Microinfluencers y marketing de afiliación

Microinfluencers y marketing de afiliación

Tanto si eres un creador de contenido y quieres monetizar tu plataforma, como si lo que buscas es un mayor alcance como anunciante, debes saber que los microinfluencers tienen un gran valor en el marketing de afiliación. En general, los influencers son cada vez más importantes. Sin embargo, existen diversos motivos por los que muchas marcas prefieren trabajar con microinfluencers nicho que respalden sus productos o servicios.

Sigue leyendo para saber qué es un microinfluencer, cómo convertirte en uno y por qué el marketing de afiliación presenta una oportunidad beneficiosa tanto para los microinfluencers como para las marcas.

¿Qué es un microinfluencer?

Su propio nombre lo indica. Un microinfluencer es un influencer que normalmente ofrece un contenido nicho y cuenta con un público más pequeño y específico. Los influencers son creadores de contenido online que tienen un gran número de seguidores en redes sociales como Instagram, Pinterest, YouTube y demás. Las empresas se apoyan en estas personas influyentes con el objetivo de que les ayuden a promocionar sus productos porque tienen un público que interactúa con ellos y que confía y valora las opiniones y la información que ofrecen. Un influencer puede llegar a millones de personas, mientras que un microinfluencer es aquel que tiene menos seguidores pero un contenido nicho.

A grandes rasgos, se considera que normalmente un microinfluencer tiene entre 1.000 y 10.000 seguidores. Puede parecer poco en comparación con los influencers más grandes, pero tener un público de miles de personas hace que seas muy deseable para las marcas. Como microinfluencer, serías un activo atractivo para los anunciantes porque tienes una audiencia que interactúa y se involucra muchísimo. Es decir, es posible que tu plataforma sea más fuerte que la de otros influencers más grandes para que los minoristas promocionen sus productos y servicios.

Los influencers más importantes son una herramienta potente en la publicidad actual y, por eso, rara vez son una opción low cost para las marcas. Conseguir que una enorme estrella de TikTok con millones de seguidores promocione una marca o producto podría ser poco realista; en cambio, los microinfluencers pueden resultar extremadamente valiosos. Aunque no consigan un alcance tan grande, los influencers más pequeños tienen un público que interactúa muchísimo y que va en aumento. La marca seguiría dirigiéndose a una audiencia fuerte que valora la opinión del microinfluencer, lo que hace que sea mucho más probable que compre los productos que estos respaldan. Establecer relaciones de trabajo con microinfluencers pronto puede ser fantástico para una marca, sobre todo si prevés que tu plataforma será más popular en el futuro próximo.

Desde el otro punto de vista, al trabajar con marcas para publicitar sus productos, los microinfluencers pueden ganar dinero y lograr que su plataforma siga creciendo. Esto contribuye a que se afiancen como fuente de confianza mientras su público continúa desarrollándose.

Cómo convertirse en microinfluencer

No existe un método infalible para tener éxito en el marketing de microinfluencers y es probable que se tarde algo en tantear el terreno, sin embargo, puedes hacer mucho para adaptar tu contenido y lograr buenos resultados.

Encuentra tu nicho

Los microinfluencers tienen mucha autoridad en su nicho específico. Para lograr unos seguidores constantes, tienes que asegurarte de crear contenido regular y relevante que haga que tu público vuelva siempre a por más. Tanto si eres blogger de estilo de vida, modelo de fitness, fotógrafo de viaje, como si tienes cualquier otro perfil, debes tener seguridad y demostrar tu pasión por el nicho que elijas si quieres convertirte en una fuente de información fiable.

Tienes que elegir un nicho que no esté sobresaturado de influencers que ya crean contenido en ese espacio, pero sin que el nicho sea tan reducido que no puedas construir una audiencia fuerte. Los microinfluencers funcionan bien en temas menos populares y podrás lograr una audiencia mucho más cautiva si eliges un tema que no tenga ya una amplia gama de influencers que ya promocione productos relacionados con este. Si estás tanteando el marketing de afiliación como microinfluencer, puede que no quieras limitar tus oportunidades demasiado, pero es mucho más probable que las marcas hagan negocios contigo si ven que eres una voz experta y de confianza en un campo que sea totalmente relevante para su producto o servicio.

Sé constante

Sin importar el formato de tu contenido, es crucial ser constante. Ya sea que publiques una vez al día, una vez cada dos días o incluso semanalmente, en cualquier caso, cíñete a una estructura y un calendario bien elaborados. Si tienes seguidores que disfrutan de tu contenido y eres constante con tus publicaciones, sabrán cuándo ofreces contenido y volverán a por más. En cambio, si no tienes una sólida estructura de contenido, animas a tu público a perder el interés (y la confianza) en tu persona.

