¿Cómo promocionar productos de forma efectiva?

En el actual entorno digital, existen muchas formas efectivas de promocionar productos, y saber sacarles partido al máximo es absolutamente esencial para el éxito de un negocio. Puede que tengas el mejor producto del mercado, pero no te servirá de nada a menos que corras la voz al respecto.

Elegir el enfoque correcto para anunciar los productos se reduce, en esencia, a qué vendes y a quién se lo vendes. Sabemos que puede ser abrumador, porque hay multitud de formas de encontrar la mejor manera de hacerlo. 

Por eso, vamos a explorar algunas ideas de publicidad para pequeñas empresas, por qué funcionan y para quiénes funcionan.

Redes sociales

Las redes sociales se están convirtiendo en una herramienta de marketing cada vez más poderosa. Más allá de la creación de un nuevo espacio para promocionar productos a grupos demográficos más jóvenes a través del surgimiento del marketing de influencers y del auge de TikTok, las plataformas como Facebook y Twitter son un buen lugar en el que generar reconocimiento de marca y construir una comunidad en torno a una marca y producto. Cada plataforma de redes sociales ofrece sus propios beneficios para diferentes públicos y tipos de contenido.

Instagram, Pinterest y TikTok

Instagram es uno de los mejores lugares para que las empresas minoristas, restaurantes y bares, marcas de belleza y similares promocionen sus productos. Por supuesto, depende de tu público y sector, pero si tu grupo demográfico principal son los millennials o más joven, lo más seguro es que Instagram sea un lugar con un gran potencial para anunciar tu negocio.

Las personas solemos interactuar más con el contenido visual, e Instagram pone las imágenes en primer plano. Las historias, los destacados, las publicaciones en el feed, los reels e IGTV plantean una gran variedad de enfoques posibles de marketing en Instagram, mientras que el contenido patrocinado y la publicidad pagada hacen que sea fácil mostrar tu contenido al público exacto deseado.

El marketing de influencers o influencer marketing se ha convertido en una estrategia crucial para las marcas que venden a públicos más jóvenes. Los usuarios confían en los influencers a los que siguen y, a su vez, confían en los productos que estos usan y publicitan. Por ejemplo, las marcas de cosméticos reciben mucha atención cuando envían productos a influencers a cambio de un post promocionando la marca.

Instagram también es un espacio ideal para aprovechar el contenido generado por los usuarios. Este tipo de contenido ayuda a aumentar la confianza que un consumidor pueda desarrollar con respecto a una marca, ya que obtener el respaldo real de sus clientes ayudará a legitimar el producto. Los clientes potenciales o los clientes nuevos pueden sentirse más atraídos por un producto después de ver comentarios positivos de personas reales a las que la marca no está remunerando. Animar a tus seguidores a hablar sobre tu producto y etiquetar tu marca, y luego compartir ese contenido (previo permiso) en tus propios canales es un método fantástico para promocionar negocios.

Pinterest es otro lugar fantástico para compartir contenido visual que promocione tu producto, así como para fomentar que los usuarios generen contenido. De igual manera, TikTok ofrece las mismas ventajas que Instagram, pero está orientado a un público más joven todavía. Es un gran lugar para detectar tendencias y adelantarte a ellas, y también una forma de presentarte como una marca juvenil, entretenida y moderna.

Facebook

Facebook cuenta con más de 2000 millones de usuarios activos mensuales, más que cualquier otra red social, lo que la convierte en un excelente lugar para hacer publicidad. La plataforma de Facebook para empresas te ofrece todas las herramientas que necesitas para mostrar tu contenido a un público amplio a la vez que bien definido. Esta red social es capaz de aprovechar el comportamiento y la actividad de sus usuarios en el sitio web para ofrecerles contenido que sea relevante para sus intereses, lo que, a su vez, te ayuda a ampliar tu alcance y mostrar contenido a aquellos a quienes les interesa.

Mientras que los usuarios de Facebook suelen tener más edad que los de Instagram y TikTok, esta red social tiene tantos que al final es un espacio fantástico para que cualquier empresa de cualquier sector, sea cual sea su grupo demográfico, se anuncie.  

Marketing de afiliación

Los programas de afiliados son una de las formas más efectivas y eficientes de promocionar productos. Cualquier persona puede solicitar entrar en un programa de afiliados. Una vez dentro, podrá recibir una comisión por comercializar con éxito un producto y, en definitiva, impulsar las conversiones de ventas. Cada afiliado recibe un enlace único de la empresa, y son ellos los que se encargan de promocionar el producto de la manera que consideren oportuna. Cada vez que un cliente utiliza ese enlace para realizar una compra, el afiliado recibe una comisión. Las plataformas de afiliados como Awin pueden facilitar la creación y distribución de enlaces únicos para garantizar que el programa de afiliados funcione de forma fluida y sin problemas.

