RevWise comenzó en enero de 2023 como una agencia para marcas de comercio electrónico de EE. UU. y Reino Unido que querían hacer crecer su programa de afiliados sin el costo y el riesgo de contratar un equipo interno.
Lo que comenzó como un equipo de dos, ahora es un próspero equipo de 29 especialistas que gestionan más de 50 clientes. Parte del crecimiento exponencial de RevWise se debe a la atención al detalle de la agencia en áreas como la optimización de la investigación de mercado y la comunicación con los afiliados, así como el espacio que crea para que los gestores de cuentas se centren en las actividades diarias de los clientes, y su elección de partner de red.
El problema
Además de su trabajo con varias grandes empresas y PLCs, RevWise se ha convertido en una especie de agencia de referencia para los Anunciantes de tamaño pequeño a mediano que normalmente gestionan menos de 50 millones de euros en facturación. Estas empresas se pueden encontrar en muchos sectores, incluyendo Salud & Belleza, Equipamiento Deportivo, Ropa, Regalos, Viajes, y Alimentos & Bebidas.
Además de los desafíos obvios relacionados con tener que hacer que los presupuestos rindan más, estos anunciantes tienen requisitos muy específicos para su plataforma de afiliados:
- Integraciones sin complicaciones: Los plugins de comercio electrónico son ciertamente una opción para los programas de las PYME. Sin embargo, los recursos limitados requieren integraciones rápidas y fáciles que requieran poco tiempo de desarrollo.
- Acceso a afiliados: Muchos afiliados no están habilitados en plataformas de nivel inferior supuestamente diseñadas para las PYMEs. Los anunciantes necesitan acceso a cualquier afiliado que pueda agregar valor a su programa.
- Influencers: Las PYMEs quieren construir una red de influencers para acuerdos de CPA con un proceso rápido, fácil y sin fricciones de su incorporación al programa
- Control de comisiones: Para implementar cambios instantáneos y probar nuevas estrategias, las PYMES necesitan la capacidad de cambiar rápidamente sus tasas de comisión según sea necesario.
A medida que RevWise crecía, tuvo sentido encontrar un partner de red de confianza para recomendar a los clientes nuevos y existentes, allanando el camino para el aprendizaje compartido y la transferencia de éxito. La plataforma adecuada cumpliría con los requisitos comunes de las PYME con condiciones comerciales competitivas.
La solución
RevWise decidió investigar Awin, específicamente los planes Access y Accelerate de autogestión debido a su alineación con las PYMEs.
Access proporciona a los anunciantes todo lo que necesitan para lanzar un programa sencillo y rentable, autogestionado y sin la molestia de un contrato a largo plazo. Accelerate ofrece características adicionales como la automatización a través de APIs para acelerar ciertas tareas y crear un programa más sofisticado.
"Consideramos nuestras opciones y encontramos que Awin tiene la mejor tecnología en el mercado y la integración más fácil para nuestros anunciantes. Es la red predeterminada para cada afiliado importante y también tiene plugins con todas las principales tiendas de aplicaciones CRM. Finalmente, con Access y Accelerate, ofrece las condiciones de autogestión más competitivas en Europa. Nuestra fe fue recompensada instantáneamente con el apoyo ofrecido por el equipo de Alianzas de Awin y el departamento de autogestión, lo que nos dio la confianza para recomendar la solución a nuestros anunciantes." - Gary Winter, Co-Fundador, RevWise
Con un acceso inigualable a los mejores afiliados y la libertad de establecer redes de influencers basadas en CPA y controlar la comisión, se tomó una decisión. Awin dio la bienvenida a RevWise como partner de agencia y proporcionó actualizaciones frecuentes sobre nuevas características y cómo podrían ser aprovechadas para impulsar resultados para una variedad de anunciantes.
Uno de los primeros programas que se migró a Awin fue Discount Dragon, que había experimentado limitaciones con su red anterior. RevWise notó una falta de características para apoyar grupos de comisiones dinámicas y tiempos de respuesta lentos cuando se trataba de solucionar errores y problemas de tracking.
RevWise consultó con Awin sobre los requisitos del cliente y se le ofrecieron términos de colaboración adecuados con mejores condiciones comerciales y todas las características del programa necesarias para avanzar y escalar. Awin ayudó a RevWise a lanzar gradualmente a todos los afiliados listos para la migración, un requisito clave dada las consecuencias financieras del tiempo de inactividad en la estrategia de adquisición de Discount Dragon.
El programa ha seguido prosperando en Awin, registrando fuertes niveles de ingresos y aumentos mes a mes en el objetivo clave del Anunciante de ventas netas a nuevos clientes. Según RevWise, este éxito no habría sido posible en la plataforma de afiliados anterior.
Los resultados
Entre enero de 2023 y junio de 2024, RevWise como agencia ha crecido un promedio del 22% por mes gracias al rendimiento de sus programas de afiliados de Awin. Algunos de los mejores Anunciantes del último año incluyen:
Discount Dragon (Huddled Group PLC): +€358k en ingresos mensuales de afiliados YoY
"Llevamos 18 meses en nuestra colaboración con RevWise, y la profundidad de nuestra relación de trabajo solo se ha fortalecido y se ha vuelto más efectiva con cada nueva iniciativa. Su impacto en nuestro negocio va más allá de los millones generados en ingresos de afiliados cada año, llega al corazón del negocio: RevWise no es solo parte del equipo, son todo nuestro departamento de afiliados. Desde que nos mudamos a Awin, nuestro programa ha ido de fortaleza en fortaleza, permitiendo al equipo de RevWise trabajar con afiliados de una manera dinámica, lo cual no era posible con nuestra red anterior" - Martin Higginson, CEO
LOVELOX Lockets & Engravers Guild: +133% de ingresos del programa año tras año
“La plataforma de Awin es una tienda intuitiva de todo en uno para gestionar y rastrear tu programa de marketing de afiliados. Gracias a ellos, registrarse y comenzar con los afiliados fue pan comido. No puedo imaginar a Engravers Guild embarcándose en el viaje de afiliados sin la plataforma de Awin para ponernos en marcha. Nuestra gestora de cuenta de RevWise se siente más como un miembro del equipo que como una extraña. Siempre está a solo un mensaje de Slack de distancia, manteniéndonos informados sobre cómo están progresando las cosas” -CEO, James Bishton
Vitl: +97% de ingresos del programa año tras año
“Desde que trabajamos con RevWise, hemos visto una mejora significativa en nuestro rendimiento de afiliados, logrando un crecimiento del 97% en ventas año tras año a través de una combinación de mejora en la participación de los afiliados existentes y la adquisición de nuevos afiliados. Su equipo dedicado se comunica bien y es un placer trabajar con ellos. Todo esto está respaldado por el uso de Awin como nuestra plataforma de afiliados, lo que nos ha permitido escalar el canal a lo largo de los años.” - Forest Kwok, CMO
Go Ape: aumento del +48% en afiliados activos año tras año
“Es fantástico trabajar con un afiliado [RevWise] que se adapta a nuestras necesidades y requisitos. Realizan una gran cantidad de trabajo debido a su configuración y uso de la tecnología y hasta la fecha han proporcionado un excelente servicio a Go Ape. Awin es una plataforma brillante para usar en nuestro programa de afiliados debido a la profundidad de afiliados en la plataforma y la facilidad de integración.” - Matt Jones, Gerente de Marketing Digital
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