Influencer Marketing für kleine Unternehmen in 2023

Was ist Influencer Marketing?

Influencer Marketing ist eine Form des Social Media Marketings, bei dem Empfehlungen und Produktplatzierung eine wesentliche Rolle spielen. Du entscheidest, mit welchen InfluencerInnen Du zusammenarbeiten möchtest, kannst sie mit verschiedenen Incentives motivieren und für ihre erfolgreiche Arbeit vergüten. InfluencerInnen sind eine effiziente Ergänzung zu jeder Marketingstrategie.

Influencer Marketing wird  laut Shopify auf 13,8 Milliarden US-Dollar geschätzt und zählt in diesem Jahr zu einem der mächtigsten Marketing-Tools (Forbes).

Die Vorteile einer Influencer-Marketingstrategie für kleine Unternehmen

Content-Creator und InfluencerInnen profitieren von vertrauensvollen Beziehungen zu ihren Communities. Wenn Du mit ihnen zusammenarbeitest, kannst Du auf diese Weise sowohl Deine Markenbekanntheit steigern als auch potenzielle NeukundInnen erreichen.

InfluencerInnen sind auf die Erstellung von Inhalten spezialisiert und können auf kreative Art und Weise Deine Produkte oder Dein Unternehmen über Posts, Stories oder Reels bewerben. Neben sponsored Posts, Werbegeschenken oder Rabattcodes, können InfluencerInnen zum Beispiel auch Deinen Account übernehmen und so ihre Community auf Dich aufmerksam machen. Am besten ist es, wenn Du Dich direkt mit dem/der InfluencerIn über die Art der Zusammenarbeit austauschst, um die richtige Methode für Deinen Online-Shop und Deine Zielgruppe zu finden.

Als kleines Unternehmen hast Du den großen Vorteil, dass Du viel felxibler mit InfluencerInnen arbeiten und schneller Ideen umsetzen kannst als große Marken. Das zieht vor allem auch kleinere InfluencerInnen wie Nano- und Mikro-InfluencerInnen an, die ein sehr loyales und engagiertes Publikum haben. So könnt ihr Euch so gegenseitig beim Wachstum unterstützen.

Welche Arten von InfluencerInnen gibt es?

Die Standardterminologie im Influencer Marketing (STIM) ermöglicht es uns, InfluencerInnen anhand ihrer Followeranzahl zu kategorisieren:

• Nano-InfluencerInnen: 1.000-10.000 Follower
• Mikro-InfluencerInnen: 10.000-50.000 Follower
• Mid-tier-InfluencerInnen: 50.000-500.000 Follower
• Makro-InfluencerInnen: 500.000-1 Millionen Follower
• Mega-InfluencerInnen: 1 Million und mehr Follower (zum Beispiel Pamela Reif)

Auch wenn Nano- und Mikro-InfluencerInnen für Marken jeder Größe geeignet sind, empfehlen wir gerade kleinen Unternehmen, sich auf diese zu konzentrieren. Denn sie weisen die engagiertesten Follower auf und sprechen ein Nischenpublikum an, das dem Expertenwissen des/r Influencers/in vertraut - was zu höheren Conversion Rates führt. Zudem haben Nano- ud Mikro-InfluencerInnen oft auch günstigere und erschwinglichere Preise, die den Marketingbudgets von kleinen Unternehmen eher gerecht werden.

Wie finde ich InfluencerInnen, mit denen ich zuammenarbeiten kann?

Egal, ob es sich um ein Online-Magazin, eine/n Lifestyle-BloggerIn, einen Hobbyisten, Youtuber oder Instagrammer handelt, über eine Affiliate-Marketing-Influencer-Plattform kannst Du mit Tausenden von InfluencerInnen zusammenarbeiten.

