Cómo atraer tráfico a tu sitio web

De la publicidad boca a boca al SEO, hay docenas de métodos para elegir. Aquí verás cómo seleccionar las mejores opciones para hacer crecer tu audiencia, aumentar las conversiones y generar mayores beneficios a través del marketing de afiliación.

Cómo atraer tráfico a tu sitio web

Tanto si acabas de lanzar un blog nuevo como si buscas formas de hacer crecer el sitio web que ya tienes, generar tráfico es un componente vital del crecimiento del negocio. El aumento del tráfico web se traduce en clientes, clics y conversiones –todo lo cual se traduce en beneficios–. Existen numerosas estrategias de marketing diseñadas para estimular el tráfico al sitio web y conseguir que más usuarios vean las ofertas de tus afiliados.

Para empezar, observa tu sitio web. ¿Se dirige un nicho definido con un mensaje claro? ¿Lo has escrito con un público objetivo en mente? Los mejores sitios webs cubren una necesidad como proporcionar información, vender productos o incluso ofrecer entretenimiento. ¿El texto publicitario es atractivo? ¿Tienes una historia para compartir? ¿Tus gráficos son vistosos?

Una de las formas más fáciles de compartir tus enlaces de afiliados son las publicaciones en el blog, así que te interesa aprovechar ese poder sin que tu contenido sea descaradamente publicitario «de ventas». Cuando estés seguro de que el sitio web está listo para ser promocionado, podrás elegir entre un abanico de estrategias de generación de tráfico tanto gratuitas como de pago.

Formas gratuitas de generar tráfico hacia tu sitio web

Si estás empezando en el marketing de afiliación, puede que tengas un presupuesto ajustado. Por suerte, generar tráfico hacia tu web no tiene por qué costar un ojo de la cara. Aquí tienes varias formas gratuitas de aumentar el tráfico hacia tu sitio web.

1. SEO on-page

Una de las formas principales de generar tráfico hacia tu sitio web es gratis si estás dispuesto a trabajar un poco. La optimización de motores de búsqueda, o SEO, garantiza una posición más elevada en los motores de búsqueda y el aumento de tráfico que esto conlleva. El contenido útil y de gran calidad es la piedra angular de cualquier estrategia de SEO on-page. Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave para averiguar que busca tu público objetivo y asegúrate de que respondes a sus preguntas en tu contenido onsite y en las meta descripciones. Busca palabras clave tanto short como long-tail relacionadas con las ofertas de tus afiliados para lograr los mejores resultados.

2. Google My Business

Si tienes un negocio, utiliza tu perfil de empresa gratuito de Google (Google My Business) para atraer tráfico a tu sitio web. Optimiza esta descripción del negocio con fotos atractivas, detalles e información de contacto; elementos que animen al visitante a hacer clic para ir a tu sitio web. Puedes configurarlo completamente gratis y garantiza que aparezcas en búsquedas relevantes realizadas desde ordenadores o móviles. Además, los clientes pueden publicar reseñas en tu perfil, lo que aporta más credibilidad a tu marca.

3. Marketing de redes sociales

Las redes sociales siguen siendo la opción más popular (y gratuita) de generar tráfico hacia tu sitio web. Utiliza posts cortos y con gancho que atraigan a tus seguidores a hacer clic en ellos y dirigirse a tu sitio web, aumentando así tu tráfico. Conviértete en un miembro habitual de comunidades en las que hay un público que necesita tus productos, compartiendo enlaces de afiliados en posts. El contenido compartible fomenta que los seguidores pasen tu sitio web a sus propias redes, lo que puede aumentar el tráfico exponencialmente. Asegúrate de incluir hashtags en tus posts promocionales para que el contenido de redes sociales se pueda buscar fuera de tu red.

4. Campañas de email marketing

Pueden parecer tradicionales o incluso anticuadas, pero las newsletters todavía son una forma popular de mantener el contacto con los seguidores. Las publicaciones en blogs y los enlaces de afiliados integrados animan a los lectores a hacer clic y aumentan el tráfico hacia el sitio web. El peligro que representa el email marketing es que puedes cansar a tus lectores si lo usas demasiado; así que no te pases con las comunicaciones. Envía solo ofertas especiales, anuncios de rebajas y noticias emocionantes para conservar su interés. También puedes utilizar el análisis de los datos para hacer un seguimiento de los temas que generan más tráfico.

