – melhores desempenhos da Black Friday

Em 10 métricas e metas de negócios diferentes, identificamos parceiros de destaque que vão desde o melhor crescimento até o maior pagamento único de cashback.

Você também encontrará nossa análise dos fatores por trás desses desempenhos, bem como as previsões para este ano. Será que os mesmos parceiros levarão a coroa mais uma vez, ou novos afiliados sairão vitoriosos?

Se você é anunciante da Awin, clique no ID do afiliado para acessar a página de perfil correspondente na plataforma da Awin. Caso prefira, clique no nome do afiliado para acessar o site dele.

Melhor desempenho de vendas –   TopCashback  (  57697  )

O parceiro de cashback TopCashback foi o principal afiliado, tanto em volume de vendas quanto em receita, durante o período da Black Friday de 2023. Os produtos eletrônicos, bem como os produtos de saúde e beleza, foram os principais responsáveis por esse desempenho, superando significativamente o parceiro que ficou em segundo lugar em ambas as métricas.

Prevemos outro forte desempenho da TopCashback este ano: o cashback sempre foi uma opção interessante para os consumidores, especialmente para itens de valor mais alto que são frequentemente comprados na Black Friday. E, com a expectativa de que a confiança do consumidor seja maior este ano, devido aos cortes nas taxas de juros e ao maior otimismo econômico, esperamos ver a TopCashback ser coroada como a empresa de melhor desempenho novamente.

Melhor crescimento de vendas –   Redbrain  (  176013  )

No começo deste ano,  escrevemos sobre a crescente popularidade dos parceiros de CSS. Em comparação ao início de 2022, esse tipo de editor tem aumentado consistentemente sua participação no total de vendas na rede a cada trimestre deste ano também. Sua capacidade de adquirir novos clientes e aumentar o reconhecimento da marca o consolidou como parte essencial dos programas das marcas de varejo.

Essa tendência é perfeitamente demonstrada pela Redbrain, parceira de CSS, que superou os números de crescimento de vendas e receita. No fim de semana da Black Friday do ano passado, a Redbrain registrou o maior aumento em vendas e receitas reais em comparação com 2022. Sem nenhuma desaceleração à vista, prevemos que a Redbrain (ou talvez outro parceiro de CSS) volte a superar outros tipos de afiliados este ano.

Melhor gerador de tráfego –   LTK  (  136348  )

Fundada em 2011, a LTK estabeleceu um ecossistema de marcas e criadores, que podem se descobrir e firmar parcerias entre si por meio da plataforma. Quarenta milhões de consumidores fazem compras usando a plataforma da LTK, e sua comunidade de criadores é altamente influente, mais do que anúncios genéricos ou endossos de celebridades. Essa confiança gera um forte engajamento para as marcas, que podem atingir um público exigente por meio dessas parcerias com criadores.

Com isso em mente, não é surpresa que a LTK e sua comunidade tenham sido responsáveis por gerar alguns dos maiores índices de tráfego na rede no ano passado. A combinação de conteúdo personalizado de vídeo e imagem, exibido no aplicativo para clientes engajados, gerou 2,6 milhões de cliques em quatro dias. Os produtos de saúde e beleza, juntamente com roupas esportivas, foram particularmente populares para o público da LTK que gosta de moda na Black Friday.

Melhor crescimento de tráfego –   Brandreward  (  313605  )

A Brandreward é uma plataforma global especializada em comércio de conteúdo que associa marcas a blogs, sites editoriais e outros afiliados de conteúdo. Com seu foco em direcionar tráfego de alta qualidade desses parceiros para marcas em todo o mundo, a Brandreward alcançou um crescimento de 321% em cliques no fim de semana da Black Friday em relação ao ano anterior.

Os afiliados são cuidadosamente selecionados com base em marcas individuais, graças à tecnologia de filtragem da Brandreward. Ela pode segmentar as oportunidades de parceria em regiões específicas, entre muitos outros critérios, garantindo melhor adequação e engajamento da marca. Essa abordagem foi claramente bem-sucedida para os anunciantes da Brandreward, que se beneficiaram do aumento do volume de tráfego durante o principal período de compras.

Melhor conversor –   @40plusnotgivingupyet  (  522273  )

Helen Brookes, que administra @40plusnotgivingupyet no Instagram, foi responsável por uma taxa de conversão notável na Black Friday 2023. Ela acumulou mais de 132 mil seguidores com seu conteúdo de compras e vídeos de provas, compartilhando as dificuldades das compras nas ruas.

O conteúdo de Helen claramente repercute com seu público, e os seguidores dela confiam plenamente nas opiniões e recomendações honestas que ela fornece no feed. Isso ficou evidente no fim de semana da Black Friday do ano passado: 75% das pessoas que clicaram no conteúdo de Helen acabaram concluindo uma compra. O setor de saúde e beleza foi novamente o vencedor, com a maioria das transações rastreadas para marcas desse setor.

Melhor valor de cesta –   Skyscanner  (  108829  )

Com o custo de voos, acomodações e até mesmo pacotes de férias completos, os afiliados do setor de viagens estão bem posicionados para converter vendas de alto valor de cesta. O Skyscanner, um site de comparação de viagens bem estabelecido, gerou um AOV de US$ 650 no fim de semana da Black Friday de 2023. Em comparação, o AOV de toda a rede foi de US$ 103 no mesmo período.