Melde Dich dazu einfach bei einer Affiliate-Marketing-Plattform wie Awin an und schon suche in einem Verzeichnis nach geeigneten InfluencerInnen. Mit Hilfe von spezifischen Keywords und anderen Filtermöglichkeiten findest Du schnell und unkompliziert die richtigen PartnerInnen. Wenn Du InfluencerInnen gefunden hast, die zu Deiner Marke passen, kannst Du sie zu Deinem Affiliate-Programm einladen und so die Zusammenarbeit beginnen.

Einer der größten Vorteile des Influencer Marketings über ein Affiliate-Programm ist, dass alle PartnerInnen vorab geprüft wurden und alle Zahlungen über die Plattform sicher sind. So kannst Du Influencer Marketing und Affiliate Marketing mit wenig Risiko testen.

Wie überprüfe ich, ob ein Influencer-Account echt ist?

Wenn Du die Integrität eines Influencer-Accounts überprüfen möchtest, gibt es einige einfache Dinge zu beachten:

1. Überprüfe das Follower-Engagement
   • Prüfe beispielsweise das Verhältnis von Followern und Kommentaren; wenn ein großer Account keinerlei oder kaum Kommentare unter Beiträgen aufweist, könnte dies darauf hindeuten, dass der Account viele Fake-Follower hat
   • Lies die Kommentare unter den Posts; dies wird Dir zeigen, ob die Follower echt sind oder nicht. Wenn die Kommentare keinen Bezug zu den Posts haben, könnte auch dies ein Zeichen für Fake-Follower sein
2. Überprüfe, wie oft und wann zuletzt etwas gepostet wurde, um zu beurteilen, wie aktiv der/die InfluencerIn ist
3. Wirf einen Blick auf die Biografie (die kurze Beschreibung oben auf dem Account) und sieh Dir die Highlights an (falls es welche gibt), um herauszufinden, ob der/die InfluencerIn eventuell bereits mit Wettbewerbern zusammenarbeitet
4. Du kannst auch Influencer Marketing- und Social Intelligence-Tools verwenden, um die Wirksamkeit früherer Kampagnen eines/r Influencers/in zu identifizieren und Fake-Accounts zu erkennen

Warum solltest Du eine Affiliate-Marketing-Plattform verwenden, um Dein Influencer Marketing zu verwalten?

Eine Beziehung, die auf einem leistungsbezogenen Vergütungsmodell basiert, motiviert InfluencerInnen, sich für Deine Ziele einzusetzen. Wenn Du mit InfluencerInnen über eine Affiliate-Plattform zusammenarbeitest, entsteht eine regulierte Vereinbarung, wo sich beide Parteien gegenseitig unterstützen.

Für Kleinunternehmen ist die Suche und Zahlungsabwicklung von InfluencerInnen über eine Plattform wie Awin der einfachste und sicherste Weg. All unsere InfluencerInnen durchlaufen Compliance-Prüfungen, bevor sie genehmigt werden. Daher kannst Du darauf vertrauen, dass unsere Publisher authentisch sind und unsere Richtlinien erfüllen. Neue InfluencerInnen müssen nachweisen, dass sie die sind, für die sie sich ausgeben und zeigen, dass der Social Media Account auch wirklich ihnen gehört - nur 70 % der neuen InfluencerInnen werden aufgrund dieser strikten und wichtigen Prüfungen akzeptiert.

Sobald Deine InfluencerInnen Affiliate-Links von Awin verwenden, kannst Du die Performance über ein benutzerfreundliches und intuitives Reporting-Dashboard tracken und monitoren. Die Zahlungsabwicklung erfolgt einfach und unkompliziert über ein automatisiertes Abrechnungssystem.

Wenn Dein Online-Shop wie von vielen Kleinunternehmen von Shopify, PrestaShop oder Magento betrieben wird, kannst Du diesen mit nur wenigen einfachen Schritten auf einer Affiliate-Plattform wie Awin integrieren und so mittels ein paar Klicks all Deine Influencer-Partnerschaften erfassen.