5. Posts de invitados en blogs

Si acabas de empezar como blogger, una de las mejores formas de aumentar el número de seguidores es publicar como invitado en sitios web que tengan un posicionamiento muy alto. Esto es particularmente útil para afiliados que empiezan a colaborar en el marketing de afiliación porque pueden aprovechar los públicos establecidos de los influencers de éxito. Al tener un enlace a tu propio sitio web, generarás clics a la vez que construyes una reputación como creador de contenido. Escribir un post beneficia a ambas partes. Otra opción es invitar a bloggers e influencers populares a que publiquen su trabajo en tu propio blog. Traerán a sus lectores consigo y generarán tráfico hacia tu sitio web para tus ofertas de afiliados.

Formas de pago para impulsar el tráfico hacia tu sitio web

Ahora que hemos hablado de los pros y los contras de los métodos gratuitos de arriba, vamos a considerar las opciones de pago. Casi todos estos métodos implican pagar por publicidad:

1. Anuncios de pago en Google

Google Ads se basa en una idea parecida al posicionamiento SEO: se dirige a lectores con palabras clave específicas. Un anuncio de tu sitio web aparece al principio de los resultados cuando el buscador busca la palabra clave en cuestión en Google. Los resultados de pago se muestran al principio de los resultados de búsqueda, lo que proporciona una manera sencilla de impulsar tu sitio web a los primeros puestos y generar más clics. Otro beneficio es que Google Ads funciona con un modelo «pay-per-click», con lo que solo pagas cuando alguien hace clic en el anuncio.

2. Publicidad en redes sociales

Si no tienes tiempo para gestionar tu propia campaña de marketing de redes sociales, puedes recurrir a la publicidad de pago. Hay herramientas como Facebook Ads que ofrecen una forma sencilla de impulsar el tráfico hacia tu sitio web. Aparecerás en los feeds de los usuarios de redes sociales que tienen un determinado perfil. Los proveedores de redes sociales tienen acceso a una vasta cantidad de datos de usuarios, lo que significa que pueden identificar a usuarios de una manera muy segmentada. Esto puede ser una forma muy efectiva de generar tráfico, pero implica también un coste muy elevado.

3. Banners

Los banners son más económicos que otros tipos de publicidad en redes sociales. Este método consiste en que aparezca un display o banner de la marca al principio de los sitios web relevantes. Por ejemplo, si escribes un blog de salud y nutrición, podría aparecer un anuncio de tu sitio web al principio del sitio web de recetas veganas o de un supermercado orgánico. Así, se dirige a usuarios que es más probable que hagan clic en el enlace y visiten el sitio web.
Las opciones de pago cuestan más que las estrategias gratuitas que hemos señalado, pero ¿valen lo que cuestan? Depende de lo bien que las utilices. Una cosa que conviene tener en cuenta es el equilibrio entre tus comisiones de afiliados y lo que pagas por los anuncios. Si para cada conversión debes invertir 35 € en publicidad y solo ganas una comisión de 25 € por venta, lo mejor es que te busques métodos alternativos de dirigir el tráfico.

Aprovecha el poder de un público creciente

Ahora que ya hemos visto cómo atraer tráfico a tu sitio web, ¿qué puedes hacer con dicho tráfico? Aprovecha al máximo ese público más amplio proporcionando un contenido excelente, de primer nivel, que mantenga su interés. Interactúa con los seguidores de redes sociales de forma regular para crear una comunidad online construida sobre la confianza y los intereses mutuos. No solo quieres mejorar tu posicionamiento en el motor de búsqueda, sino también aumentar el «engagement», es decir, la interacción con tu marca.

Con un público más amplio y una voz que refleja tu autoridad, tu posicionamiento será el adecuado para convertir a esos consumidores en clientes. Con un nivel elevado de confianza hacia el autor, es más probable que tus lectores hagan clic en los enlaces de afiliados que has proporcionado. Por último, no olvides hacer un seguimiento de los datos a través de Google Analytics y las herramientas para afiliados de Awin. Nuestras herramientas de tracking dan acceso a una amplia gama de puntos de datos que incluyen seguimiento de transacciones entre dispositivos, tiempo de compra (del clic a la compra) y otras analíticas importantes. Controlar estos datos te permite identificar las estrategias de marketing y contenido que mejor funcionan para que sigas haciendo crecer tu sitio web.