Las pequeñas empresas pueden aprovecharse fácilmente de esto para expandir sus esfuerzos de marketing sin tener que gastar mucho tiempo, dinero y recursos. Esto les permite prescindir de contratar a un equipo de diseño y marketing interno completo; a medida que vaya creciendo, tan solo tiene que agregar a más afiliados.

Una de las formas más efectivas de usar el marketing de afiliación es asociarse con afiliados que creen contenido como reseñas, lleven un blog o dispongan de un sitio web afianzado y atractivo para un nicho determinado. Por ejemplo, si vendes equipamiento para acampadas, podrías asociarte con un blogger afiliado en los sectores de viajes y actividades al aire libre con la idea de que mencionará tu producto en su contenido incluyendo su enlace de afiliado.

Encontrar a los afiliados adecuados en los que puedas confiar para comercializar tu producto con éxito puede ser difícil. Podrías elegir a cualquier afiliado, pero lo ideal es trabajar con los mejores, con aquellos que entiendan tu producto y tus objetivos.

La plataforma de afiliados de Awin es muy intuitiva, opera en 15 mercados y cuenta con más de 241.000 publishers activos. Cuando crees un programa de afiliados con Awin, se te asignará un equipo de gestión de cuentas especializado que estará dedicado a proporcionarte todas las herramientas y recursos que necesita tu negocio para aplicar una estrategia de marketing de afiliación que resulte en un éxito. Nuestros socios afiliados son expertos en una amplia variedad de sectores que incluyen finanzas, comercio minorista, telecomunicaciones y viajes.

Ofertas exclusivas

Las ofertas de bienvenida son una forma atractiva de captar nuevos clientes. Si dispones de un servicio que requiere de una suscripción, una prueba gratuita es una excelente manera de atraer nuevos clientes potenciales. Mediante tu programa de afiliados, si cuentas con uno, puedes darles a tus socios afiliados unos códigos de cupón únicos para que los usen a la hora de promocionar tus productos. Las herramientas para anunciantes de Awin, al igual que nuestra herramienta de atribución de códigos, facilita la creación de códigos de cupones únicos y su distribución entre los socios afiliados.

Email marketing

Podríamos pensar que el email marketing o marketing por correo electrónico es un concepto obsoleto, pero nada más lejos de la realidad. El email marketing sigue siendo un canal que ofrece un gran rendimiento, en especial cuando se trata de mostrar un nuevo producto a clientes ya existentes. Una forma segura de que los clientes vuelvan a ti pasa por enviar ofertas exclusivas a tus suscriptores de correo electrónico, con una línea de asunto y un encabezado que capten su atención.

Es una manera buena de dar bombo a un nuevo lanzamiento entre un público que ya sabes que está interesado en tu marca.

Publicidad de display

El uso de banners publicitarios es otra forma efectiva de promocionar tu marca. También conocidos como anuncios de banner, los banners publicitarios parten de los formatos tradicionales, como anuncios en periódicos, vallas publicitarias y anuncios en las paradas de autobús, trasladándolos a la esfera digital. Su característica principal es que destacan, lo que los convierte es algo muy efectivo. Todos los usuarios de Internet ven e interactúan regularmente con los anuncios de display.

Con la plataforma de anunciantes de Awin, las empresas tienen la opción de crear campañas y subirlas a esta, donde los publishers de sitios web a su vez ofrecen sus espacios para publicarlas. A los publishers se les paga una comisión por cada clic o conversión que genere el anuncio, siendo este un incentivo para hacer que tu marca destaque.

Este es un espacio competitivo, por lo que para garantizar el éxito, debes diseñar anuncios que sean realmente atractivos y únicos.

SEO

Para muchos, Google sigue siendo la primera parada para los consumidores que buscan un nuevo producto o servicio. Los motores de búsqueda son cada vez más importantes en marketing y publicidad, y cuentan con una tecnología más nueva e inteligente que los hace más versátiles y funcionales que nunca.

Dedicar tiempo a optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda, es decir, el SEO de tu sitio web, te beneficiará enormemente. Tu estrategia de posicionamiento web debe influir en el contenido que creas, la estructura y los metadatos de tu sitio, las palabras clave que utilizas y otros factores. Se trata de dar forma a tu contenido para que los algoritmos de los motores de búsqueda puedan conectarte con los clientes adecuados.

En conclusión, tanto si decides centrarte en las redes sociales, el marketing de afiliación, el SEO u otra herramienta para promocionar tus productos, elegir las estrategias de publicidad adecuadas para tu marca, producto y mercado es algo que debes hacer. Las herramientas y procesos que hemos descrito anteriormente no solo te ayudarán a captar la atención y dirigirla a tus productos, sino que también te orientarán para que conectes con públicos relevantes y comprometidos que, además, se beneficiarán de lo que tienes para ofrecer.