5 Tipps, damit Influencer Marketing für Dein Unternehmen funktioniert

1. Gespräche initiieren: Egal, ob Du über Deine Affiliate-Plattform eine/n InfluencerIn gefunden hast und diese/r zu Deinem Programm einladen oder einfach mit schon bestehenden PartnerInnen in Kontakt treten möchtest - es ist wichtig, Gespräche zu initiieren, um eine Beziehung aufzubauen. Falls Du mit einem/r InfluencerIn zusammenarbeiten möchtest, der/die noch nicht auf Deiner Affiliate-Plattform ist, kannst Du ihn/sie einladen, sich als Publisher anzumelden. Auf diese Weise könnt ihr in einer sicheren und geregelten Umgebung zusammenarbeiten. Mit Awin's Instagram-Anmeldeprozess können sich InfluencerInnen mit nur wenigen einfachen Schritten anmelden.
2. Warum nicht ein Geschenk machen? Wenn Deine Marke physische Produkte verkauft, kannst Du diese Deinen InfluencerInnen schenken, damit InfluencerInnen, diese ihren Followern präsentieren können. Zudem kannst Du alle Transaktionen, die von den InfluencerInnen getriebenen wurden, über Tracking-Links erfassen. Achte darauf, dass Du nur ausgewählten InfluencerInnen Produkte schenkst, die eine starke und authentische Bindung zu Deiner Marke haben. So begrenzt Du die Kosten, die mit einer Schenkung einhergehen und kannst gleichzeitig Vertrauen zum relevanten Publikum aufbauen.
3. Nutze Rabattcodes: Rabattcodes sind eine tolle Möglichkeit, um InfluencerInnen dazu zu motivieren, Deine Marke zu bewerben. Egal, ob es sich dabei um eine allgemeine Werbeaktion oder personalisierte Rabattcodes handelt. Die meisten eCommerce-Plattformen stellen Tools bereit, über die Du ganz einfach Rabattcodes erstellen kannst.
4. Biete Insiderinfos: InfluencerInnen können einfacher und authentischer Deine Marke bewerben, wenn sie wesentliche Informationen als erstes erhalten. Wenn Dein Unternehmen zum Beispiel einen nachhaltigen Ansatz verfolgt, Wohltätigkeitsorganisationen unterstützt oder Auszeichnungen gewonnen hat, gib dies an Deine InfluencerInnen weiter. Diese Informationen können dabei helfen, Deine Marke und Produkte zu verkaufen. Doch nicht nur das - es wird Dir auch beim Beziehungsaufbau mit Deinen PartnerInnen helfen. Denke immer daran: Wenn der Publisher Deine Marke und Produkte mag, wird sich dies in der Authentizität der Kommunikation mit seinem Publikum widerspiegeln und die Partnerschaft wird die besten Resultate bringen.
5. Ziehe Video in Betracht: Forbes prognostiziert, dass Video-Content in 2023 zu einem der dominantesten Content-Arten werden könnte. Da die User-Zahl von TikTok voraussichtlich weiter wachsen wird, sollten Marketing Manager die Gelegenheit nutzen, mit kurzen Videoformaten ein jüngeres Publikum anzusprechen. Entwickle daher zusammen mit Deinen InfluencerInnen entsprechende Strategien und stelle Video-Assets oder kurze, knackige Informationen bereit, damit Deine PartnerInnen diese in kurze und überzeugende virale Inhalte umsetzen können.

Fazit

Influencer Marketing eignet sich nicht nur für große Marken. Kleine Unternehmen können genauso stark von der Arbeit mit kleineren Nano- oder Mikro-InfluencerInnen mit engagiertem Publikum profitieren. Und auch der Zusammenarbeit mit größeren InfluencerInnen steht nichts im Wege, denn InfluencerInnen ist es mehr und mehr wichtig, mit Marken zusammenzuarbeiten, die vor allem nachhaltig sind und ethisch korrekt handeln. Scheue Dich daher nicht, Kontakte zu verschiedenen InfluencerInnen zu knüpfen und alle Möglichkeiten zu erkunden, die das Influencer Marketing bietet.

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