Cinco formas de dominar tu mercado como afiliado

¿Cómo puedo triunfar como experto en marketing de afiliación?

Hay muchas formas de triunfar como experto en marketing de afiliación, ya que tener éxito significa algo diferente para cada persona. Para algunas, puede ser lograr un codiciado puesto como «superafiliado» con ganancias de más de cinco cifras al mes. Para otras, puede ser simplemente ganar dinero de forma semipasiva en un campo que te apasiona.

Sea cual sea tu definición de éxito, el marketing de afiliación no es un sector que lo garantice de la noche a la mañana. Implica tiempo y esfuerzo descubrir lo que funciona tanto para ti como para la audiencia que esperas construir. Pero con un poco de perseverancia y trabajo duro, hay formas de dominar tu mercado como afiliado.

Como crear una estrategia digital es absolutamente esencial para el éxito, ni siquiera lo vamos a incluir en estos consejos. Puedes empezar por investigar sobre el marketing de afiliación y las estrategias digitales en la sección de Información del mercado de Awin. Así, empezarás a hacerte una idea sobre el nicho al que te gustaría dirigirte, con quién te gustaría hablar y los métodos que utilizarás para hacerlo. Todo esto debería ser el núcleo de tu estrategia de marketing digital.

Reseña productos de tu nicho

Saber cuál es tu nicho es vital como editor. Cuando estás empezando, puede ser muy tentador unirse a cualquier programa que te parezca divertido o interesante. Pero demasiadas ideas pueden confundir a tu audiencia. Por el contrario, trabajar alrededor de un tema o idea ayuda a construir la confianza de una audiencia y le ayuda a comprender quién eres, y esa es la base para ser un experto en marketing de afiliación de éxito.

Dicho esto, encontrar un nicho no significa necesariamente encontrar un producto y adherirte a él para siempre. Recomendamos que te unas a varios programas de afiliación en la etapa inicial como mínimo. Cuando encuentres tu lugar y comprendas a tu audiencia, el proceso de compra y los datos un poco mejor, puedes plantearte diversificar. Ampliar los productos y programas con los que te alineas puede aliviar los riesgos y aumentar tus ingresos.

Esto no es solo un consejo para principiantes. Encuentra partners del programa de afiliación dentro de tu nicho, con los que puedas trabajar en lugar de partners para los que trabajar. Al fin y al cabo, es una colaboración en la que se deberían apoyar mutuamente. Desarrollar relaciones fuertes con los anunciantes puede dar lugar a promociones e incentivos favorables y a menudo exclusivos para los editores.

Reseñar productos de tu nicho que no formen parte necesariamente de programas de afiliación ayuda a construir la credibilidad de tu web. Tu audiencia esperará reseñas auténticas y, por lo tanto, confiará en tus opiniones sin tener la idea de que solamente te pagan para hacer comentarios positivos.

Valida tu idea

Has encontrado una idea que crees que funciona, pero ¿funciona de verdad para la audiencia que has creado? Esto se denomina «evaluar el mercado» y hay varias formas de descubrir si tu audiencia conecta con un programa que tú crees que es adecuado.

Para empezar, puedes preguntarles directamente. Si este tipo de transparencia es normal con tu audiencia, siempre puedes preguntar: «¿Qué otras cosas te gustaría que mostrara?», «¿Qué tipos de producto plantean más dudas?» o «¿Qué te confunde sobre el nicho X?». Esto se suele encontrar a menudo en el entorno de los influencers.

También puedes crear un test A/B de tu contenido o anuncios. Pon el mismo o estilos similares de contenido o anuncios durante un tiempo concreto para ver en lo que más hace clic tu audiencia. Cuantas más pruebas tengas de que tu audiencia conecta con un tipo de producto o contenido, más probable es que consigas clics efectivos y ventas para tus partners del programa de afiliación.

Asimismo, resulta útil comprender la calidad del programa de un anunciante, antes de que te apuntes como editor. Tu trabajo con ellos debería ser aumentar la conciencia de marca y la audiencia, pero si su producto o marca no convierte ya, puede que no sea el camino que te lleve al éxito. Esto validará aún más tus estrategias e ideas de contenido sobre lo que funcionará o no con tu audiencia.