Es muy importante que entiendas a tu público objetivo y lo que busca, y que crees una plataforma con la que puedan contar para obtener información, entretenimiento, consejos, etc.

Construye una comunidad

Interactuar con tu público es otro aspecto clave. En muchos sentidos, tú eres una marca, pero gran parte de lo que hace que influencers y microinfluencers sean tan importantes en marketing es que pueden humanizar un enfoque que, de otra forma, sería corporativo, prefabricado. Esto es aún más importante en el caso de los microinfluencers; un público más reducido significa que puedes crear una conexión más íntima con los seguidores, lo que hace que puedas ganarte aún más su confianza. Por eso, es importante mantener una fuerte relación con la comunidad que has cultivado a través de acciones como dejar comentarios, darle «Me gusta» a sus posts y hacerte seguidor de tus seguidores.

Investiga

Asegúrate de investigar y estar al día de las tendencias y mejores prácticas de las redes sociales. Factores como la configuración de tu cuenta, el diseño de tu contenido y cómo construyes tu identidad de marca son muy importantes para asegurarte de que tu contenido llega al público más amplio posible. Observa lo que hacen otros influencers para ver lo que funciona y lo que no. Por ejemplo, comprueba qué hashtags funcionan mejor, qué tipo de posts consiguen más interacción, cómo usar CTA (llamadas a la acción) o cuál es la mejor forma de compartir enlaces.

Algo tan sencillo como una llamada a la acción (normalmente, un texto que da una instrucción al usuario para que haga algo, por ej. «Compra ahora», «Empieza a ahorrar hoy») puede tener un impacto enorme. Por eso, saber la mejor forma de enmarcar este contenido para tu público objetivo es crucial.

En el caso de Instagram, como no se pueden compartir enlaces directamente en los posts, tendrías que registrarte en plataformas como linktr.ee para promocionar tus enlaces y recordar a tu público que haga clic en el enlace de tu bio siempre que publiques contenido afiliado.

Elabora una estrategia respecto a si publicarás contenido corto que expira, como en SnapChat o las historias de Instagram, o contenido de vídeos cortos para TikTok, Reels, YouTube Shorts, etc. Quizás veas que tu público conecta más con contenido de blog bien escrito, por ejemplo, reseñas de productos. Lo que funcione para ti y tu público dependerá del nicho y grupo demográfico que explores, así que asegúrate de investigar y comprueba siempre lo que funciona mejor.

Mantén la frescura

Sin duda, ofrecer variedad resulta útil. Por ejemplo, puedes crear un contenido exclusivo para los seguidores de TikTok, contenido estático reservado para los posts del feed de Instagram y un tablero en Pinterest para compartir contenido que inspire a tu público. La constancia y la estructura son importantes, pero eso no significa que tengas que poner todos los huevos en la misma cesta. Quizás te interese diversificar tu contenido para ampliar el alcance y garantizar que el contenido siempre sea fresco y emocionante.

Aunque tu objetivo final sea ganar dinero con el marketing de microinfluencers, solo lo lograrás si mantienes el equilibrio entre el contenido patrocinado y el orgánico. Tú no eres solamente una valla publicitaria con una cara, así que recuerda mantener los pies en la tierra con un montón de contenido auténtico y con el que tu público se sienta identificado en vez de limitarte a poner un anuncio tras otro. Perderás la confianza de tu audiencia si la mayoría de tu contenido son posts patrocinados.

Las redes sociales evolucionan constantemente, así que para tener éxito como microinfluencer tendrás que evolucionar con ellas. Incluso cuando ya tengas una estructura y una marca que creas que te puede llevar al siguiente nivel, nunca deberías dejar de investigar, probar y redefinir tu enfoque.

Cuando tu público empiece a crecer, será el momento de comenzar a interactuar con marcas y anunciantes. Quizás al principio promociones marcas de forma orgánica (sin que te lo pidan ni te paguen por hacerlo, para mostrar que eres un socio de fiar). Podrías dar el primer paso, etiquetar a la marca en un post en las redes sociales y es posible que ellos se pongan en contacto contigo para colaborar estrechamente. De todas formas, la forma más eficiente y fructífera para que un microinfluencer haga conexiones valiosas con marcas es a través de programas de marketing de afiliación como Awin.