Apesar de alguma incerteza por parte dos especialistas, previmos uma grande recuperação do setor de viagens após a pandemia, atingindo níveis ainda maiores do que antes da Covid. A demanda dos consumidores por viagens de férias disparou desde então, com as reservas crescendo rapidamente ao longo de 2023 na rede.

Provavelmente devido à demanda reprimida, os viajantes pareciam estar gastando mais, em média, por cada feriado ou reserva, gerando AOVs altíssimos de empresas como o Skyscanner. E, como   essa demanda se mantém firme em 2024  , é muito provável que um afiliado de viagens volte a ocupar o primeiro lugar em AOV este ano.

Melhor retorno sobre o investimento – Increasingly (317439)

Os parceiros de tecnologia estão oferecendo soluções mais inteligentes e avançadas a cada ano. Agora, com a tecnologia alimentada por IA adicionada ao mix, estratégias como upselling e bundling estão mais eficientes e direcionadas do que nunca. Com soluções que visam a aumentar os valores dos pedidos para as marcas, operando em um modelo CPA com custos iniciais baixos ou inexistentes, esses parceiros podem proporcionar um alto retorno sobre o investimento para as marcas.

A Increasingly é um exemplo disso. Sua solução proporcionou o maior ROI no fim de semana da Black Friday para suas marcas, com um retorno de 233:1 em quatro dias. Considerando o nome e a experiência da empresa em aumentar o valor das cestas, não é surpresa ver que ela também registrou um AOV de US$ 202.

Maior participação nas vendas de smartphones – The Sole Supplier (125701)

Nos últimos anos, os smartphones se tornaram o dispositivo dominante para compras online. Com a  maioria das transações da Awin já ocorrendo em dispositivos móveis desde 2022, tanto os editores quanto as marcas precisam adotar uma abordagem mobile-first para seus usuários e clientes. Esse é especialmente o caso dos setores de varejo e moda, em que as experiências de compras no aplicativo e as plataformas de redes sociais desempenham um papel fundamental para influenciar os clientes e seus comportamentos de compra.

Um afiliado como o site de tênis The Sole Supplier está perfeitamente posicionado para capitalizar essa tendência de comércio em dispositivos móveis. Seu aplicativo permite que os usuários comprem tênis de mais de 50 varejistas, configurem alertas personalizados para novos lançamentos e ofereçam ofertas, tudo em um só lugar. Oferecer uma experiência de compra tranquila e recursos úteis aumenta as chances de conversão dos clientes pelo aplicativo e de mantê-los como usuários regulares.

Não é de se admirar, portanto, que o The Sole Supplier tenha registrado a maior porcentagem de vendas por dispositivos móveis no fim de semana da Black Friday, com mais de 90% do total de transações realizadas em smartphones. E é difícil ver outro afiliado tomar o lugar do The Sole Supplier como o rei dos celulares.

A moda já tem um índice maior de vendas de smartphones em comparação com outros setores verticais. Mas, especialmente no caso dos tênis, os lançamentos mais esperados geralmente se esgotam em segundos. Usar o telefone é geralmente a maneira mais rápida e flexível de tentar garantir uma compra. Isso, juntamente com a experiência de aplicativo e a base de usuários altamente classificada do The Sole Supplier, garantirá que ele continue gerando altas taxas de vendas por celular.

Maior impulsionador de vendas individuais –   Quidco  (  54760  )

A Quidco teve a honra de registrar a transação de maior valor durante o fim de semana da Black Friday 2023. Com um valor de venda de US$ 26.103,71 para a operadora de resorts de luxo Caribe Sandals, esse usuário recebeu mais de US$ 1.000 em cashback pelas férias.

Dentro dessa retomada da demanda por viagens que discutimos anteriormente, é provável que haja uma maior procura por férias de longa distância, muitas das quais foram canceladas ou eram inviáveis durante as proibições de viagens da pandemia. A possível economia resultante de alguns anos de restrição de viagens também pode ter estimulado os consumidores a esbanjar em voos de classe mais alta e pacotes mais completos, o que pode fazer os valores de venda dispararem.

Maior pagamento único de cashback –  iGraal  (  268651  )

Apesar da grande viagem especial registrada com o Quidco, não foi essa venda que produziu o maior pagamento de cashback do fim de semana. A afiliada francesa iGraal, que faz parte da Atolls, pagou um enorme valor de US$ 1.834,28 em cashback em uma única venda para o programa francês da Samsung.

Em média, as taxas de cashback de itens eletrônicos, como dispositivos inteligentes ou produtos de linha branca de alta gama, tendem a ser menores devido aos valores mais altos da cesta. Nesse caso, o usuário provavelmente tirou proveito de uma taxa relâmpago. Os anunciantes podem oferecer taxas de cashback altamente turbinadas, geralmente por 24 horas ou até menos, para aumentar a demanda e fazer com que os clientes convertam em pouco tempo.

Essa pode ser uma opção poderosa para os anunciantes durante um período promocional. As marcas podem optar por começar com uma taxa relâmpago para atrair clientes e criar conscientização, já que ela geralmente é combinada com uma peça de exposição proeminente. Ou também pode ser usada como uma alavanca de vendas para ser ativada mais tarde na venda ou em uma data específica, como a Black Friday ou a Cyber Monday.

Procurando mais informações sobre a Black Friday? Confira nosso artigo sobre as previsões para 2024.