Usa tráfico orgánico y de pago

Sin duda, puedes lograr grandes resultados simplemente utilizando el tráfico orgánico; una forma rentable de ganar dinero como editor. El tráfico orgánico a tu sitio web, posts u otro contenido digital, son visitas por las que no has pagado; a menudo, son el resultado de buenas prácticas de SEO que conducen a algoritmos que trabajan a tu favor. Sin embargo, como hemos mencionado antes, puede ser un método que se cocine a fuego lento. El tráfico orgánico exige más compromiso de tiempo para lograr la misma exposición que puede proporcionar el tráfico de pago, pero el tráfico orgánico es mejor a la hora de construir una audiencia que tiene más confianza y está conectada de una forma más auténtica. Cuanto más confíe en ti tu audiencia y conecte contigo como editor, más probable es que hagan una compra que tú has recomendado.

La ventaja que lleva consigo el tráfico de pago es un aumento increíble y mucho más rápido de la exposición. También, si ves que no consigues el tipo de alcance que deseas, sobre todo en redes sociales, esto puede convertirse en una solución de gran valor para ti.

Sobre todo en 2020, el mercado online se inundó aún más con marcas y contenido. El tráfico de pago adopta muchas formas, pero entre las plataformas se incluyen Google, Facebook e Instagram Ads. Todas pueden ayudarte a eliminar el constante ruido online. Es importante segmentar muy bien a tu audiencia o público objetivo cuando hagas publicidad de pago. Aunque esto reducirá la cifra de alcance, algo que puede parecer desalentador, lanzar una red demasiado grande a ver a quién llegas no suele ser la mejor práctica. Los clics efectivos del tipo equivocado de audiencia puede que no resulten en una conversión y, por lo tanto, te dan un mal ROI por tus anuncios.

Algunos expertos en marketing optan por anuncios de pago y, a la vez, crean mucho contenido orgánico para construir tráfico. El tráfico de pago puede aumentar tu exposición mientras que el contenido orgánico sigue construyendo confianza en tu nueva audiencia.

Sé constante

La regularidad es increíblemente importante. Tendrás éxitos y fracasos, pero es crucial que no dejes que ninguna de esas cosas te distraiga. Publicar de forma regular garantizará que tu audiencia siga interesada y comprometida activamente, lo que hace más probable que influyas en las ventas.

Utiliza los resultados como aprendizaje y sigue creando contenido constantemente teniendo en cuenta lo aprendido. Asegúrate de entender los datos y la información que te da una campaña ( ) para hacerte un plan para la próxima vez. Si también te fijas en lo que funcionó y lo que no, puedes retocarlo debidamente para lograr un mayor éxito la próxima vez.

El marketing de afiliación puede ser un juego largo y para quienes tengan éxito como expertos de marketing de afiliación, casi nunca funciona simplemente configurándolo y dejándolo que funciones por sí solo. Construir una audiencia que quiera comprar lo que recomiendas implica confianza, así que sé constante a la hora de crear contenido para ella. 

Conclusión

El marketing es una bestia en constante evolución, sobre todo en el entorno digital online. En un mundo que ha llegado a ser increíblemente impredecible, toca adaptarse rápido. Los cambios de tendencia suceden de prisa: siempre debes estar dispuesto a aprender, desarrollarte y crecer.

Dominar el mercado significa ahondar profundamente y observar los datos. Esto puede parecer abrumador, pero sin duda alguna, se puede hacer más fácil. En Awin, proporcionamos herramientas únicas como tracking de transacciones entre dispositivos y visibilidad en puntos de datos como valor del pedido, tiempo de clic a venta, división por cliente nuevo y existente y contribución de influencia, lo que muestra cuántas ventas ha tenido un punto de contacto sin que tenga que ser necesariamente el último clic. Puedes encontrar más información sobre nuestro tracking de datos en el Centro de Éxito del Partner.

Para más información sobre cómo empezar tu camino y llegar a tener éxito como experto en marketing de afiliación, apúntate aquí para ser editor.