Para lograr los objetivos, Hersey & Son implementó una estrategia de programa clara:
- Reclutar una amplia gama de afiliados para probar diferentes audiencias permitiendo la interacción con los clientes en múltiples momentos a lo largo de su experiencia de compra.
- Ejecutar campañas estelares que capitalicen los eventos de regalos mas importantes y que muestren lanzamientos de nuevos productos.
- Construir una base de afiliados de contenido y micro-influencers, asegurar espacios centrados en el contenido para dar a conocer la marca y proporcionar herramientas para enviar el tráfico hacia la parte mas baja del embudo de conversión.
- Garantizar la presencia en páginas de incentivos de confianza para dar a conocer la marca a su público, captar el tráfico en la parte inferior del embudo de conversión compuesto por compradores amantes de las ofertas y aumentar las conversiones y las compras recurrentes.
¿Cómo se desarrolló la estrategia del programa?
Elegir Awin como red de afiliación de Hersey & Son fue una parte clave de la estrategia, en particular debido al amplio alcance de los afiliados dentro de la plataforma y las herramientas que Awin ofrece para que las utilicen tanto los comerciantes como los propios afiliados.
Las herramientas de Awin en la práctica
- Reclutamiento de afiliados adecuados a través del directorio de afiliados mediante búsquedas de palabras clave y verificación de clasificaciones a través de índices.
- Conseguir oportunidades de visibilidad navegando y negociando acuerdos a través del Directorio de oportunidades de Afiliados
- Implicar a los afiliados con comunicaciones periódicas a través de la herramienta de Centro de comunicaciones, lo que se traduce en una mayor visibilidad.
- Fomentar las promociones estableciendo tarifas personalizadas para embajadores, mediante el uso de cambios de comisiones programados.
- Aumentar la cesta media mediante un código de descuento de "estira y ahorra (Gaste 60€ y ahorre 5€)" almacenado en la sección Mis ofertas de forma permanente.
Resultados
Hersey & Son cuenta actualmente con un atractivo programa de afiliación que ostenta una excelente tasa de conversión en comercio electrónico del 5 % y un valor promedio de pedido de más de £75. Las comisiones comienzan a partir del 8 % y, gracias al atractivo universal de sus 600 piezas de plata, resulta interesante para varios afiliados promocionar sus productos. El programa da la bienvenida a una amplia variedad de afiliados, entre los que se incluyen páginas de cupones, programas de cashback, sistemas de recompensas, blogueros, influencers en redes sociales, comparadores de compras y foros.
Las tasas de crecimiento de las páginas de comercio electrónico desde el lanzamiento del programa de afiliación.
- Q1 YoY – Trafico +9%, Ventas +23% (25 visibilidades en páginas de afiliados aseguradas)
- Q2 YoY – Tráfico +26%, Ventas +28% (23 visibilidades en páginas de afiliados aseguradas)
- Q3 YoY – Tráfico +29%, Ventas +23% (21 visibilidades en páginas de afiliados aseguradas)
El canal de afiliados genera ya el 15 % de las ventas totales online y ha impactado positivamente a otros canales de marketing al expandir su audiencia para retargeting
Enlaces útiles
Los afiliados interesados en promocionar el programa pueden registrarse aquí. Si eres un comercio que desea seguir los exitosos pasos de Hersey & Son ponte en contacto con el equipo.