Cómo monetizar tu plataforma de microinfluencer a través del marketing de afiliación

Cuando hayas logrado cierto nivel de influencia, es probable que tengas varias ofertas de marcas que quieran que recomiendes sus productos, pero para llegar a ese nivel, tendrás que esforzarte para construir una reputación y unos seguidores. El marketing de afiliación es una de las mejores formas que tienen los microinfluencers de monetizar el contenido gracias a que plataformas como Awin crean un espacio estructurado para que los influencers y los anunciantes conecten directamente. En lugar de esperar a que las marcas se pongan en contacto contigo a través de las redes sociales, puedes utilizar un programa especializado para conectar con las marcas y productos más relevantes para tu público.

El marketing de afiliación consiste en promocionar una marca o producto a cambio de una comisión sobre las conversiones garantizadas como resultado de tu recomendación. La comisión y conversión deseadas pueden variar, pero la práctica general es que un afiliado reciba un porcentaje por cada venta que se haga directamente como consecuencia del esfuerzo que ha hecho. La conversión también podrían ser clics, registros o suscripciones, entre otras opciones. Normalmente, el afiliado recibe un enlace único a la página de productos de la marca que pueden usar en cualquier contenido para promocionarlo (en Instagram, su blog personal, su sitio web afiliado, etc.) Cada vez que un usuario hace clic en ese enlace y se consigue la conversión deseada, se rastrea de forma que la conversión se atribuya al afiliado y el este reciba su pago.

A través del marketing de afiliación, un microinfluencer puede trabajar con marcas que encajan en su nicho para promocionar productos que sabe que gustarán a su público. Por ejemplo, imaginemos que eres un microinfluencer del tema del café con varios miles de seguidores. Podrías colaborar con un tostador de café emergente que busque exposición para hacer una reseña de su café en grano en tus redes sociales. Después de haber hecho la conexión y haber sido aprobado en el programa de afiliación, podrás generar enlaces únicos de afiliado para colocarlos en tu reseña. Si, por ejemplo, la marca de café te paga una comisión basada en las ventas, cada vez que tus seguidores vean tu post, hagan clic en el enlace rastreable a la landing facilitada y hagan una compra, tú recibes dinero.

¿Por qué las marcas podrían preferir a los microinfluencers?

Los microinfluencers son valiosos para los anunciantes por varios motivos. Para empezar, no son tan caros como los influencers grandes pero igualmente consiguen resultados espectaculares. Además, los microinfluencers pueden tener una conexión más personal e íntima con su público. Los grandes influencers es menos probable que mantengan una relación igual de estrecha con sus millones de seguidores, pero los microinfluencers tienen un poco más de margen para interactuar de una forma más significativa, algo que, sin duda, puede ser útil para las marcas cuyos productos promocionan.

A menos que busques específicamente mantener una audiencia pequeña, como microinfluencer es probable que tengas los ojos puestos en crecer. Al conectar pronto con el microinfluencer, las marcas pueden aprovechar esta trayectoria. A medida que ganas más seguidores, la marca logra más exposición puesto que ya habrá establecido una relación robusta contigo y te habrá ayudado a reforzar esa plataforma. Es una relación bidireccional, es decir, ambas partes pueden crecer y beneficiarse a la vez.

El público tiende a conectar más con microinfluencers que con las marcas porque los microinfluencers pueden ofrecer un toque humano auténtico. Interactuar con personas de verdad (tanto si las conocen como si no) parece más personal y la recomendación que hace un influencer de un producto parece más genuina que si la hace una marca que promociona su propio producto. Por la misma razón por la que los consumidores valoran las reseñas de los clientes, los influencers, sobre todo los microinfluencers, pueden parecer un poco más auténticos sin dejar de tener la credibilidad de ser un experto en la materia.

Por eso también es importante que los microinfluencers emergentes tengan cuidado con el contenido que crean y las marcas que promocionan. Un influencer que promociona prácticamente cualquier marca y cualquier producto es probable que parezca menos legítimo que, por ejemplo, un microinfluencer que se centre específicamente en reseñas de equipos para ir de acampada. Los grandes influencers pueden ser demasiado amplios o mayoritarios para algunas marcas, mientras que un microinfluencer puede conectar con el nicho de esa marca mucho mejor.

Las herramientas de afiliación de Awin ayudan a anunciantes y microinfluencers a forjar relaciones con el socio adecuado. Busca en nuestro directorio de anunciantes para encontrar las marcas que conectan contigo y con tu público, o trabaja con nuestros especialistas en relaciones con influencers para empezar a ganar dinero mientras promocionas productos que te apasionan de verdad.